清水奈子樓主|2020-08-17|13:09|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀：4911

         但是第二張圖，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種關(guān)聯(lián)銷售最主要的作用往往并不是提高客單價(jià)，而是在提高轉(zhuǎn)化率（不買進(jìn)店寶貝，買別的寶貝）、降低跳失率（多看幾件別的寶貝，選一下）、提高店鋪停留時(shí)間幫助更大所以這種“羅列展現(xiàn)”式的關(guān)聯(lián)更適合的應(yīng)該就是服飾、鞋子、包包等等消費(fèi)者需要“逛”、需要“挑選”的類目，但是其在提高客單價(jià)方面的作用并不是特別明顯3. 全面提高客單價(jià)其實(shí)關(guān)于“提高客單價(jià)”的重要性，你可以從搜索的一個(gè)變化趨勢上發(fā)現(xiàn)端倪：搜索關(guān)鍵詞，在綜合排序下，排在前面的不再像以前一樣，幾乎所有的寶貝都是高銷量寶貝（也就是說，銷量權(quán)重是非常高的）那么如果提高客單價(jià)我們更應(yīng)該用什么樣的關(guān)聯(lián)銷售技巧呢因?yàn)閷τ谙M(fèi)者來講，其本質(zhì)需求（影響轉(zhuǎn)化的最核心要素就是本質(zhì)需求和產(chǎn)品本身的屬性高度相關(guān)）更多的都是通過搜索表現(xiàn)出來的，而這種搜索至少在最關(guān)鍵還是通過關(guān)鍵詞搜索來體現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷售是提高客單價(jià)的另外一個(gè)利器，但是很多人的玩兒法實(shí)際上對提高客單價(jià)沒有什么太大的幫助如果想提高客單價(jià)的話，我給大家舉個(gè)小例子，我們看怎么設(shè)置一個(gè)滿贈(zèng)活動(dòng)的搭配來實(shí)現(xiàn)所以，一個(gè)很顯然的結(jié)論：客單價(jià)高的商品排名靠前對銷量的需求更低這里教大家一個(gè)設(shè)置價(jià)格的技巧，進(jìn)而提高客單價(jià)的方法那么這個(gè)銷售額你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，取決于兩個(gè)因素：轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)                

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