淘寶商家應(yīng)該怎么去做買家人群分析？如何才有精準(zhǔn)訪客？

         將就實(shí)惠，求實(shí)求廉的心理比較突出，這類客戶會存在一種"少花錢多辦事"的心理動機(jī)，他們在挑選商品時(shí)他們往往會對同類商品之間的價(jià)格差異進(jìn)行仔細(xì)的比對，做到真正的貨幣三家，還喜歡選擇打折或者處理的商品，對產(chǎn)品的質(zhì)量、樣式都很滿意，愛不釋手，但是由于價(jià)格比較貴，一時(shí)下不了購買的決心，便會討價(jià)還價(jià)個(gè)體經(jīng)營/服務(wù)人員：這一類我分析的比較少，因?yàn)槲易隽肆甑呐b，發(fā)現(xiàn)一類消費(fèi)群體一般都在第二第三的樣子，占比第一的可能性比較少今天要分享的內(nèi)容是人群畫像的使用，這一個(gè)功能對我來說幫助是很大的，其實(shí)我們做淘寶的，對買家人群的了解是非常有必要的，如果你知道了你的產(chǎn)品對應(yīng)的人群他們喜歡什么，會做什么，會關(guān)注什么等等，那么你就可以針對他們進(jìn)行非常有效的營銷，可以把廣告費(fèi)砸的更加的精準(zhǔn)其實(shí)如果你仔細(xì)去看的話，你會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這個(gè)下單人群和職業(yè)相關(guān)性很強(qiáng)的，一般來說，公司職員最高峰購物一般都是上午十點(diǎn)的有而，而學(xué)生的話最高峰一般都是在網(wǎng)上，你可以多去看幾個(gè)類目，你只要發(fā)現(xiàn)是職業(yè)最高的人群是學(xué)生的話，他一般晚上都是購物高峰期，但是如果是公司職員的話，一般上午十點(diǎn)左右是最高峰期，其實(shí)一般來說，公司職員是要上班的，他們可能休息的比較早，就算晚上是高峰期，一般到了十一點(diǎn)以后他會下滑的比較厲害，但是學(xué)生的話，一般購物的都是大學(xué)生，大學(xué)生現(xiàn)在很多人都是十二點(diǎn)以后才去睡的那么我們就可以在性別篩選女，年齡篩選26-30，地域的話全部，如果你只是想篩選某個(gè)地域的你也可以選擇某個(gè)地域，這個(gè)都是根據(jù)你的需求來決定，然后價(jià)格選擇80-155篩選完條件之后，淘寶就會把購買過該類目，符合該篩選條件的買家進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，把相關(guān)的買家屬性告訴你，主要是從這幾個(gè)角度來給你展示累計(jì)值算法即單日去重、多日累加后再計(jì)算，如果按照這個(gè)規(guī)則的，基本上每個(gè)人都只購買了一次，因?yàn)橛邪俜种娜速徺I了75-135，百分之二十多的人購買135-190，而我們選定的價(jià)格區(qū)間是80-155，從這個(gè)角度來看的話，基本上每個(gè)人都只購物了一次，當(dāng)然，從后面的次數(shù)來看，確實(shí)基本都是購物一次，只是我疑惑的是，三個(gè)月買家購物一個(gè)子類目只會一次嗎對比這個(gè)圖的時(shí)候就知道，我篩選的條件其實(shí)是符合學(xué)生的，18-24歲，低消費(fèi)水平，但是你會發(fā)現(xiàn)在套裝類目下這類消費(fèi)者學(xué)生占比不高，實(shí)際上是因?yàn)閷W(xué)生不喜歡這種套裝的類型今天我們繼續(xù)分享淘寶數(shù)據(jù)化運(yùn)營的第七節(jié)，關(guān)于買家人群畫像的分析，這一節(jié)包括接下來的幾節(jié)讓我有點(diǎn)糾結(jié)要不要分享，因?yàn)榻裉斓膬?nèi)容和接下來的幾節(jié)都是必須要生意參謀的專業(yè)版的數(shù)據(jù)搜索詞偏好這個(gè)東西是很有幫助的，實(shí)力越大的商家這個(gè)功能月突出，我測試了幾次，基本上這些詞的流量都比較大，而且相對來說也是比較好的詞，所以，如果有實(shí)力的商家，這些詞基本都需要加入到直通車?yán)锩嫒チ?，但是這些詞一般流量比較大，燒錢也少的多，所以如果小賣家的話可能因?yàn)楦偁幪螅惶m合使用公司職員：這部分消費(fèi)者的收入基本穩(wěn)定，畢竟有了工作來源的收入，在滿足日常消費(fèi)之外還有結(jié)余，所以這群人他們的消費(fèi)水平大概是中等樣子，當(dāng)然，這里面也包含了高等消費(fèi)水平的，因?yàn)檫@里面會有白領(lǐng)層次的，這部分人群是消費(fèi)的主體部分，當(dāng)你分析的多了的時(shí)候，基本上你會發(fā)現(xiàn)大部分的中高檔產(chǎn)品的主要群體基本就是這個(gè)公司職員的群體下單及支付時(shí)間段，這一個(gè)對我們的幫助很大，你可以清楚的知道，你產(chǎn)品的人群，他們是在什么時(shí)候購物下單，比如，時(shí)尚套裝一樣，你會發(fā)現(xiàn)最近三十天他下單的時(shí)間段是在上午，而平時(shí)在我們很多人眼里，晚上是購物的高峰期                

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