淘寶商家如何花10萬直通車推廣費做出400萬支付金額？

         首先要從店鋪的寶貝中選出我們認為具有爆款潛質的，怎么來選的，可以是店鋪老板的經(jīng)驗，也可以是同行的銷售數(shù)據(jù)，當然這些最后都要經(jīng)得過高水平車手的挑剔眼光審視，選定來可能的爆款，接下來就是測款、測圖了，測款測圖可以多個計劃一起開，縮短測款周期，選定了關鍵詞、確定了關鍵詞出價、人群溢價、投放時間、平臺和地域后，最后一定要設一個日限額，根據(jù)點擊量和行業(yè)平均出價來決定這個時候我們要做的很簡單，根據(jù)點擊率、PPC還有ROI來調整，還要考慮整個推廣計劃列表數(shù)據(jù)表現(xiàn)是否一致，如果都一致的話，調時間折扣就可以了，如果數(shù)據(jù)不一致，就要去到推廣單元列表里面去調了，可以調整整體關鍵詞的出價，調整幅度不能太大，如果調整時間折扣，可以考慮每次調整5%，如果是關鍵詞出價調整，則可以考慮每次調整0.05，這個根據(jù)每個類目來定圖片來自互聯(lián)網(wǎng)圖片來自互聯(lián)網(wǎng)圖片來自互聯(lián)網(wǎng)圖片來自互聯(lián)網(wǎng)圖片來自互聯(lián)網(wǎng)定向剛開的時候，大部分店鋪的數(shù)據(jù)是這樣的：有些產(chǎn)品展現(xiàn)量多，有些點擊率低，有些還沒展現(xiàn)量，收藏加購更是少得可憐，在這個時候，不用太擔心，系統(tǒng)推薦給你開始的流量都會比較低定向的操作不用我強調，大家都應該知道定向的重要性了吧，這里需要給各位朋友強調的是：①定向計劃需要在關鍵詞推廣有一定效果后再開：前期通過關鍵詞的推廣，淘寶對店鋪有了一個基本的標簽，才會有針對性的推薦給我們的精準人群圖片來自互聯(lián)網(wǎng)圖片來自互聯(lián)網(wǎng)首先要說明的是這個是我們已經(jīng)合作了近一年的店鋪了，類目為女裝，之前也有一定的基礎，當時接手的時候大概每個月的支付金額大概在20-30萬左右，接手的時候店老板很誠懇的說，這個店就交給你們操作直通車了，我希望每個月都能給你們提成，超出老板預期，接手的第一個月老板就給我們給了提成，他以為的話即使支付金額超過約定的數(shù)額，至少也要好幾個月，結果第一個月就達到了，很是驚訝，驚訝車手強大的直通車操作能力直通車的優(yōu)化在直通車中期，我們所有的操作的目的都是:提高展現(xiàn)和點擊量，降低PPC，提高ROI降低PPC 的前提條件是計劃的權重要高，不然你一降低關鍵詞出價，你的展現(xiàn)和點擊就下來了，關于怎么在段時間內提高計劃權重/店鋪權重的帖子，已經(jīng)有很多朋友分享了，這里不是分享的重點首先建一個定向計劃，在投放人群的訪客定向里面，我們一般選擇勾選喜歡我店鋪和喜歡同類店鋪的訪客，溢價的話要根據(jù)只能投放出價來定，我們一般把智能投放出價定在行業(yè)平均的30%左右，這兩個人群的溢價設在80%和60%，購物意圖定向里面，選擇高度相關的系統(tǒng)推薦詞，一般溢價在50%左右，目前在展示位置里面只開手機淘寶消息中心-淘寶活動和手機淘寶-猜你喜歡，溢價設置在80%-100%低點擊率、高PPC，再看ROI：高ROI：適當加價或者維持不變在推廣計劃里面，在下面一個截圖里面可以看到我們這個店鋪除了用標準推廣，還使用批量推廣，這個直通車總共有57個推廣單元，每個關鍵詞推廣單元基本上都把關鍵詞加滿的，下圖的新品的推廣單元用了189個關鍵詞                

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