淘寶商家應(yīng)該怎么去設(shè)置直通車投放？有哪些投放技巧？

         2、針對點擊率低，定向的點擊率很低原因是，通過定向進來的顧客的購買意圖并不是那么的強烈，因為顧客不是主動搜索關(guān)鍵詞進入的而是通過定向投放的展示位置看到了我們的產(chǎn)品，吸引他進行點擊的，而且不同的展示位置的流量端口每天的流量差距也非常的大，所以我們在設(shè)置定向的時候原始出價設(shè)置成賬戶的平均ppc出價高出10%，所有的人群、購物意圖、展示位置都進行溢價5%三．定向的玩法1、針對定向的流量不好控制，流量高峰跟直通車關(guān)鍵詞投放有差距，往往定向的爆發(fā)在早上的8點到9點多，下午的4點多，而晚上的時間流量相對來說沒這么大，這剛好跟關(guān)鍵詞的有沖突，關(guān)鍵詞的流量在晚上是最高峰的，并且在消耗穩(wěn)定性上來看，關(guān)鍵詞的消耗是比較穩(wěn)定的，每天的流量曲線也比較平穩(wěn)，但是定向的波動性比較大，如果定向跟關(guān)鍵詞的投放放在同一個計劃上面會導致關(guān)鍵詞投放不穩(wěn)定，影響整個計劃的投放效果，所以定向單獨的建立獨立的計劃，關(guān)鍵詞只要添加10個左右的優(yōu)質(zhì)長尾精準關(guān)鍵詞，出價低于正常出價的40%，作為原始基礎(chǔ)計劃權(quán)重的積累，重點設(shè)置我們的定向計劃，分配獨立的預算，投放時間和投放地域我們都可以進行單獨的設(shè)置，單獨的優(yōu)化這個功能的作用是實現(xiàn)更加精準的營銷，為賣家節(jié)省不必要的推廣花費，將推廣預算都花在精準的目標客戶上面，當我們上新品的時候或者有大型活動的時候可以通過定向的功能精準的投放到他們面前，在轉(zhuǎn)化方面肯定會比新客的要好的多，更能達到我們想要的效果具體在定向的人操作上面是對好的人群拉高溢價，刪除不好的人群，如果定向智能投放的位置投產(chǎn)好的話就加大，將展示位置的溢價降低，因為是店鋪的人群是會變化的，所以我們在投放的時候要關(guān)注定向的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)不行的及時更換，之前我們刪除的那些訪客意圖可以從測試，定向效果在店鋪或者平臺大型活動的起間是非常的好的，那時我們也可以加大投放力度現(xiàn)在淘寶主打千人千面為不同人群展現(xiàn)符合他們消費需求的產(chǎn)品，定向這個功能在這種情況下就顯得更加的主要了，利用好了這個功能能夠會更好的提高店鋪的ROI，服飾方面相比關(guān)鍵詞的ppc定向的ppc會更低些（1）定向投放中展示位置上面猜你喜歡這個位置效果相對其他展示位置效果好很多，人群方面“喜歡我店鋪”這個人群的效果是比較好也比較穩(wěn)定的，預算不多的賣家可以針對性的玩這兩個位置，效果也是不錯的3、針對定向的轉(zhuǎn)化，定向效果更加傾向那種錦上添花，本身店鋪的銷量、基礎(chǔ)不錯，積累了一定的人群的話做定向效果會比新店鋪的好很多，這也是為什么定向的門檻是要達到鉆級的賣家才能開通，店鋪要有人群基礎(chǔ)才能玩得起來，新店鋪，基礎(chǔ)相對比較差的，可以針對性的玩一兩個購物意圖，和展示位置2、幫助店鋪快速的獲取流量，很多新店鋪的直通車剛開始的時候沒什么權(quán)重，關(guān)鍵詞出價很高都拿不到流量，通過定向可以在前期更快速的獲取流量，以補充我們寶貝所需要的流量，當一些店鋪流量遇到瓶頸了也可以通過這種方式獲取流量，這個位置的流量獲取還能帶動免費端的猜你喜歡位置的流量拉升測試三天，將消耗很大效果不明顯的直接取消溢價，將點擊率很低，效果很差的取消溢價，保留有效的具體人群和展示位置，然后降低智能投放的原始出價，提高人群個展現(xiàn)位置的溢價，使得定向最終的出價跟我們原來的出價是一致的4、定向的基本設(shè)置：目前定向依然有三大模塊， 投放人群、展示位置、定向推廣，很多商家定向推廣這個模塊什么都沒有，少量的商家還是有的，其原因是新版的定向后臺定向推廣這個模塊已經(jīng)被并入了投放人群這個模塊，少量的老版還在繼續(xù)使用不過陸續(xù)會更換成新版的                

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