淘寶新手賣家該如何低價玩轉(zhuǎn)直通車？有什么開直通車的方法嗎？
求真 樓主 | 2020-09-12 | 13:25 | 發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化 | 閱讀：3082
比如后期的測款，主推款，方便后期優(yōu)化ROI，點擊率等等1 從四大設(shè)置開始：1） 時間可以全日制投放，如果你有時間盯著電腦的話2）地域，這個先不說，后面我再補充3） 投放平臺，只開無線端就好了4） 日限額可以設(shè)置300-500，選擇標準投放2 關(guān)鍵詞選詞：卡展現(xiàn)選詞用系統(tǒng)推薦詞來查找3-5個展現(xiàn)在8k左右的詞，點擊率高，競爭度小的詞比如這個寶貝推廣計劃，“女童洋氣外套 毛呢”這個關(guān)鍵詞的展現(xiàn)滿足條件，點擊率和競爭度都還可以，PPC也低，這種詞就是我們的首選關(guān)鍵詞，找出這樣的三個詞添加到計劃，并選擇精準匹配我們可以先看下關(guān)鍵詞人群覆蓋情況：1 不添加關(guān)鍵詞，勾選“女” 覆蓋為02 添加關(guān)鍵詞：秋冬連衣裙 勾選“女” 覆蓋人數(shù)132003 刪掉秋冬連衣裙，添加新關(guān)鍵詞：聚會連衣裙 勾選“女” 覆蓋人數(shù)100這里告訴大家，人群其實是建立在關(guān)鍵詞基礎(chǔ)之上的，你的每個關(guān)鍵詞決定了每一個指標對應(yīng)的人群不一樣，如果不溢價的話，寶貝直通車對應(yīng)的還是這些人群，只是可能因為出價低了排名就低了，流量就會相應(yīng)的少一些，而你出價高了之后，排名就會靠前，流量也會多一些比如同樣花一千塊錢，A寶貝帶來了1000個流量，B寶貝帶來10000個流量，根據(jù)當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率A寶貝成交了20單，B寶貝成交了10單，但是如果你查看15累計轉(zhuǎn)化的話你會發(fā)現(xiàn)最終A寶貝帶來了30單的轉(zhuǎn)化，而B寶貝帶來了50單的轉(zhuǎn)化，這種情況是非常多的，千萬不要驚訝，所以很多人一開始就說為什么測款之后主推產(chǎn)品的PPC一直降不下來，除了“一棒子打死“的直通車權(quán)重太低，還有就是因為你這個產(chǎn)品的引流成本太高的原因--------------------------------------------------------------------------------------------------------直通車日常操作之降低PPC其實在上面的操作過程已經(jīng)降低了PPC，但后面會有一定的起伏，也不乏很多人就算用上面的方法還是降不下來扣費，所以這里要繼續(xù)做關(guān)鍵詞優(yōu)化PPC，這里要說的就是人群溢價了5 上分周期一般是3-7天，具體要看點擊量和點擊率的表現(xiàn)期間關(guān)鍵詞可以重新篩選，出價可以配合搶位助手實時搶首條目標：上分的結(jié)果是計劃中的詞都已經(jīng)是10分，繼續(xù)添加其他關(guān)鍵詞進來都是10分，扣費至少地域同行平均水平，甚至達到均值一半一下如：A關(guān)鍵詞溢價10% 出價1元 實時扣費就是1（1+10%）=1.1元那么如果關(guān)鍵不做人群溢價，直接出到1.1元，流量會不會大總結(jié)：降低PPC的核心就是提升點擊率，為達到這個目的，我們可以引入人群溢價，在關(guān)鍵詞本就有的人群上人為的提高某些表現(xiàn)好的人群，給他們溢價，讓進來的流量更精準從而提升點擊率4 地域設(shè)置在前面地域設(shè)置的時候我沒有描述，因為這里有個小技巧，就是地域設(shè)置卡點擊率比如搜索“打底褲女”這個詞在流量解析里有點擊率排行，默認的是展現(xiàn)指數(shù)，我問過很多人甚至都不知道這個地方可以選擇點擊率，這并不是什么高深的技術(shù)，都是細節(jié)但是如果引流能力強的寶貝，哪怕轉(zhuǎn)化率不高，你做優(yōu)化的目標也很明確，比如買家秀、價格、客服等等，這樣操作起來會順暢很多我操作過的店鋪當(dāng)中，有碰到過一些轉(zhuǎn)化率特別好的寶貝，有的在行業(yè)均值2倍左右，這根本不用想，直接砸錢對吧，可是流量很難起來，我出再高的價格也很難獲得幾個流量，推的很吃力，因為說老實話，你也很難弄清楚具體為什么引流能力這么差
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