淘寶商家應該如何去操作直通車推廣？怎么設置推廣計劃？

         下面的工作就是選擇要推廣的關鍵詞了，在選擇關鍵詞的時候建議大家先建立一個表格，然后把自己要推廣產(chǎn)品的一級大詞放到淘寶上面進行搜索，然后收集這些一級詞下出現(xiàn)的推薦詞，把這些推薦詞記錄下來，然后再去搜索這些推薦詞，這個時候還會出現(xiàn)一些推薦詞，把這些詞也記錄下來，然后再去進行搜索，一直到?jīng)]有推薦詞出現(xiàn)或者出現(xiàn)的詞重復為止，把出現(xiàn)過的詞全部收集下來，然后根據(jù)寶貝數(shù)據(jù)刪除那些不適合我們產(chǎn)品的長尾詞，這樣操作下來剩下的這些長尾詞就是我們需要的，這項工作建議每周做一次，因為不同的時間出現(xiàn)的推薦詞也會不同的，會出現(xiàn)這個情況是因為這些推薦詞都是客戶成交意向高的，然后不同的時期客戶的需求也是不一樣的，我們推廣也是需要跟著客戶需求變化的我們原來開直通車上來就想著用大詞或者稍微次一些的二級詞，基本不會考慮去用長尾詞，因為大詞整體搜索數(shù)據(jù)大，我們能拿到的訪客也就會很大，而長尾詞搜索小就算用了也不會有多少的訪客，放在19年之前這個理論是沒錯的，但是今年競爭尤為激烈的情況下就不太適用了這些都設置好了之后選擇我們要推廣的產(chǎn)品，選好產(chǎn)品之后首先設置創(chuàng)意圖片，關于創(chuàng)意這一項我建議大家只做兩個創(chuàng)意就可以了，沒有必要把四個創(chuàng)意都選擇上，這是因為我們費用有限得到的展現(xiàn)也不會太多，如果分散到四個創(chuàng)意上很難快速判斷出哪個圖片點擊率高，優(yōu)化就沒有方向了，所以只用兩個就可以了大詞雖然搜索大但是整體競爭也大，想要一個好的位置就要出很高的價格，而我們有限的費用點不了幾下也就花完了，根本帶不來多少點擊，而少量的點擊成交的可能也就很少，會出現(xiàn)今天投產(chǎn)高明天投產(chǎn)低，有的時候出單有的時候不出單的情況，很難做到線性增長，也就很難帶動自然搜索訪客了細心的賣家朋友應該能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在搜索訪客變得比原來更加難以獲取了，一方面是因為淘寶賣家在逐漸增多，相應的寶貝數(shù)量也是在增加的，競爭也就自然而然增大了，另一方面是隨著首頁猜你喜歡流量的興起，讓很多消費者變得不會依賴搜索也能找到自己需要的產(chǎn)品，這就造成了搜索流量的下降，這讓本來競爭就很激烈的搜索流量變得更加難以競爭，所以今年再想爭奪搜索流量的時候我們需要換一方法去做，而不是用原來的老方法去爭關鍵詞設置好之后就是人群了，有關人群建議大家前期可以先做大人群，也就是性別單獨一個人群、年齡單獨一個人群，然后出的溢價不要太高，通過一段時間的投放，把表現(xiàn)好的大人群可以進行組合成精準的人群，這個時候在降低關鍵詞出價提高人群溢價就可以了其實不管淘寶怎么變化最核心的東西是不會變化的，那就是我們想要得到更多的銷量就只能從訪客、客單價以及轉化率上面入手，其中轉化率和客單價的改變對很多人是很難的，最簡單的就是訪客的提升了，而想要快速的提升訪客最簡單的就是直通車了，但是直通車的變化讓很多人不知道怎樣開了，所以今天就和大家分享一下2019年直通車最新的玩法說起這半年淘寶的變好真心有點多，先是增加了最新的推廣工具-超級推薦，然后直通車又增加了銷量明星，在之后就是更改了618的活動形式，變得和以往有了很大的不同，不知道作為中小賣家的我們是否能適應淘寶的這些改變，并且調(diào)整自己運營策略及時跟上淘寶的變化呢具體的方法就是，首先選擇一個權重相對較高的計劃去推廣，然后根據(jù)行業(yè)和店鋪的數(shù)據(jù)設置好地域、時間的投放，地域的話我們可以導出店鋪近期的成交，找出成交較多的一些地域重點投放，時間的話可以用生意經(jīng)、生意參謀都是可以分析出來的對于今年中小賣家想要爭奪搜索流量需要遵循一個原則，那就是農(nóng)村包圍城市的策略，用到淘寶上就是用精準長尾詞去撬動大詞的流量                

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