淘寶店年貨節(jié)直通車單品爆款打造秘訣是什么呢？

         無線直通車-人群目標：確定精準人群標簽1.前期卡詞，排名穩(wěn)定后，先以智能人群為主（10-30%）2.單獨計劃，同款產(chǎn)品，逐步遞增寶貝定向人群及店鋪人群3.點擊效果及轉化穩(wěn)定，可開展行業(yè)及節(jié)日人群（30-60%）準確的標簽+豐富的標簽=標準人群引流實操技巧-活動階段1.預熱期間，直通車應著重店鋪的收藏加購，年貨節(jié)為平臺帶來流量紅利，所以很多商家會抓住機會，為店鋪爭取更多的流量2.爆發(fā)期間，應該把眼光放在“活動期的成交”，雖然ppc會升高，roi會降低，但收藏加購量會提升，這些積累的收藏加購，會在一定比例在活動期轉化引流實操技巧-競品市場1.篩選單品市場進度，做好每月準備工作（預熱+測款）2.付費配合的同時，做好店鋪內部優(yōu)化（參考同行單品）3.定期根據(jù)市場做好上新及款式的更新，保證分流爆款流量-手淘搜索1.直通車計劃均以手淘流量方向為主，側重點圍繞轉化率2.單品市場分析，做好選款和營銷方式的確定3.確定無線端各項指標正常（同行競品優(yōu)勢）無線直通車-加購目標：提升單品搜索權重1.加大付費推廣引流效果，主要考慮多品引流（單計劃，多產(chǎn)品，高出價低折扣模式）2.配合官方活動（根據(jù)類目或者行業(yè)活動），做好活動引流指標，提升產(chǎn)品動銷率，穩(wěn)定流量一．年貨節(jié)活動核心攻略核心策略一全流量覆蓋-布局營銷計劃1.平臺：以無線端（手淘搜索）為主無線直通車-收藏目標：提升單品人氣值1.付費流量的導入，卡詞（核心長尾詞）2.激活老客（短信營銷）及單品拉新3.對比銷量款流量，以付費推廣引導回購核心策略三全流量覆蓋-層級需求定制1.底層商家需求：以提升投產(chǎn)、轉化為主2.中層商家需求：以流量（自然）為主3.高層商家需求：以新客為主二．爆款單品流量規(guī)劃流量規(guī)劃-權重單品權重因素分布：下架時間、點擊率、銷量、加購收藏、轉化率、好評率、停留時間、跳失率、成交價、復購率、買家等級雙十二已過，接下來就是年度最后的大促活動-年貨節(jié)市場，本節(jié)課通過直通車提升單品銷量，打造爆款，玩法技巧第一節(jié)課2.付費流量同步搜索流量，主導召回3.以類目做回購指標，大促預熱                

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