淘寶商家如何開(kāi)始投放鉆石展位？鉆展究竟有什么作用？

         今天我們先來(lái)全面的了解下鉆展，鉆石展位是實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)的展示推廣平臺(tái)，以前的時(shí)候鉆展是按照展示付費(fèi)的一種營(yíng)銷工具，但是現(xiàn)在的鉆展是支持按展現(xiàn)收費(fèi)和按點(diǎn)擊收費(fèi)的兩種收費(fèi)方式，這兩種收費(fèi)方式我都測(cè)試過(guò)，整體上我還是更喜歡原來(lái)的展示付費(fèi)一些，不過(guò)點(diǎn)擊付費(fèi)也有很大的好處，至少，在花費(fèi)的控制上確實(shí)非常好，鉆展他是以精準(zhǔn)定向?yàn)楹诵?，為我們提供精?zhǔn)定向、創(chuàng)意策略、效果監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)分析等一站式全網(wǎng)推廣投放解決方案，幫助我們實(shí)現(xiàn)更高效、更精準(zhǔn)的全網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷鉆展的內(nèi)容一直都沒(méi)有寫過(guò)，主要是兩個(gè)原因，第一個(gè)是改版升級(jí)以前的鉆展適合的人太少，特別是中小賣家往往不太適合，而關(guān)注我的人大部分的以中小賣家為主，可以說(shuō)需求人不多，第二個(gè)是，相比直通車來(lái)說(shuō)，我在鉆展經(jīng)驗(yàn)方面也只能說(shuō)是懂一點(diǎn)基礎(chǔ)而已，直通車我一年需要燒掉幾百千來(lái)萬(wàn)，積累的經(jīng)驗(yàn)會(huì)多很多，而鉆展的話，我這邊沒(méi)燒這么多錢，一年三百六十五天直通車我是天天開(kāi)，鉆展的話也沒(méi)開(kāi)這么多時(shí)間就是說(shuō)你控制好了的點(diǎn)擊單價(jià)，不會(huì)像cpm模式一樣，如果你點(diǎn)擊率特別低，可能你就點(diǎn)擊單價(jià)特別貴了，但是這個(gè)不會(huì)，整個(gè)過(guò)程中你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)共同的點(diǎn)，就是CTR.這個(gè)CTR實(shí)際上就和我們直通車公式里面的質(zhì)量得分一樣，我們要想做到直通車的cpc低，那么我們就需要做好質(zhì)量得分，這個(gè)鉆展的道理也是一樣的，如果你想把cpc做低，那么你就要做好ctr正因?yàn)檫@兩點(diǎn)，所以我以前的文章是從來(lái)沒(méi)有寫過(guò)鉆展的內(nèi)容的，但是到了現(xiàn)在的話，我突然覺(jué)得有必要寫一寫了，第一問(wèn)題自從鉆展升級(jí)智鉆以后，效果明顯好了很多，而且也適合的人更多了，針對(duì)第二個(gè)問(wèn)題我覺(jué)得對(duì)于很多新手來(lái)說(shuō)，我至少也可以起到一個(gè)帶他們?nèi)腴T的機(jī)會(huì)，在鉆展方面雖然沒(méi)有直通車那么豐富的經(jīng)驗(yàn)，但是對(duì)基礎(chǔ)的東西還是有一定的了解的，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，我的這些東西會(huì)對(duì)他們有幫助六：鉆展適用的店鋪類型目前，針對(duì)哪些店鋪?zhàn)钸m合做鉆展，我根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)做了一個(gè)歸類總結(jié)，當(dāng)然，不一定準(zhǔn)確，僅供大家參考：1：調(diào)性特別強(qiáng)的店鋪，這種店鋪?zhàn)钸m合做鉆展，甚至有可能他的效果都會(huì)比直通車好這也就不會(huì)因?yàn)樽尨筚u家把所有的流量都搶去了，畢竟每個(gè)人標(biāo)簽都不一樣，鉆展的展示原理就是通過(guò)合理定向，把你的廣告展現(xiàn)給你想要的人群，獲得精準(zhǔn)流量和好的廣告效果很多人都會(huì)覺(jué)得鉆展的成本不可控，但是其實(shí)鉆展的成本是很好控制的，而且他還可以輕易的上首焦根據(jù)公式CPM=CPCCTR1000，推算出CPC=CPM/1000/CTR按照點(diǎn)擊扣費(fèi)的收費(fèi)方式：CPC=CPM/1000/CTR所以整個(gè)過(guò)程不管你是cpm還是cpm的模式，實(shí)際上他都是按照展示的效果來(lái)付費(fèi)的，唯一的區(qū)別就是cpc的就是你先控制好了成本鉆展獲得的總流量=總預(yù)算 / CPM千次展現(xiàn)單價(jià) 1000，也就是說(shuō)在同樣的預(yù)算下，千次展現(xiàn)單價(jià)越高，獲得的流量反而越少，因此我們需要在保證出價(jià)能展現(xiàn)的基礎(chǔ)上，合理競(jìng)價(jià)3.小類目的店鋪，很多人糾結(jié)小類目開(kāi)直通車關(guān)鍵詞小，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，ppc太高，但是這一類產(chǎn)品實(shí)際又是特別適合做鉆展的，他可以比較好的解決了你這幾個(gè)問(wèn)題                

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