淘寶店鋪如何做好定向推廣？有什么技巧嗎？

         投放人群對(duì)定向的影響當(dāng)一款產(chǎn)品剛上鏈接時(shí)，是沒有購物意圖的，有些類目只有類目詞購物意圖，系統(tǒng)自動(dòng)篩選出寶貝組合的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，由消費(fèi)者的購物行為瀏覽軌跡形成的，根據(jù)關(guān)鍵詞自動(dòng)添加2級(jí)，3級(jí)詞，這些是最簡單的寶貝基礎(chǔ)標(biāo)簽，引流效果也比較差，并不是最精準(zhǔn)的流量，想要獲得精準(zhǔn)的標(biāo)簽，首先要積累單品基礎(chǔ)，只有積累一定的訪客數(shù)據(jù)后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取訪客標(biāo)簽以及產(chǎn)品展示標(biāo)簽，在選擇購物意圖時(shí)，要著重選擇點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比較高的寶貝，提高這部分的人群標(biāo)簽溢價(jià)，其他的購物意圖可以不議價(jià)，或者是降低溢價(jià)做調(diào)整，權(quán)重的累積會(huì)直接影響到手淘首頁的流量，客單價(jià)比較高的產(chǎn)品，可以把喜歡折扣的人群刪除，有一定的經(jīng)濟(jì)能力，并且經(jīng)常瀏覽產(chǎn)品類目的這部分人群，適當(dāng)提高溢價(jià)，也會(huì)有不錯(cuò)的效果如果想把關(guān)鍵詞和定向放在一起，首先要用關(guān)鍵詞養(yǎng)分，前期做10-15個(gè)關(guān)鍵詞，等質(zhì)量分達(dá)到10分之后，穩(wěn)定3-5天左右，觀察定向的權(quán)重值，權(quán)重值會(huì)通過展現(xiàn)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，展現(xiàn)量高，權(quán)重就高，所以查看定向權(quán)重值的最好方法，就是看展現(xiàn)量，展現(xiàn)過千就可以操作，如果展現(xiàn)很少，或者是沒有展現(xiàn)，就要重新繼續(xù)養(yǎng)分，感覺權(quán)重值已經(jīng)足夠了，可以直接刪掉關(guān)鍵詞，如果是操作當(dāng)中還沒有完全的把握，可以先降低出價(jià)，繼續(xù)卡在16-20條位置，只留下7-10個(gè)點(diǎn)擊率最好的詞繼續(xù)養(yǎng)分，可以穩(wěn)定權(quán)重值，不過還是建議在穩(wěn)定一段時(shí)間之后，關(guān)鍵詞關(guān)掉，因?yàn)樗阉髁髁繖?quán)重值過高會(huì)壓制手淘流量智能投放對(duì)定向的影響定向的第一個(gè)板塊就是智能投放，智能投放的特點(diǎn)是展現(xiàn)多，流量也比較大，點(diǎn)擊率也會(huì)低一些，在開始做投放時(shí)，溢價(jià)可以設(shè)置為10%-30%左右，根據(jù)類目情況設(shè)置出價(jià)，一般設(shè)置為0.3-1元之前，優(yōu)化時(shí)避免單次調(diào)價(jià)幅度過高，每次調(diào)整價(jià)格為0.1元，逐步的小幅度調(diào)整即可，防止流量下滑嚴(yán)重，在想提高定向的流量就比較困難了1、定向Roi很差：首先要做的是刪除投產(chǎn)比較低的，即使當(dāng)中是有訪客并且有收藏加購等數(shù)據(jù)，沒有投產(chǎn)也就沒有意義了，7-14天的數(shù)據(jù)沒有顯著提升的，是可以直接做刪除處理，這個(gè)時(shí)候不要舍不得，優(yōu)化的目的也是為了提高投產(chǎn)，沒有投產(chǎn)的數(shù)據(jù)就不要一直放過多精力了，沒必要為了很久之后的幾單轉(zhuǎn)化繼續(xù)勉強(qiáng)硬拉，最后無非是浪費(fèi)更多的時(shí)間和精力放在錯(cuò)誤的選擇上點(diǎn)擊率對(duì)定向的影響很多中小賣家前期投入也比較有限，關(guān)鍵詞的投入成本也比較高，定向成本低，曝光量也比較大，點(diǎn)擊率也會(huì)比較低一些，定向之所以點(diǎn)擊率低的原因是，通過定向進(jìn)來的買家不是主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入的，而是通過定向投放的展示位置看到店鋪寶貝，這樣進(jìn)來的買家購物意圖就不那么明顯，另外影響扣費(fèi)的最主要原因也是點(diǎn)擊率，想要更好的減少花費(fèi)，定向的原理跟關(guān)鍵詞質(zhì)量分的原理大同小異，點(diǎn)擊率至少要在行業(yè)點(diǎn)擊率1.5倍-2倍以上創(chuàng)意標(biāo)題對(duì)定向的影響在創(chuàng)意標(biāo)題里添加符合寶貝材質(zhì)，屬性等適合店鋪的關(guān)鍵詞，有助于系統(tǒng)快速捕捉數(shù)據(jù)，推薦更精準(zhǔn)的購物意圖屬性，標(biāo)題不要過于簡單，圍繞產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，產(chǎn)品屬性標(biāo)題要豐富，系統(tǒng)在捕捉數(shù)據(jù)時(shí)，就不會(huì)出現(xiàn)標(biāo)簽不足的情況，這樣后期調(diào)整溢價(jià)的時(shí)候，標(biāo)簽的選擇性也就更多，另外與標(biāo)簽無關(guān)的信息過多，也會(huì)影響到系統(tǒng)捕捉購買意圖，影響抓取的精準(zhǔn)度，創(chuàng)意標(biāo)題在不同時(shí)期的操作側(cè)重點(diǎn)也不同，定位到精準(zhǔn)購物意圖之后，要觀察點(diǎn)擊率進(jìn)行調(diào)整淘寶定向推廣的優(yōu)勢是價(jià)格低，展現(xiàn)多，如果優(yōu)化得當(dāng)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)有不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，在操作店鋪時(shí)，如何利用好直通車這個(gè)推廣工具，讓店鋪的流量更上一層樓，操作方法才是關(guān)鍵所在，今天主要講的就是定向推廣，定向推廣范圍主要的顯示位置是猜你喜歡，也是很多人爭相搶奪流量的必經(jīng)之地，也是做好手淘首頁的操作方法之一下載附件下載附件下載附件                

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