如何打造新天貓KA賣家，具體需要怎么操作？

         ）店主男生出來的第一批車圖三張，全是高冷、酷的視覺效果，測試下 ，數(shù)據(jù)一塌糊涂，但是顯示一張灰色的背景圖點擊率相對高些，我當(dāng)時只是截圖數(shù)據(jù)給他們看，我說這些不適合媽媽人群的視覺需求，然后也沒有做進一步的分析，緊接著繼續(xù)關(guān)鍵詞去淘寶首頁搜索，淘寶指數(shù)研究分析，美工自己又做出了一批換上去，還是一塌糊涂，那將近5天的日夜，他們兩個幾乎沒有睡覺，每天凌晨4點多才爬上床去睡下，早上9點又起來看數(shù)據(jù)做圖，這些數(shù)據(jù)當(dāng)然是來自生意參謀和車的后臺，第六天的晚上快接近2點，我還是在問美工要車圖，美工說，實在是腦殘了，做不出來了1 苦戰(zhàn)5天5夜店主男生其實當(dāng)時也沒有底， 說看看兩天，兩天后也沒有提減少車費，我也不管他了，我叫店里那個初級美工將這個寶貝去報聚劃算活動，第一次沒有通過，那是必然的，因為寶貝的轉(zhuǎn)化率不好，沒有過的資質(zhì)，但是我就是要他再去報，這個兩天看看的事情發(fā)生后，我叫美工繼續(xù)拿它去報聚劃算，然后叫男生店主和美工， 必須給我做出一張點擊率好的圖出來，然后將寶貝表現(xiàn)好的幾個詞都去淘寶指數(shù)那里去搜他的人群畫像，然后分析他們會點擊什么樣的圖片在QQ群里安排了工作，我自己就去搜集數(shù)據(jù)了，當(dāng)時店里是賣亞麻拖鞋的，數(shù)據(jù)顯示亞麻拖鞋是一個不太理想的類目產(chǎn)品，它的功能比較尷尬，屬于一種可有可無的產(chǎn)品，但是當(dāng)時店主男生是想弄個自己的品牌出來，我不好太過分的潑冷水，所以就依著他的意愿來做了，在重要的爆款出現(xiàn)之前，我們在一個禮拜內(nèi)測試推了兩個款，都是賣到1000件左右就不能賣了，不管詳情頁怎么換，價格怎么降低，還是不明顯，我跟他說，需要繼續(xù)找款，否則只能這樣將就過2 彎道超車拖鞋的大詞流量轉(zhuǎn)化率不太好，出價也高，不能持續(xù)用，我得繼續(xù)去找詞，我每天收集魔方專業(yè)版那里關(guān)于每個寶貝的成交詞和流量詞，我觀察到兩個大詞“拖鞋 女”和“拖鞋女 夏”的每天都有成交，我想試試這兩個詞，我當(dāng)然沒有告訴店主男生，因為這兩個詞和寶貝完全不搭啊，引來寬泛流量會拉低寶貝的直通車排名權(quán)重，但是我必須要試，加入進去，我從出價8毛錢升到2元錢，兩天內(nèi)，這兩個詞居然帶來可觀的流量和讓我欣喜若狂的轉(zhuǎn)化率家居類目賣兒童拖鞋，這是第一家，來自家居類目的搜索人氣每天只有900-1100之間徘徊，主要流量來自兒童拖鞋主類目，我感覺也只能硬著頭皮上了，這些款上了不用刷基礎(chǔ)銷量，還是能自然賣，店主男生將產(chǎn)品上車，出價到2元，高于平均出價的3倍，各種數(shù)據(jù)依然不理想，主推詞“兒童拖鞋”轉(zhuǎn)化比較好些，但是流量少，當(dāng)時我截圖去討教我一個車手型運營朋友，他看了數(shù)據(jù)后，勸我放棄這個寶貝，因為大流量不在家居類目這個美工就是將那個男生店主的那個灰色背景換成了那個世界品牌的標(biāo)志顏色黃色，鞋子剛好是黃色為輔和藍色為主的撞色設(shè)計的，因為這兩個色是這個品牌的品牌標(biāo)志色，而且黃色背景和藍色鞋子特別融合，鞋子還是那個灰色背景的圖片擺放，但是另外一只成T字型擺放，兩個鞋子呈一種俯沖的動態(tài)感，加上色調(diào)的融合，這樣他就成了爆款圖，當(dāng)時每天只給了它300元的車費，當(dāng)天這300元很快就燒完了，點擊單價也降低了，我問這個店主男生，我加車費到500了啊，他同意，500車費很快燒完，我說還要不要加他說那你加，我想著他當(dāng)時心一定很痛，因為點擊率好了，轉(zhuǎn)化率沒有一起沖上來，當(dāng)天他的車費就燒到了1000元，在晚上9點多又燒完，然后沒有再加了，我跟他們說，現(xiàn)在點擊率上來，我們要搞轉(zhuǎn)化率，現(xiàn)在你們馬上做詳情頁，就按照這個爆款車圖來做詳情頁，這樣點擊進來的客人就不會失望這個瓶頸我沒有和店主男生講，因為講了沒有用，還是那個流量問題，兒童拖鞋的主流量在兒童拖鞋類目那邊啊，為了突破流量瓶頸，我將拖鞋這個詞提高了出價，測試一天后，拖鞋的轉(zhuǎn)化率不太理想，天啊，那換什么詞呢3 最后總結(jié)成就這次的成功,有4個要素：1 男生店主找的世界品牌以及產(chǎn)品款式是符合媽媽們的2 美工的那張給遺忘的車圖3 我賭一把的關(guān)鍵詞的彎道超車4 我在問加不加的時候，男生店主回復(fù)我“加”的一份魄力我之所以想再等一下，就是我從淘寶指數(shù)那里看到“兒童拖鞋”這個大詞的往年數(shù)據(jù)顯示每年的4-5月份是最高峰時期，此店12.8下的店，現(xiàn)在是新店扶持期，再加上這個高峰期，說不定能創(chuàng)造奇跡，我只是在心里這樣想，沒有和店主男生講，這些講了也沒有用啊，因為數(shù)據(jù)那么差                

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