淘寶KFC和麥當勞為何不降價，而頻繁推優(yōu)惠券為什么？

         優(yōu)惠券作為價格歧視策略的一種，極好地區(qū)分了愿意付出時間成本來搜索優(yōu)惠信息的「窮人」（工薪或學生階層）和不在乎優(yōu)惠信息直接到門店購買的「富人」兩類消費者，讓他們都支付了他們愿意支付的最高價格，從而達到了消費者剩余的最小化和利潤的最大化此時倘若麥當勞看形勢不妙，再做調整，把價格定為10元，這樣A、B、C三人都會購買，此時商家利潤為（10X3-5x3=）15元，達到了最大化，由此可見，商家定價的最理想情況是，價格在消費者能接受的程度下最大化，并且實現在這一價格下的銷量最大化舉個例子，假設有A、B、C三名消費者，他們都意欲購買一個麥辣雞腿漢堡，但由于偏好程度以及收入狀況等方面多有不同，因而，每名消費者愿意支付的最高價格也大不相同，現在假定他們三人的最高出價分別是12元、11元、10元，同時，我們還假定每個麥辣雞腿漢堡的全部成本為5元最后再大致總結和拓展一下前面幾位高票答主的觀點（雖然這個問題關注者寥寥），權且當個補充：1) 優(yōu)惠券能讓消費者在心理上形成應激機制，每當你看到名目眾多的優(yōu)惠券和app時，你就會產生一種“有便宜不占白不占”的感覺，每看一次和再看一次的過程，都會無形中加強你的消費傾向和品牌感知如此變來變去，消費者對優(yōu)惠券上的價格并不太敏感，他們所確定和堅信的一點是——使用優(yōu)惠券會比門店便宜，如此一來使用優(yōu)惠券能夠持續(xù)刺激消費者現在麥當勞決定實施優(yōu)惠，以最低價5元（即成本）銷售，銷量則大升至3個，A、B、C三人都會購買，但此時商家利潤為零商品一樣，價格不同，這就是典型的價格歧視，這一價格歧視策略，使得商家從消費者身上榨取了更多價值，讓每一個消費者都能在他們所能承受的最高價格下進行消費，從而達到了利潤的最大化先說結論：利潤的最大化并不等同于銷售量的最大化，而是等同于消費者剩余的最小化（消費者剩余是指消費者愿意支付的最高價格與實際支付的價格之間的差額），消費者剩余越小，企業(yè)從消費者身上榨取的價值就越多，就越能實現利潤的最大化一個很簡單的方法就是發(fā)放一定的優(yōu)惠券，由此商家就可以把具有不同支付意愿的消費者區(qū)別開來，從而對不同的消費者收取不同的價格優(yōu)惠券特別夠吸引那些愿意付出時間成本搜索優(yōu)惠信息、在一定程度上忌憚門店高價的經濟不寬裕群體，因為這類人在心理上更容易形成類似占便宜的應激機制                

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