淘寶如何做關聯(lián)銷售？關聯(lián)銷售的操作技巧有哪些？

         （圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供示范）如果關聯(lián)的不是同一類的商品，比如你想讓消費者在買“短褲”的時候搭配“豆豆鞋”，這時候就要看你的進店商品處在哪個價格柱上，然后再針對你準備搭配的商品去看相應的價格柱這里面其實沒有明確的理論標準，我只能是把自己在日常運營過程中總結的經(jīng)驗給大家分享一下：如果是服飾等類目，這種類目在關聯(lián)的時候，主要是為了讓消費者有選擇的余地，有逛的可能性，所以可以關聯(lián)2-3行，每行關聯(lián)的商品不超過4個，3個最好其實你可以任選其中的3個主題，然后每個主題選擇3款商品，關聯(lián)3行，在每一行上面寫上一個主題，比如：時尚百搭小白鞋系列、情侶氣墊鞋系列、內(nèi)增高系列等，看看關聯(lián)的效果會不會有很大的改善用一種最通俗的方式去理解關聯(lián)銷售可以是這樣的：消費者進入到你的寶貝詳情頁后，沒有買A，但是發(fā)現(xiàn)B不錯，所以買了拴住顧客的需要——做好關聯(lián)銷售，有一個很直接的影響，那就是讓消費者的逛有了在店內(nèi)實現(xiàn)的可能，這實際上就是把顧客盡可能長時間地留在平臺上提高轉化率的需要——不買這個，還有可能買另外一個，這是關聯(lián)銷售的本質(zhì)意義所在如果你準備做那種推薦式搭配套餐，比如消費者買了一個T恤，你想給他搭配一個裙子或者高跟鞋，那么搭配的數(shù)量最好不要超過兩個，太多的推薦沒有什么意義，反而可能會讓消費者反感這又是一個重要的問題，在進行關聯(lián)的時候，關聯(lián)什么樣的商品，這里面應該考慮兩個基本點：目標人群的標簽特征和目標人群的消費行為特征（圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供示范）這種關聯(lián)就可以叫做陳列式的關聯(lián)，就是把你的產(chǎn)品以一種羅列的方式放在那里，但是這種羅列在很大程度上有沒有作用，還是取決于你的邏輯性的這個其實很好判斷，看你關聯(lián)的是不是同一類目下的商品就可以，如果是同一個類目下的商品，搜索核心主詞的時候，只要在同一個價格區(qū)間就行了                

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