淘寶商家該如何進行新品選款和測款？該如何運營淘寶店鋪？

         1. 用你的老用戶幫你投票選擇（最節(jié)省成本和最精準）2. 同品類的款，直接全部上直通車或者鉆展來測試（成本高）3. 用阿輝模特測款（適合18-30歲女性為主的產(chǎn)品）4. 店內(nèi)測試，同時上架多個款，主推款來導流對比同品類的訪客數(shù)，收藏率，轉(zhuǎn)化率（適合店鋪流量非常大的店鋪）5. 幾個款同時上架，然后每天干預的筆數(shù)一樣店鋪抗風險的能力強B. 多品類獲取流量，能快速提升店鋪的層級，從而提升流量C. 特別是標品的產(chǎn)品，店鋪的層級，DSR尤為重要D.非標品類的上新速度和破0的速度，對店鋪的流量影響非常重要E. 店鋪做到4層級以上，必須要考慮供應鏈的問題，如何保證店鋪風格固定下找到每天上新的供應鏈影響店鋪的主要因素：店鋪層級，DSR（特別是物流），全店的動銷率，動銷深度，退款率，售后糾紛，全店轉(zhuǎn)化率，上新率等 2. 先有單品引流，然后撬動店鋪權重，從而帶動其他單品的流量進來看最后呈現(xiàn)出來的數(shù)據(jù) 測試注意點：1、測款一定要提前，趁早測款，推廣成本越低2、測試的時候，一定是同類品來測試，如一個品類都是毛衣3、測試的人群必須精準，當季的產(chǎn)品測款速度要快，訪客基數(shù)越大越好   ③ 市場接受度調(diào)查很多人寶貝推不起，其實就是在源頭選擇產(chǎn)品和價格定位的時候出現(xiàn)問題A. 多品類，假設死一個款，則店鋪都不會受太大影響，且動銷深度高若自己測試出的寶貝的數(shù)據(jù)大于平均值，則代表是非常有潛力的款）  ④ 運營思路1. 店鋪權重越高，則單品的流量起來越快，流量的天花板也越高）抄襲上新速度快的店鋪的款，不抄襲市場已經(jīng)賣得非常爆的款（因為別人推爆了，你再跟款的話，除非價格便宜，否則推廣成本太高）適合：沒有貨源的商家 2. 假設A款是爆款了，但是只有3個碼子找到店鋪對應的客戶群體，做瀏覽深度和購物意向（老用戶最佳，阿輝的資源也很棒）鉆展找群體，車子深度定向，阿輝幫你干搜索A. 店鋪現(xiàn)有主推款，主推款能引流的時候，就要考慮通過主推款給其他的產(chǎn)品做店鋪關聯(lián)導流B. 店鋪的主推款問題不解決的話，就算你同時推的話，其他的產(chǎn)品也能推起來一個店，風格保證一樣，上最少2個品類的產(chǎn)品，最少店鋪有10款 產(chǎn)品1. 抄襲同時上架的新品里面收藏人氣和銷量高的款（這種抄襲一定要手動統(tǒng)計，每天的收藏人氣的增漲                

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