淘寶店無需預(yù)約能成為團(tuán)購行業(yè)的救命稻草嗎，怎么團(tuán)購？

         目前行業(yè)里領(lǐng)先的幾家團(tuán)購網(wǎng)站都已經(jīng)在首頁上對無需預(yù)約類的團(tuán)購做了明顯標(biāo)識，同時(shí) 在“團(tuán)購大全”這樣的手機(jī)應(yīng)用里，也因?yàn)楦骷覉F(tuán)購站API輸出信息做出了對應(yīng)標(biāo)識，從而能讓消費(fèi)者在查找附近團(tuán)購時(shí)根據(jù)“免預(yù)約”來篩選排序，這無疑都方 便了消費(fèi)者的快速購買在過去半年中，團(tuán)購行業(yè)經(jīng)歷了非常有趣的路線演進(jìn)，從“團(tuán)購常態(tài)化”到“手機(jī)團(tuán)購興起”再到“無需預(yù)約”，實(shí)際上這同步也完成了團(tuán)購網(wǎng)站從2-3折 的低價(jià)區(qū)間挺身進(jìn)入4-7折的優(yōu)惠折扣區(qū)間的過程，并憑此催生出更多的可能此時(shí)，再按下這個(gè)神奇的“無需預(yù)約”按鈕，使得團(tuán)購網(wǎng)站立刻從增長停滯的PC互聯(lián)網(wǎng)穿越到高速翻番的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界來，團(tuán)購套餐變得“即買即用”對于團(tuán)購網(wǎng)站而言，無需預(yù)約模式好處有三：1) 將手機(jī)團(tuán)購場景下的用戶更大比例轉(zhuǎn)換成了實(shí)際的交易，并且培養(yǎng)了用戶隨時(shí)隨地使用團(tuán)購應(yīng)用的習(xí) 慣下圖所示的“團(tuán)-折-卡”優(yōu)惠區(qū)間分布中，團(tuán)購網(wǎng)站主要徘徊在4折以下的低價(jià)區(qū)間，用超低價(jià)格吸引消費(fèi)者下單，但同時(shí)消費(fèi)者要損失一定的靈活性，比 如需要提前預(yù)約和套餐不可隨意更改等限制等舉例來說，商家可以設(shè)定出不同價(jià)格梯度、不同時(shí)段適用的需預(yù)約 /免預(yù)約選項(xiàng)，從而自如控制閑忙時(shí)的目標(biāo)人流和運(yùn)營負(fù)荷——在推出新品或者需要拉新顧客時(shí)，采用折扣力度更大的團(tuán)購形式，當(dāng)做爆款來吸引關(guān)注和消費(fèi)，而在 生意平穩(wěn)時(shí)采用免預(yù)約的套餐或代金券模式，提升顧客回頭率，甚至在此基礎(chǔ)上篩選出忠誠顧客，以會(huì)員卡權(quán)益拴住價(jià)值最高的一群人可以說“過期未消費(fèi)退款”的施行在2年前給消費(fèi)者吃了半顆定心丸，而今天 的“無需預(yù)約”則是給了團(tuán)購客們一把尚方寶劍，從此挺起胸膛舉著手機(jī)大踏步走進(jìn)店面享受服務(wù)回到文章標(biāo)題提出的疑問，我想我們的觀點(diǎn)是：“無需預(yù)約”助團(tuán)購網(wǎng)站在手機(jī)平臺(tái)上獲得新的增長點(diǎn)，但許多未決的困 難只能逢山開路遇水搭橋了這與團(tuán)購網(wǎng)站最先期望的結(jié)果可以說是背道而馳的——我展現(xiàn)更多的單子給你們，結(jié)果你們 反而不急著買了，又因?yàn)橥瑫r(shí)展現(xiàn)的單子多了，每個(gè)單子因此獲得的購買就又少了，所以只能增加售賣時(shí)間來湊夠銷量，但是時(shí)間長的話我的單價(jià)太低商戶又不樂意 了，所以售賣時(shí)間延長了現(xiàn)價(jià)也得漲，結(jié)果是立刻買的人可能就更少了于是“無需預(yù)約”也就成了手機(jī)團(tuán)購興起后的一個(gè) 必然，只有這類團(tuán)購的比例不斷增加，消費(fèi)者才能真正做到“即買即用”                

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