淘寶商家如何讓贈品贈的有價值，如何提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率？

         （1）送的東西可以不貴，但是一定要精致很多時候，消費(fèi)者對贈品已經(jīng)“麻木”了，甚至認(rèn)為是理所應(yīng)當(dāng)?shù)牧?，所以，一般的贈品已?jīng)很難在促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化這個層面上再發(fā)揮作用為了更好的達(dá)到這樣的干預(yù)效果，建議如下：（1）贈品不一定提前告知提前告知，那是為了提高轉(zhuǎn)化率，但是如果你在沒有成交前你就告訴消費(fèi)者了，在某種程度上消費(fèi)者內(nèi)心就會認(rèn)為“這個贈品是理所當(dāng)然的”，那么他收到了，也不會有太多驚喜的元素在內(nèi)，這就會影響對DSR評分的干預(yù)（2）用戶一聽你要送東西，可能就轉(zhuǎn)化了，這實(shí)際上就意味著你的贈品已經(jīng)成為了消費(fèi)者所購買的商品的一部分，是在他的期望值中的大多數(shù)時候，贈品策略都是用來干預(yù)轉(zhuǎn)化率的（促使消費(fèi)者購買，提高轉(zhuǎn)化），那么如何做，如何送，才能最大限度的發(fā)揮贈品的作用呢（3）在需要干預(yù)DSR評分的時候，贈品包裹梯次增加這個很好理解，比如雙十一快來了，然后你希望在雙十一到來之前，讓自己的DSR評分呈現(xiàn)出一個逐步上升的趨勢，這樣好能夠最大限度的在雙十一當(dāng)天給自己的自然搜索權(quán)重一個比較好的位置想明白下面這幾個問題，你就不這么認(rèn)為了：（1）因?yàn)槟氵@時候基本都是為了促使下單（提升轉(zhuǎn)化率），所以你會告訴消費(fèi)者，你會送XX東西可是你真的會送贈品么所以，送東西，就要在成本可控的范圍之內(nèi)，讓贈品盡可能的精致，新奇，特殊你知道如何利用贈品去干預(yù)店鋪數(shù)據(jù)，進(jìn)而獲得好的自然搜索權(quán)重么（3）新品可以說明贈品不退的政策其實(shí)，在某種意義上，退款率對于商品自然搜索的權(quán)重影響是比較低的                

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