淘寶商家如何使用直通車去選款和測(cè)款呢，步驟是什么？

         店鋪推廣測(cè)款可以把測(cè)試產(chǎn)品幾種展示，找到符合受眾購買意向和購買趨勢(shì)的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞需要找一些比較精準(zhǔn)的不能隨便添加，不然測(cè)款數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，引進(jìn)流量不精準(zhǔn)就沒有太大參考價(jià)值收藏加購也是衡量一個(gè)寶貝是否受眾的非常好數(shù)據(jù)指標(biāo)，在測(cè)款期間收藏加購數(shù)量越多，表明產(chǎn)品背后存在的潛在買家越多，添加收藏和加購的買家在后續(xù)成交轉(zhuǎn)化的概率在10%以上，是對(duì)測(cè)款期間轉(zhuǎn)化率的一個(gè)補(bǔ)充數(shù)據(jù)來源轉(zhuǎn)化率除了受直通車投放效果的影響，更大程度上還在于寶貝詳情頁的描述以及店鋪運(yùn)營(yíng)的配合，所以在測(cè)款之前寶貝的詳情頁一定要做優(yōu)化，寶貝主圖全面展示產(chǎn)品，詳情頁要有正確的引導(dǎo)，把產(chǎn)品價(jià)值最大化體現(xiàn)另一種情況是剩余寶貝沒有，因?yàn)槭菧y(cè)款期間數(shù)據(jù)，這時(shí)候把一些數(shù)據(jù)指標(biāo)適當(dāng)放低，不過指標(biāo)不能放太低，因?yàn)橹笆前凑招袠I(yè)平均水平指定的數(shù)據(jù)，如果與行業(yè)均值相差很遠(yuǎn)，那么只能說明這批選款失敗，需要果斷換款測(cè)款期間我們不需要有養(yǎng)詞提升質(zhì)量分的操作，目的是給每個(gè)款足夠的流量，讓直通車給予數(shù)據(jù)反饋，從中得出哪個(gè)款更具潛力訪問深度是寶貝對(duì)引入流量是否有更多價(jià)值的體現(xiàn)，如果買家只進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品之后關(guān)閉頁面走掉，一方面說明產(chǎn)品跟買家預(yù)期相差過多，另一方面就是店鋪關(guān)聯(lián)推薦做的不夠另外還需要做好產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售和搭配套餐，這樣測(cè)款的同時(shí)一方面能更多利用引進(jìn)流量，另一方面關(guān)聯(lián)銷售寶貝的利潤(rùn)能繼續(xù)用來測(cè)款，減少測(cè)款費(fèi)用成本然后去分析幾個(gè)熱賣產(chǎn)品的價(jià)格、屬性、營(yíng)銷、賣點(diǎn)等，跟自己的產(chǎn)品做對(duì)比，看自己產(chǎn)品是否有優(yōu)勢(shì)，如果明顯處于劣勢(shì)那后期推廣也會(huì)相當(dāng)費(fèi)勁，競(jìng)爭(zhēng)度也是選款的重要因素點(diǎn)擊率高對(duì)后期自然流量的提升也非常有幫助，在自然搜索展示中，寶貝的點(diǎn)擊率越高，會(huì)提升產(chǎn)品權(quán)重，自然流量也會(huì)隨之增加，所以點(diǎn)擊率是非常重要的一個(gè)指標(biāo)要利用店鋪推廣測(cè)款，那么承接頁肯定是重中之重，需要把測(cè)試的款單獨(dú)做一個(gè)頁面內(nèi)展示，通過市場(chǎng)行情對(duì)比，覺得款式較為有優(yōu)勢(shì)的可以放到首屏，然后下邊依次推薦要測(cè)試的款                

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