淘寶商品定高價(jià)好還是低價(jià)好呢？淘寶商家該如何為產(chǎn)品定價(jià)？

         希望大家別誤解)低價(jià)的缺陷無論你在銷售的過程中到底是選擇哪種價(jià)格來出售，都要想到相對(duì)應(yīng)我們操作的一些活動(dòng)是否這個(gè)價(jià)格存在合理性，產(chǎn)品能否值得這個(gè)價(jià)格，不要在認(rèn)為產(chǎn)品做低價(jià)就是一個(gè)營(yíng)銷，其實(shí)并不是這樣，細(xì)心的朋友一定會(huì)感受到的淘寶在剛建立的初期很多買家都是奔著便宜方便去的，所以那時(shí)的低價(jià)策略才會(huì)很試用，如今大部分價(jià)格高的產(chǎn)品店鋪反而越來越長(zhǎng)久，一直能走下去，反而做價(jià)格戰(zhàn)的越來越被消滅掉呢還有一個(gè)規(guī)律，就是你低價(jià)格的產(chǎn)品上線后，很容易被你所做的低價(jià)誘惑到，但是與此同時(shí)也被別的低價(jià)在誘惑著，所以消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感的人，忠誠(chéng)度并不高市場(chǎng)上銷量差，通常也是價(jià)格最低的商品，很難有絕對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)能取勝，所以說低價(jià)不是常規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)手段，而是一種戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)手段，很多人做低價(jià)的產(chǎn)品往往感覺是一個(gè)救命丸一樣，其實(shí)他也是一個(gè)毒瘤有一個(gè)規(guī)律不知道大家聽說沒有，高價(jià)格上線后，前期做起來會(huì)很難，但是通過利潤(rùn)空間的宣傳，讓消費(fèi)者有了認(rèn)知，有了店鋪的活躍度，在各個(gè)可以出現(xiàn)的地方出現(xiàn)了，后面做起來就會(huì)很容易我們經(jīng)常看到，低價(jià)決定營(yíng)銷核心的要素只能是價(jià)格，因?yàn)樗荒苤纹饋砥渌臓I(yíng)銷活動(dòng)，有時(shí)候連包郵，派發(fā)紅包，放個(gè)優(yōu)惠券的機(jī)會(huì)都沒有，而高價(jià)產(chǎn)品會(huì)有很多的營(yíng)銷空間，這都是價(jià)格上所要涉及到的一些策略空間這就是為什么很多時(shí)候商家不愿意做低價(jià)，而情愿，用一個(gè)等價(jià)值的價(jià)格來操作產(chǎn)品的重要原因消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)有一個(gè)對(duì)產(chǎn)品的預(yù)估，這種認(rèn)同是從包裝，價(jià)格，體驗(yàn)，品牌，市場(chǎng)影響力上考慮的高價(jià)的背后所具有的能力消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，一定會(huì)想到兩個(gè)含義：第一，認(rèn)同產(chǎn)品和價(jià)格，有購(gòu)買意圖才想“還價(jià)”實(shí)際上，低價(jià)在市場(chǎng)上說的直白一點(diǎn)有點(diǎn)“攪局”的成分在里面，在對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)中，做高客單價(jià)產(chǎn)品的店鋪老板經(jīng)常被低價(jià)的產(chǎn)品沖擊的膽戰(zhàn)心驚，但最終往往卻能站在最后                

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