淘寶賣家，如何開好淘寶直通車？具體怎么操作？

         上車前最好有一定銷量基礎(chǔ)和評價，有利于上車后寶貝的轉(zhuǎn)化2、高性價比：寶貝本身要有一定優(yōu)勢，從賣點、價格、材質(zhì)或者品牌等，要有至少一項寶貝的優(yōu)勢競爭，必須給消費者一個選擇你的理由，產(chǎn)品性價比越高，直通車后期推廣盈利也會越高3、利潤空間：直通車是付費推廣方式，所以推廣的寶貝一定要考慮利潤空間，如果利潤太低，上車做roi就會很難，開車利潤不是產(chǎn)品客單價決定的，而是寶貝利潤決定的4、供貨鏈穩(wěn)定：要推廣的寶貝需要有一定的庫存深度，并且保證后期供貨的穩(wěn)定，色碼要齊全，不能推廣中總換寶貝，推廣培養(yǎng)是要有時間過程的，如果推一段就換一款，寶貝權(quán)重積累不起來5、應(yīng)季熱銷：產(chǎn)品必須是應(yīng)季的，比如現(xiàn)在還推廣冬款就肯定不合適了，現(xiàn)階段都要開始預(yù)熱夏款了，保證寶貝推廣的應(yīng)季性，并且選取的寶貝要有當下熱銷屬性，受眾率要廣，市場需求空間大6、搭配性高：有適合搭配的寶貝，有利于后期帶動店鋪其他寶貝的流量，我們推廣一款寶貝的目的也是要帶動整店銷量，所以能有與之搭配的寶貝多，這樣此款做起來后，就能很快帶動其他寶貝動銷二、優(yōu)化關(guān)鍵詞的依據(jù)關(guān)鍵詞的優(yōu)化需要根據(jù)數(shù)據(jù)去分析判斷，開始計劃中關(guān)鍵詞少可以每一個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析到，看數(shù)據(jù)趨勢反饋，做出正確的調(diào)整，讓關(guān)鍵詞發(fā)揮最大作用，后期關(guān)鍵詞太多可以結(jié)合軟件比如省油寶領(lǐng)航版優(yōu)化中心，自己制定優(yōu)化規(guī)則，軟件會批量執(zhí)行操作，更省時有效寶貝的屬性賣點標題中要都涵蓋，每一項賣點都能匹配到你的產(chǎn)品，增加曝光量，標題組成的時候注意買家的瀏覽習(xí)慣，還有讀起來的通順度，核心關(guān)鍵詞不要拆分做好標題后，直通車設(shè)置還要注意其他幾個細節(jié)方面：投放地區(qū)：每個類目消費者聚集的地區(qū)都不一樣，生意參謀或者直通車后臺都有數(shù)據(jù)，我們可以只投放點擊率和轉(zhuǎn)化率前十的地區(qū)，其他地域都不投放，等后期質(zhì)量分養(yǎng)起來后再逐步去開放投放時間：時間看投放平臺去設(shè)置，電腦端和無線端的流量高峰時段不同，我們在投放的時候也要根據(jù)計劃平臺的側(cè)重去合適設(shè)置時間折扣，并且注意最好投放折扣高的時段有客服值班匹配方式：在沒有大促活動的情況下，一般要選擇精準匹配，如果是長尾詞可以選擇廣泛匹配，熱詞最好不要輕易用廣泛匹配，尤其在計劃初期養(yǎng)詞階段，要注意引流的精準性五、質(zhì)量分提升技巧1、選詞提升質(zhì)量分首先從選詞把關(guān)，常用的選詞渠道鬼才這里就不多說了，想必大家都清楚，選詞之后最好要去分析數(shù)據(jù)，直通車后臺的流量解析數(shù)據(jù)都是比較有用的，通過這些行業(yè)數(shù)據(jù)能看出關(guān)鍵詞之后的趨勢，從中發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞重點培養(yǎng)好的關(guān)鍵詞就要爭取靠前排名，位置太靠后沒有多少消費者那么有耐心翻很多頁四、標題優(yōu)化技巧無論是直通車推廣標題還是寶貝自然標題，優(yōu)化都是一項技術(shù)活，標題是流量最直接的入口，不要小看這幾十個字，很多寶貝一個標題流量就差之甚遠，我們來看看標題優(yōu)化的一些因素：1、標題的核心關(guān)鍵詞部分：首先要確定核心關(guān)鍵詞，淘寶下拉框、生意參謀、直通車系統(tǒng)推薦，這些關(guān)鍵詞都有行業(yè)數(shù)據(jù)，確保跟自身寶貝的相關(guān)性前提下，選擇轉(zhuǎn)化率較高有一定搜索指數(shù)的關(guān)鍵詞為核心關(guān)鍵詞注意流量和競爭數(shù)據(jù)的對比分析，計算關(guān)鍵詞的競爭指數(shù)，同行競爭寶貝太多，并且如果有做起來銷量較多的，我們就不好去競爭，確定的主搜關(guān)鍵詞要競爭度相對小的2、標題的營銷關(guān)鍵詞部分營銷詞主要是為了吸引點擊，寶貝當前的促銷信息展示在標題上，一眼讓買家看到優(yōu)惠，吸引點擊，大家都愛促銷，有便宜誰不想占呢在投放的關(guān)鍵詞中，點擊率也是很重要的一項依據(jù)，高于行業(yè)均值的就要保持靠前排名，可以適當提高關(guān)鍵詞出價定期刪除點擊率低的關(guān)鍵詞，看計劃整體點擊率數(shù)據(jù)情況，不能讓點擊率有下滑趨勢，及時清理不好的關(guān)鍵詞，可以先降低出價觀察，看關(guān)鍵詞排名情況，后期點擊率如果沒有提升再刪除2、轉(zhuǎn)化率維度根據(jù)直通車數(shù)據(jù)報