淘寶店鋪寶貝應(yīng)該如何去定價(jià)？怎么定價(jià)更利于做推廣？

         再說(shuō)得具體一些，我們一件寶貝至少要保證我們本身自己百分之三十的利潤(rùn)，當(dāng)然，這個(gè)利潤(rùn)里面不包括紅包優(yōu)惠券、物流、售后這些的，這百分之三十是我們的純利潤(rùn)，比如說(shuō)一件進(jìn)價(jià)一百塊的衣服，我們首先要訂130的出價(jià)，然后加上8塊的運(yùn)費(fèi)、售后15塊、打折紅包10-20塊，那我們的出價(jià)初步就是163-173之間，然后我們還要用上我們的打折軟件，看看你打折軟件需要設(shè)置多少折扣，然后再制定我們的一口價(jià)格，所以定價(jià)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，要考慮到各個(gè)方面，也有很多掌柜問(wèn)，我能不能修改一下一口價(jià)，答案是不行的，一定的不行，不要隨意的修改我們的一口價(jià)格，不然的話寶貝就會(huì)被降權(quán)，還是很?chē)?yán)重的降權(quán)，不要走在作死的這條道路上越走越遠(yuǎn)誠(chéng)商知道，有很多淘寶賣(mài)家其實(shí)對(duì)于定價(jià)并不是那么上心，自己隨便定準(zhǔn)了個(gè)價(jià)格，你發(fā)現(xiàn)省了很多事情，既有利潤(rùn)，又能根據(jù)市場(chǎng)變化、季節(jié)、庫(kù)存、活動(dòng)靈活調(diào)價(jià)，搜索權(quán)重和排名會(huì)越來(lái)越好，這個(gè)是我們所有掌柜都愿意看到的事情，但是你可能只是偶爾機(jī)會(huì)定準(zhǔn)了一個(gè)寶貝價(jià)格，其他的寶貝定價(jià)怎么辦呢其實(shí)，淘寶寶貝的定價(jià)會(huì)和你的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)人群有關(guān)系，不同的價(jià)格面對(duì)不同的人群，淘寶也將會(huì)你的寶貝展現(xiàn)在不同的買(mǎi)家面前，受到千人千面和個(gè)性化的影響，簡(jiǎn)單理解就是你定準(zhǔn)了，你的寶貝將會(huì)賣(mài)的越來(lái)越好，如果定錯(cuò)了你的寶貝將會(huì)越來(lái)越差，一個(gè)小小的定價(jià)將會(huì)決定你的店鋪生死另外需要強(qiáng)調(diào)的是，這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)決定詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)，打個(gè)簡(jiǎn)單的比方，30多元的豆豆鞋，詳情頁(yè)表達(dá)那么多不符合價(jià)格的說(shuō)明，個(gè)人覺(jué)得很假，客戶(hù)也不會(huì)相信，不符合產(chǎn)品本身，相反，如果是價(jià)格高的款式，我們就要重點(diǎn)突出產(chǎn)品使用的一些好的賣(mài)點(diǎn)，從客戶(hù)本身來(lái)說(shuō)，買(mǎi)30多元豆豆鞋的客戶(hù)（在校90后高中生丶大學(xué)生為主）看中的性?xún)r(jià)比，詳情頁(yè)設(shè)計(jì)上面，我們要把客戶(hù)當(dāng)聰明人，做到放大優(yōu)點(diǎn)，隱藏缺點(diǎn)f54f63523a9f618f18eaae22ef383583.jpg (57.56 KB, 下載次數(shù): 0)保存到相冊(cè)2017-5-17 11:08 上傳綜上所述，給寶貝定價(jià)時(shí)，我們可以參考同行，參考市場(chǎng)環(huán)境，參考同類(lèi)寶貝，參考線下價(jià)位、參考淘寶活動(dòng)價(jià)格、參考淘寶推薦價(jià)格等等，這樣才能制定出合理價(jià)位6)與平時(shí)定價(jià)、活動(dòng)定價(jià)有關(guān)系，我們后期需要參加各種活動(dòng)，所以?xún)r(jià)格會(huì)略有調(diào)整，必須前期考慮到這點(diǎn)2)與市場(chǎng)供求多少有關(guān)系，也就是和你賣(mài)同類(lèi)產(chǎn)品或者相似產(chǎn)品的商家數(shù)相關(guān)聯(lián)，可以參考同行價(jià)格，但是每一家的成本都不一樣，同行價(jià)格也僅僅是參考而已                

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