如何策劃淘寶店活動(dòng)？

淘寶網(wǎng)的活動(dòng)可以給賣(mài)家?guī)?lái)更多的流量和轉(zhuǎn)化，但并非每一個(gè)賣(mài)家都符合活動(dòng)的注冊(cè)條件，即使符合也未必能達(dá)到。

然后賣(mài)方就會(huì)試著開(kāi)展淘寶店鋪活動(dòng)！如何策劃淘寶店活動(dòng)？如何策劃淘寶店鋪活動(dòng)呢？分成三個(gè)階段：第一步：活動(dòng)前。

在淘寶開(kāi)店活動(dòng)之前，最重要的肯定是做好淘寶開(kāi)店計(jì)劃和預(yù)熱工作，這樣可以讓店鋪活動(dòng)有條不紊地進(jìn)行，帶來(lái)更多的流量。

本階段的工作主要有三個(gè)方面：第一，做好人群定位。

除了解目標(biāo)人群的年齡和消費(fèi)能力外，人群定位還應(yīng)考慮到因產(chǎn)品的差異對(duì)人群進(jìn)一步細(xì)分。

可分為目標(biāo)人群、潛在消費(fèi)者、目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者四大類(lèi)。

直通車(chē)，鉆展投放。

開(kāi)通最主要的是通過(guò)關(guān)鍵詞、地圖和投放地域時(shí)段來(lái)引入更精確的流量，可提高精選的人群溢價(jià)，降低關(guān)鍵詞出價(jià)；而鉆展則針對(duì)人群定位、資源位、地域時(shí)段和創(chuàng)意素材的投放，人群定位所占比例在70%-80%之間，剩余的為潛在客戶和老客戶。

微淘產(chǎn)品預(yù)熱。

微淘預(yù)熱主要針對(duì)的是老客戶。

店鋪活動(dòng)預(yù)熱內(nèi)容以此次活動(dòng)優(yōu)惠信息為主，突出利益點(diǎn)，拉回老客戶的關(guān)注，同時(shí)也能做好微淘的營(yíng)銷(xiāo)，吸引更多新買(mǎi)家的關(guān)注。

第二步：活動(dòng)階段。

這個(gè)階段的主要目的是提高轉(zhuǎn)化，同樣也要用到直通鉆的表現(xiàn)和微淘的配合。

第一，直達(dá)。

直通要做的就是增加消耗，提高暴露次數(shù)，多引流。

增加品牌詞的出價(jià)，再根據(jù)預(yù)熱期的數(shù)據(jù)挑選出效果好的精選人群，提高溢價(jià)，圖片選擇高點(diǎn)擊率，帶來(lái)更多流量。

二、鉆孔展示鉆展的作用就是轉(zhuǎn)換進(jìn)口流量。

先提高人群的投標(biāo)預(yù)算，預(yù)算的比例可以是20%-30%,70-80%的潛在客戶和老客戶的預(yù)算比例。

還可以去掉點(diǎn)擊少，收藏加購(gòu)差的創(chuàng)意材料，增加優(yōu)惠券人群。

三是微淘。

微淘內(nèi)容的發(fā)布最好選擇在流量高峰時(shí)期，有3個(gè)時(shí)段：上午6:30-8:30，中午12:00-14:00，晚上21:00-22:30。

店內(nèi)的內(nèi)容要和參與產(chǎn)品相關(guān)，盡量多樣化，同時(shí)還要引導(dǎo)粉絲購(gòu)買(mǎi)。

第三步：活動(dòng)之后。

可以在活動(dòng)結(jié)束后將預(yù)算降回日常投放，記得要把握活動(dòng)余熱，繼續(xù)投放，再加上可以在活動(dòng)結(jié)束后壓低直通和鉆展的出價(jià)來(lái)引流，這樣的轉(zhuǎn)化效果并不比日常投放差。

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