新手淘寶商家開直通車需要了解哪些基礎(chǔ)知識?有什么技巧?
MSC_我很OK啊樓主|2020-09-02|13:38|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:9909
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說明:通過寶貝屬性相匹配,組合成的精準(zhǔn)詞,就是上面詞表里,質(zhì)量得分9分以上的詞,這些詞不一定每個都能有點擊,我們前期先是廣撒網(wǎng),后期再來重點捕魚,從這里面找到點擊量好,同時質(zhì)量得分高的詞,作為這個寶貝的重點關(guān)鍵詞以后去維護,至于直通車詞表里面根據(jù)點擊率高低,從上到下篩選的那些熱門詞,里面有些詞同時也會是符合你這個寶貝特點的精準(zhǔn)詞,但多數(shù)還是那種2011新款,新款女裝,連衣裙之類的詞了,這些詞點擊高, 重點用來引流量(參考7.1)點擊的多了, 希望是轉(zhuǎn)化也能提升,帶來成交1個推廣標(biāo)題主要是用來描述寶貝的特點,還有店鋪的優(yōu)惠政策(例如你原來的,震店之寶,秒殺,包郵,熱賣等),這個用來迎合買家的消費心理,吸引買家去點擊圖片,提高點擊率,另外一個推廣標(biāo)題主要是把寶貝的屬性 特點等關(guān)鍵詞,也就是前面說的精準(zhǔn)詞,把它們拼在一起,組合一個推廣標(biāo)題,這樣的話,與推廣標(biāo)題里的詞重合的關(guān)鍵詞,放到推廣計劃里面去推廣,默認的質(zhì)量得分會比較高(參考7.2)1. 熱門詞,前期要去選,雖然競爭高,花了錢很多時候也看不到排名(100名以后),但如果不選這種詞的話,點擊的人少了,店鋪里面的流量會低(店鋪流量低,會帶來一個后果,就是去參加淘寶的官方活動的時候,審核小二會說怎么流量很低啊,店鋪不算是優(yōu)質(zhì)店鋪,然后就上不了活動了,這個道理你懂的,游戲規(guī)則而已)后期的話,如果精準(zhǔn)詞能夠養(yǎng)起來,有那么幾十個精準(zhǔn)詞點擊率高,同時質(zhì)量分能保持在8分以上的話,那么熱門詞,我們就可以刪除或者是調(diào)低出價了1.小二詞表,這個簡單,每周都去找小二要一份(從里面選擇熱門詞和符合要推廣寶貝特點的詞,例如是一件“歐美大嗎黑色V領(lǐng)連衣裙”的寶貝,就盡量別去選擇“雪紡蕾絲紅色波西米亞日韓圓領(lǐng)”的詞了,也盡量別去選擇那種不是自有品牌的品牌詞,那怕排在前面,除非是想加大流量的引入,暫時不考慮轉(zhuǎn)化率的問題2. 精準(zhǔn)詞 一定要去選,前面說了,精準(zhǔn)詞上去后,默認的質(zhì)量得分不會低,也就是說,實際扣費不會高與你的出價,這些詞通過高出價,排在直通車展示位的前面,吸引人來點擊,點擊率提高后,后期再來降低出價,所謂先加后降的玩法5. 一個禮拜以后,如果有些詞沒有點擊發(fā)生,把這些詞刪除,然后去找小二要詞表,把詞表里面,按照點擊率從高往低篩選,選擇排在前面的詞,往詞表里面添加,這時候肯定會有一些詞表里面的詞,是在推廣計劃里原來就有的,不要緊,把詞表里面的詞,往下接著添加就可以,添加的時候,如果不需要詞表里面的品牌詞,那么就跳過品牌詞吧1. 熱門詞,也就是所有同類型都可以去用到的詞,例如賣連衣裙的店鋪,都可以去用到“連衣裙”“2014新款連衣裙”,“夏裝連衣裙”,“女裝“,”夏裝“”裙子“等 該類型的詞,因為對所有寶貝都適應(yīng),所以一般而言,都會排在直通車詞表的前面,而且給寶貝所引入的流量非常大,當(dāng)然,花費也比較高,因為點擊的人高3. 精準(zhǔn)詞,“大碼連衣裙”,“歐美連衣裙”,“連衣裙 雪紡”,“V領(lǐng)連衣裙“等等,這些詞是比較符合各自寶貝的屬性的,例如有條裙子是歐美風(fēng)格印花的,那么如果詞表里,像”歐美連衣裙“,”印花連衣裙“,”連衣裙印花“,”連衣裙 歐美“這樣的關(guān)鍵詞,如果能排在詞表的前面的話,去使用后,默認質(zhì)量得分不會低,而且還比較容易讓買家搜索到說明:下一名的出價和質(zhì)量得分不可控,所以需要去關(guān)注自己推廣寶貝選擇的每個詞的質(zhì)量得分3. 寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞,是否與寶貝的屬性匹配,例如在寶貝屬性里注明是V領(lǐng)的裙子,那么“V領(lǐng)連衣裙”這個詞,肯定比“圓領(lǐng)連衣裙”,剛放到推廣計劃里面去后,默認質(zhì)量得分要高
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