淘寶商家怎么寫寶貝詳情頁的文案能提升寶貝的轉(zhuǎn)化率呢？

         對于“低參與-積極動機”象限的產(chǎn)品，文案需要著重表現(xiàn)某種情感屬性，喚起用戶對廣告的情感偏愛結(jié)語只有對產(chǎn)品、用戶、競爭產(chǎn)品等各個要素進行了透徹的分析，選對溝通策略，確定訴求方式，文案才可能提煉出直指人心的“競爭性利益”，完成漂亮的臨門一腳，促進轉(zhuǎn)化率的提升對于“高參與—積極動機”象限的產(chǎn)品，文案要創(chuàng)造出與品牌個性強相關(guān)的、較為深刻和牢固的情感，并讓它成為用戶生活價值觀的一部分在上一個步驟中，你知道了對于不同類型的產(chǎn)品，在廣告在影響用戶決策時滿足的訴求是不同的，可分為理性訴求和感性訴求兩種，那么利用不同方式說服用戶時，都有哪些提升效率的要點呢Step 3 提供競爭性利益，打磨文案技巧在你了解了你的產(chǎn)品、你的用戶后，你就需要提煉出一種“關(guān)鍵利益”，促使用戶購買你的產(chǎn)品，而非競爭對手的產(chǎn)品，這種“關(guān)鍵利益”就叫“競爭性利益”而對于“低參與—消極動機”象限的產(chǎn)品，文案的目標(biāo)是讓引起消費者的嘗試性購買對于文案而言，針對這一訴求，在寫作中有以下原則，可以提升轉(zhuǎn)化效果：1）多用數(shù)據(jù)，忌含糊如果想要更好地說服理性的用戶，不妨在“深受歡迎”后，加上“100萬用戶的共同選擇”對于那些位于積極動機象限的產(chǎn)品，消費者在決策時通常會摻雜許多感性的訴求，而對位于消極動機象限的產(chǎn)品，在決策時則多為理性的分析為主而位于““低參與-積極動機”象限的可口可樂，則一直以“昵稱瓶”、“社交瓶”等策略，更巧妙地參與到消費者的內(nèi)心世界，加深與它們的情感連接，并通過“hello happiness“電話亭裝置等，塑造出快樂又溫馨的品牌形象，喚起用戶對品牌的情感偏愛而對于象限圖右下角的產(chǎn)品，如電冰箱、保險等，雖然消費者在購買決策時也會投入較多心智，但其動機卻是消極的，是為了解決某個實際的問題而產(chǎn)生的購買需求，其決策的過程通常是理性的、談不上能從中獲得樂趣                

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