淘寶如何做關(guān)聯(lián)銷售？關(guān)聯(lián)銷售的操作技巧有哪些？

         （圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供示范）如果關(guān)聯(lián)的不是同一類的商品，比如你想讓消費(fèi)者在買“短褲”的時(shí)候搭配“豆豆鞋”，這時(shí)候就要看你的進(jìn)店商品處在哪個(gè)價(jià)格柱上，然后再針對(duì)你準(zhǔn)備搭配的商品去看相應(yīng)的價(jià)格柱這里面其實(shí)沒有明確的理論標(biāo)準(zhǔn)，我只能是把自己在日常運(yùn)營(yíng)過程中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)給大家分享一下：如果是服飾等類目，這種類目在關(guān)聯(lián)的時(shí)候，主要是為了讓消費(fèi)者有選擇的余地，有逛的可能性，所以可以關(guān)聯(lián)2-3行，每行關(guān)聯(lián)的商品不超過4個(gè)，3個(gè)最好其實(shí)你可以任選其中的3個(gè)主題，然后每個(gè)主題選擇3款商品，關(guān)聯(lián)3行，在每一行上面寫上一個(gè)主題，比如：時(shí)尚百搭小白鞋系列、情侶氣墊鞋系列、內(nèi)增高系列等，看看關(guān)聯(lián)的效果會(huì)不會(huì)有很大的改善用一種最通俗的方式去理解關(guān)聯(lián)銷售可以是這樣的：消費(fèi)者進(jìn)入到你的寶貝詳情頁(yè)后，沒有買A，但是發(fā)現(xiàn)B不錯(cuò)，所以買了拴住顧客的需要——做好關(guān)聯(lián)銷售，有一個(gè)很直接的影響，那就是讓消費(fèi)者的逛有了在店內(nèi)實(shí)現(xiàn)的可能，這實(shí)際上就是把顧客盡可能長(zhǎng)時(shí)間地留在平臺(tái)上提高轉(zhuǎn)化率的需要——不買這個(gè)，還有可能買另外一個(gè)，這是關(guān)聯(lián)銷售的本質(zhì)意義所在如果你準(zhǔn)備做那種推薦式搭配套餐，比如消費(fèi)者買了一個(gè)T恤，你想給他搭配一個(gè)裙子或者高跟鞋，那么搭配的數(shù)量最好不要超過兩個(gè)，太多的推薦沒有什么意義，反而可能會(huì)讓消費(fèi)者反感這又是一個(gè)重要的問題，在進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時(shí)候，關(guān)聯(lián)什么樣的商品，這里面應(yīng)該考慮兩個(gè)基本點(diǎn)：目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征和目標(biāo)人群的消費(fèi)行為特征（圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供示范）這種關(guān)聯(lián)就可以叫做陳列式的關(guān)聯(lián)，就是把你的產(chǎn)品以一種羅列的方式放在那里，但是這種羅列在很大程度上有沒有作用，還是取決于你的邏輯性的這個(gè)其實(shí)很好判斷，看你關(guān)聯(lián)的是不是同一類目下的商品就可以，如果是同一個(gè)類目下的商品，搜索核心主詞的時(shí)候，只要在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間就行了                

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