淘寶商家在店鋪測(cè)款期間如何優(yōu)選爆款,精準(zhǔn)推品呢?
我艾將軍令樓主|2020-08-23|13:29|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:3434
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有的商家報(bào)名活動(dòng)是為了測(cè)款,但抱著測(cè)款的目的去報(bào)秒殺通過率肯定不會(huì)高,商家自己都不知道商品是否好賣,我們的活動(dòng)審核肯定不敢把這千萬級(jí)的流量擇直接或錯(cuò)位的競(jìng)爭(zhēng)模式,要了解平臺(tái)上對(duì)應(yīng)類目的商品在各個(gè)活動(dòng)和資源位的價(jià)格區(qū)間、銷量情況,不盲目定價(jià)測(cè)出優(yōu)質(zhì)款后,報(bào)名秒殺活動(dòng)前還需要做好這三件事:1維護(hù)好商品評(píng)分和銷量通過可控的成本去測(cè)試圖片、標(biāo)題及SKU,看看不同主圖及標(biāo)題的點(diǎn)擊率如何,主圖的制作宜美觀大方、突出商品亮點(diǎn),注意切忌盜圖選好幾款商品后就可以開始測(cè)試,主觀判斷往往不準(zhǔn)確,測(cè)款需要用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和驗(yàn)證秒殺前的測(cè)款期,通過測(cè)款來試探商品(包括款式、創(chuàng)意、標(biāo)題和圖片)對(duì)市場(chǎng)的吸引力,選出爆款,推出精品經(jīng)銷商,平臺(tái)運(yùn)營能力強(qiáng)、同時(shí)有一定的技術(shù)能力、流量利用率高成本壓力小,但供應(yīng)受限比較大所以建議商家朋友們報(bào)名秒殺活動(dòng)前一定要先測(cè)款,要有自己的運(yùn)營節(jié)奏,不同的季節(jié),不同的促銷力度,新品老款等,都要有計(jì)劃位推薦(把需要測(cè)的款放在具有統(tǒng)一風(fēng)格且日常銷售有一定流量的產(chǎn)品下面)、消費(fèi)者調(diào)研(通過調(diào)研去了解目標(biāo)用戶的喜好,可能需要一定的成本)、廣告提高商品點(diǎn)擊率的小技巧,包括贈(zèng)品誘惑(讓消費(fèi)者獲得實(shí)惠感)、差異化(讓你脫穎而出)、蹭熱點(diǎn)(吸引眼球)、期待感(給買家美好的設(shè)想)
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