淘寶從業(yè)五年，小白如何成為大神淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)玩法之一？

         當(dāng)時(shí)我采集了幾十家電商公司的詳細(xì)后臺(tái)數(shù)據(jù)，對(duì)近二十家電商負(fù)責(zé)人進(jìn)行過(guò)深入溝通，這些店鋪有日銷售50萬(wàn)以上的大店，也有日銷售4-8萬(wàn)元的中型店鋪，還有一些一天幾千到1萬(wàn)的小店，大中小店都有采集，著重觀察了女裝還有3C標(biāo)品類的一些變化，并對(duì)這些變化進(jìn)行了整理，發(fā)現(xiàn)出一些共有的規(guī)律，因?yàn)殡娚绦袠I(yè)幾乎人人相識(shí)，至少是微信上的點(diǎn)贊之交，我不方便在這里直接放出后臺(tái)數(shù)據(jù)，以免有人點(diǎn)點(diǎn)戳戳，但可以保證我的信息是個(gè)人認(rèn)真收集的，觀點(diǎn)可能有誤，這里只做探討，不做指點(diǎn)江山的權(quán)威發(fā)布-------6月之后因?yàn)闄?quán)重發(fā)生過(guò)大變化，許多業(yè)內(nèi)大咖站出來(lái)做出過(guò)各種解讀，當(dāng)中對(duì)大家的言論，我都是持謹(jǐn)慎的肯定態(tài)度，我還是相信事實(shí)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，拿數(shù)據(jù)講事實(shí)是最具可信度的第二個(gè)是規(guī)律特別有意思，就是這些店都沒(méi)有出現(xiàn)2013年與2014年那種大爆款，按照以前的規(guī)律，一家店肯定是以點(diǎn)帶線，以線帶面的基本格局，日銷做到50萬(wàn)的店，基本有一兩款月累積過(guò)2-3萬(wàn)件銷售數(shù)據(jù)，而且除了爆款，其他款都賣得不怎么樣，但這些店都沒(méi)有，這些店鋪居然沒(méi)有一款過(guò)一千件的累積銷售，但同時(shí)，其他款都是款款在動(dòng)銷，絕大多數(shù)款都是幾百件的銷售累積數(shù)據(jù)，2013-2014年優(yōu)秀女裝全店銷售曲線是一個(gè)斷崖式的曲線，2015年優(yōu)秀店鋪的全店銷售曲線都變成了一條穩(wěn)定的斜線，這是一件反差非常非常大的現(xiàn)象，說(shuō)明爆款模式玩不轉(zhuǎn)了，尤其是女裝行業(yè)，爆款模式徹底不吃香了，以前淘寶要深度，現(xiàn)在淘寶要寬度，淘寶把很大一塊權(quán)重放到了全店動(dòng)銷率上面來(lái)第一個(gè)重要的權(quán)重點(diǎn)是動(dòng)銷率的權(quán)重得到了極高的提升，我在采集不降反升的幾家中大店的數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)，這幾家店有兩個(gè)共同的規(guī)律，一個(gè)是增長(zhǎng)的時(shí)機(jī)大約都從4月份左右開(kāi)始的，說(shuō)明淘寶推新權(quán)重其實(shí)有些日子了，只是我們發(fā)現(xiàn)得有點(diǎn)慢，注意一點(diǎn)，這幾家店在產(chǎn)品，形象，質(zhì)量，推廣等其他因素上并沒(méi)有發(fā)生大調(diào)整，而且這里有些店低潮過(guò)好長(zhǎng)時(shí)間，同時(shí)間段突然增長(zhǎng)，能肯定大的變化在權(quán)重上面，至少80%的原因是權(quán)重吻合2015年6月后淘寶權(quán)重變化分析從2015年4月開(kāi)始，淘寶權(quán)重開(kāi)始做了很大的調(diào)整，與原來(lái)的權(quán)重系統(tǒng)有了較大變化，但從5月開(kāi)始，結(jié)束勞動(dòng)節(jié)放假的淘寶人一回公司，才意識(shí)到權(quán)重的巨大變化，因?yàn)閺倪@天開(kāi)始，許多商家才發(fā)現(xiàn)地下產(chǎn)業(yè)鏈被正式打斷了，淘寶在4-5月做了兩件事，一是推新權(quán)重，二是打擊灰色產(chǎn)業(yè)鏈，第一件事是悄悄進(jìn)行的，大家后知后覺(jué)，第二件事立竿見(jiàn)影，使整個(gè)淘寶行業(yè)從2015年5-7月發(fā)生了天翻地覆的變化，原先的地下產(chǎn)業(yè)鏈公司幾乎倒閉了80%，2013-2014年曾經(jīng)慣用的運(yùn)營(yíng)套路都被證明失效，整個(gè)行業(yè)一片人心惶惶QQ截圖20150722164030.jpg (99.74 KB, 下載次數(shù): 37)保存到相冊(cè)由于不知道淘寶到底進(jìn)行了怎樣的調(diào)整，以及調(diào)整到底需要多長(zhǎng)時(shí)間，6月開(kāi)始后許多商家陷入了深深的痛苦，一些商家不小心觸發(fā)了新權(quán)重陷井，生意猛降，又不知道問(wèn)題到底出在哪里，據(jù)一家一家走訪數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)約70%的商家發(fā)生了銷售與流量下降的情況，但同時(shí)，也有30%的商家的銷售與流量得到了提升在這兩個(gè)多月的時(shí)間里，我與眾多商家都在聯(lián)手專心研究一件事情，就是淘寶的新權(quán)重到底走向了哪里，游戲規(guī)則發(fā)生了什么變化，淘寶SEO搜索權(quán)重永遠(yuǎn)是一個(gè)系統(tǒng)，人工采集信息會(huì)累死所有小二，只要是系統(tǒng)，就肯定要規(guī)律，找到規(guī)律，就能找到成功的方法為了求證大約到底動(dòng)銷率做到一個(gè)什么程度，對(duì)店鋪具備有益的影響，我一家家店鋪進(jìn)行過(guò)統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)的店鋪，其動(dòng)銷率一般都超過(guò)了90%，而很多下降的店鋪，其動(dòng)銷率都糟糕到只有20-30%，就是大部分款都是賣不動(dòng)的，長(zhǎng)年賣不動(dòng)的款建議下架刪除，這樣的店鋪已經(jīng)陷入危機(jī)當(dāng)中下載附件                

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