淘寶商家應該怎么去操作淘品牌?還有哪些適合的推廣方式?
幕斯城飛兒樓主|2020-08-30|13:10|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:5825
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所以淘品牌只有強化產(chǎn)品能力,向價格戰(zhàn)說NO才可能建立自己的競爭壁壘,其中產(chǎn)品能力包括產(chǎn)品開發(fā)能力和產(chǎn)品整合能力,沒有產(chǎn)品開發(fā)能力的淘品牌只是個倒買倒賣的網(wǎng)絡販子,直接的結果是產(chǎn)品同質(zhì)化后陷入價格戰(zhàn)的死循環(huán),新農(nóng)哥自己研發(fā),用自然食材提取物代替化學添加劑,從羅漢果和甜葉菊中提取甜,從牛奶中提取香,從果蔬中提取鮮,開發(fā)出新的“孕婦系列”,為的是更加精準定位孕婦群體,強化健康從而強化用戶認知,提升產(chǎn)品競爭力4、定位向上、傳播向下,淘品牌需放低姿態(tài),借助社交媒體的杠桿、通過明星CEO+產(chǎn)品文化,嘗試品牌動漫化、傳播娛樂化,打造粉絲認同感,鼓勵粉絲分享,完成粉絲文化的傳播和消費閉環(huán),突顯企業(yè)特色、營造企業(yè)形象、拉近企業(yè)與消費者距離的同時,放大粉絲經(jīng)濟效應,填補短板,引爆話題,強化內(nèi)容輸出,將服務加入關系鏈,擴大企業(yè)社交半徑這些淘品牌都開始在進行從電商到專柜,發(fā)展全線互動的品牌擴張,而只有真正能將觸角深入傳統(tǒng)線下渠道,建立線上線下互動式立體營銷體系的淘品牌才可能完成"去淘"的重生尤其是在線上,選擇更多,消費者的個性化更為明顯,大品牌會被無數(shù)的、更專業(yè)或者更加細分的小品牌肢解,其實我們看看現(xiàn)存的淘品牌,每個都有自己的鮮明風格:韓都衣舍的韓國風,列帛的文藝范但電商網(wǎng)紅化仍需要扎實的供應鏈基礎,并且供應鏈要與商品企劃、營銷企劃共同協(xié)調(diào)發(fā)展,網(wǎng)紅甚至是供應鏈的前端,淘品牌不僅需要不斷尋找培育合適網(wǎng)紅,儲備網(wǎng)紅資源,還需要持續(xù)幫助其包裝吸粉,持續(xù)關注粉絲黏性、變現(xiàn)能力總之,品牌是高溢價的代名詞,淘品牌不止需要學會借力網(wǎng)紅這股東風,實現(xiàn)從“淘寶的品牌”到“品牌的品牌”的屌絲逆襲,更需要重審自己,再造渠道,做精做細這一方面是因為越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)慢慢轉變思路,學會了淘品牌這套運營規(guī)則,亞馬遜、國美、當當?shù)入娚唐髽I(yè)也入駐天貓,他們具備超強的流量搶奪沖動和能力,且天貓流量增長已趨緩并開始向他們傾斜如今的電商已是個傳統(tǒng)行業(yè),依托淘寶商城成長起來的那些淘品牌依次上演了各自的興亡記,如初裂帛并購天使之城,森馬20億元收購GXG,更多的如麥包包、綠盒子、芳草集等明星淘品牌或“出淘”或衰落但就如愛肯牛仔創(chuàng)始人向翼的比喻:品牌是一只母兔子,銷量是一只公兔子,把母兔子抓住,公兔子自然就來了”品牌才是銷量的保障,如果說“出淘”是為了摘掉低價、假貨的帽子,那“去淘”則是淘品牌提升檔次、建立核心能力實現(xiàn)品牌化的必要趨勢,目前淘品牌“去淘”至少需要做好這兩件事當下淘品牌更該將戰(zhàn)略從“抓大放小”調(diào)整為“抓小放大”,不做大而全,繼續(xù)在垂直細分市場里做精做細
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