表，查看關(guān)鍵詞近30天轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，我們開車目的都是為了轉(zhuǎn)化，不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞是沒有價值的，所以要根據(jù)情況對關(guān)鍵詞進行處理，把控好關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化①關(guān)鍵詞成本在利潤可控范圍內(nèi)的，可以根據(jù)利潤情況適當增加該關(guān)鍵詞的投入，看關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的趨勢②關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化成本在利潤空間上下徘徊的，先適當10%左右出價上下浮動，保留該關(guān)鍵詞一段時間，繼續(xù)觀察數(shù)據(jù)反饋情況③轉(zhuǎn)化成本遠高于利潤空間的，先降價觀察三天左右，如果一直沒有轉(zhuǎn)化，則刪除該關(guān)鍵詞3、投入產(chǎn)出比投入產(chǎn)出比其實跟轉(zhuǎn)化率的掛鉤的，一般情況來看轉(zhuǎn)化率高，那么roi就會不錯，所以依據(jù)roi維度優(yōu)化關(guān)鍵詞時，跟轉(zhuǎn)化率維度調(diào)整可以一致，在可控利潤成本內(nèi)保留該詞，超出利潤成本降價觀察，長期虧損的關(guān)鍵詞一定不要手軟，該刪的刪，該留的留三、如何有效提高roiRoi是直通車成交金額與花費的比值，從計算公式來看，要提升roi就必要要提高成交金額，降低花費2、推廣設(shè)置投放時間和地域，是否開啟定向和站外，關(guān)鍵詞投放的人群溢價，這些設(shè)置都是要培養(yǎng)關(guān)鍵詞為目的，關(guān)鍵詞是主體，其他設(shè)置都是為了讓關(guān)鍵詞更好的發(fā)揮作用，不變的基準就是引流的精準度3、測圖計劃前期測試好寶貝推廣圖，可以多個計劃分開測試，圖片設(shè)置核心是產(chǎn)品，推廣圖多做出差異化，制作高點擊優(yōu)秀創(chuàng)意，開始使用輪播方式測試圖片效果，后期就使用優(yōu)選模式，讓高點擊率的圖片多展現(xiàn)4、出價出價可以參照行業(yè)走勢，長尾詞可以高于行業(yè)均值出價，競爭度高的一級熱詞不要出價太高，尤其是質(zhì)量分較低的關(guān)鍵詞，根據(jù)自己的行業(yè)設(shè)置一個心理預(yù)期值，超過這個價格的關(guān)鍵詞不要過度去競爭多挖取一些當下飆升詞，培養(yǎng)計劃權(quán)重，熱詞不要盲目出高價，出價上去了排名可能上去，但是如果不能把握住這些流量，反而會掉分5、關(guān)鍵詞優(yōu)化推廣一段時間后的數(shù)據(jù)反饋，要針對每個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)去取舍，點擊率好的關(guān)鍵詞需要足夠的展現(xiàn)和點擊來支撐，轉(zhuǎn)化率則需要好的點擊率，roi就需要高的轉(zhuǎn)化率，每項數(shù)據(jù)環(huán)環(huán)相扣，分析好數(shù)據(jù)找出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，提高整體計劃數(shù)據(jù)反饋，不好的關(guān)鍵詞大膽刪除，好的關(guān)鍵詞多去拓展提升質(zhì)量得分，這個看似跟點擊量沒有直接關(guān)系，但是質(zhì)量分是貫穿在整個推廣過程的，影響了關(guān)鍵詞的權(quán)重，還有排名，質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞會有更高排名靠前的機會B提高轉(zhuǎn)化率首先要保證直通車引流的精準度，流量不是越多越好，要在精準的前提下，不然引入的流量都是燒錢，關(guān)鍵詞以精準長尾詞投放為主，熱詞匹配方式選擇精準匹配，長尾詞可以用廣泛匹配另外還要做好關(guān)聯(lián)和詳情頁，關(guān)聯(lián)可以保證流量的有效利用，還能帶動其他寶貝動銷，提高成交客單價，并且通過關(guān)聯(lián)可以發(fā)現(xiàn)潛力款，省油寶有間接寶貝的流量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)反饋可以找出潛力款，達到間接測款的目的，以及進行關(guān)聯(lián)營銷，提升銷售額，其次詳情頁這個不用多說，大家都知道詳情頁的重要性，尤其要重視無線端詳情的制作2、降低花費說到降低花費質(zhì)量得分就不得不說了，另一方面就是提高點擊率，這兩方面就最影響花費的因素：下載附件下載附件                

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