淘寶中小賣家雙十一，該如何用直通車搶流量？

         4、ROI四階段：這一階段可能會因為一些活動或者大詞熱詞的刺激，讓我們產(chǎn)品流量發(fā)生爆炸式增長，這時候我們就需要適當(dāng)放松對ROI的管控了（只要在可控能力下），以引流為主的繼續(xù)增加一些更大的熱詞進(jìn)來，向著首頁和KA商家進(jìn)行沖鋒了，這時候我們加進(jìn)來的詞一般都是非常廣泛的大詞，關(guān)鍵時刻到了，這一些類目大詞的特點是：流量巨大，人群眾多，詞過于廣義不夠精準(zhǔn)，比如女裝，連衣裙之類的，買家都不知道到底要買什么顏色，什么款式，什么風(fēng)格，什么布料，他就隨便搜搜，所以注定這類詞轉(zhuǎn)化率是非常小的中小賣家們的淘寶路注定是一步一個腳印的，所以不要去羨慕別人動輒年幾千萬的店鋪截圖一放，隨便吹點就覺得特牛逼，認(rèn)真做好你的店鋪，做好推廣，開好你的車，不要東張西望，把店鋪內(nèi)功做起來才是正途，大部分店鋪能做起來的原因本身就是靠著資源，產(chǎn)品，口碑，精準(zhǔn)定位等順風(fēng)順?biāo)銎饋淼?，依靠一些所謂的技術(shù)是很少的，做淘寶，一定要踏實，所有的技術(shù)都敵不過產(chǎn)品本身牛逼，因此拒絕黑車黑科技從我做起有人說，雙十一還可以做淘寶客、鉆展、上活動等等，其實這些都不是最好的，因為：1、淘寶客短期走量是需要金錢去虧，大量的貨去傾銷，作為中小賣家的你沒有多少資金還有庫存的中小賣家剛開始做淘寶一定要精打細(xì)算，不要好高騖遠(yuǎn)，錢花在刀刃上，一點一滴的慢慢積累，所以轉(zhuǎn)了一圈回來你會很屌絲的發(fā)現(xiàn)，守住直通車這顆救命稻草是你唯一的出路對于ROI的要求是不高的，這一個時間點我們重點要關(guān)注的是圖片的點擊率，點擊率不好立刻撤掉重新做，只有維護(hù)好點擊率才會讓質(zhì)量得分快速提升3、ROI三階段：當(dāng)我們維護(hù)好質(zhì)量得分以后，OK我們修好戰(zhàn)甲以后可以繼續(xù)發(fā)兵攻打更多河山了，這時候我們在追求ROI越高越好的同時就需要逐漸的適量添加一些大詞熱詞了，并且及時關(guān)注動向并進(jìn)行調(diào)控，這時候是我們開車的上升期，同時也可以報一些活動之類剛做推廣的時候，去面試最大的一個頭疼的問題就是，面試官（通常是老板）基本會問你，ROI能做到多少2、ROI二階段：這一個階段，我們在關(guān)注點擊率的同時，重心就慢慢轉(zhuǎn)移到轉(zhuǎn)化率了，也就是ROI了，如果說提高點擊率是打江山的手段的話，那么維護(hù)ROI就是守江山的主要手段，質(zhì)量得分在前一階段上來以后，需要這一階段我們?nèi)ゾS護(hù)要轉(zhuǎn)化率即ROI來維護(hù)好我們的質(zhì)量得分穩(wěn)穩(wěn)的居高不下如果你在這一階段還在為了ROI低而患得患失的話，我勸你別干淘寶了，淘寶不適合你，因為你的心胸只停留在進(jìn)來10個顧客有6個購買的“高轉(zhuǎn)化”就異常滿足的階段，而不是在進(jìn)來10000個顧客有1000個顧客的“低轉(zhuǎn)化”購買的追求高度但是看買家評論的選擇賣點方式無疑是站在消費者的角度去做的，效果會比其他幾種好很多                

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