淘寶直通車(chē)低出價(jià)高溢價(jià)是什么意思？附原理

對(duì)開(kāi)通了淘寶直通車(chē)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，肯定也需求對(duì)過(guò)程中的一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)有所理解，這樣在查看賣(mài)家經(jīng)歷的時(shí)分，也可以了如指掌，那么大家能否曉得淘寶直通車(chē)低出價(jià)高溢價(jià)是什么意義嗎?

高出價(jià)低溢價(jià)：關(guān)鍵詞出價(jià)高，人群溢價(jià)低高出價(jià)低溢價(jià)對(duì)關(guān)鍵詞停止較高的出價(jià)，人群溢價(jià)出的比擬低以至不停止溢價(jià)。

我們?cè)趯?duì)關(guān)鍵詞停止出價(jià)的時(shí)分，系統(tǒng)會(huì)引薦排名卡位不是很精確還是有參考價(jià)值的，我們就用某一個(gè)詞來(lái)舉例協(xié)助大家了解上面2個(gè)概念的做法。

比方 “羽絨服女” 前三需求 2塊錢(qián)，我們要想有好的展示 ，好的點(diǎn)擊 ，我們就要停止卡位 。

這時(shí)分 ，有的朋友就直接關(guān)鍵詞出價(jià)2元，時(shí)間折扣都是100% ，搶排名位置 ，人群不論或者低溢價(jià)。

這種就是關(guān)鍵詞的高出價(jià)低溢價(jià)。

有的朋友就設(shè)置人群300% ，關(guān)鍵詞出價(jià)0.5元 ，這種對(duì)人群的價(jià)錢(qián)同樣也是2元 也是搶到了前3 的位置。

總結(jié)來(lái)說(shuō)就是合適關(guān)鍵詞少的，小眾/標(biāo)品類目。

由于產(chǎn)品常常是規(guī)范品，剛需，人群不明顯，所以高出低溢，溢價(jià)范圍普通在50%~100%。

低出價(jià)高溢價(jià)：指的是關(guān)鍵詞低出價(jià) ，淘寶人群溢價(jià)高。

對(duì)關(guān)鍵詞停止比擬低的出價(jià)，把人群溢價(jià)拉高。

把價(jià)錢(qián)出在人群頭上 經(jīng)過(guò)人群的高價(jià)去做點(diǎn)擊 。

1.選關(guān)鍵詞時(shí)要選擇多個(gè)，然后篩掉沒(méi)展示的，選出轉(zhuǎn)化率高的，撒大網(wǎng)撈魚(yú)。

轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞才有增加溢價(jià)的必要，賬號(hào)出價(jià)越好，排名越高。

2.選關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，賬號(hào)也要精準(zhǔn)，賣(mài)家能夠先設(shè)置110%，看看流量是不是會(huì)上漲，假如上漲那么第二天就漸漸往上加，轉(zhuǎn)化率也漸漸上升，那這個(gè)溢價(jià)就是直通車(chē)的合理溢價(jià)。

3.這里的玩法用的是大數(shù)據(jù)的引薦機(jī)制，客戶主要是經(jīng)過(guò)引薦獲取本身想要的寶貝，所以關(guān)鍵是精準(zhǔn)。

4.在操作關(guān)鍵詞時(shí)用流量補(bǔ)補(bǔ)或海淘流量來(lái)操作，防止掉無(wú)良賬號(hào)對(duì)流程的影響，減少不肯定要素。

5.品類方面要留意，太小眾太細(xì)分的品類不合適做低出價(jià)高溢價(jià)的玩法，大的類目勝利率高，畢竟用戶群體人數(shù)也多。

總結(jié)來(lái)說(shuō)就是：· 合適關(guān)鍵詞多的，展示大的，服飾鞋包等大類目，非標(biāo)品類目。

· 由于行業(yè)產(chǎn)品樣式豐厚，人群標(biāo)簽明顯，所以人群要多溢價(jià)。

原理：· 降低關(guān)鍵詞出價(jià)，人群溢價(jià)200%以上(普通300%)。

· 讓一切的展示都經(jīng)過(guò)人群取得。

· 經(jīng)過(guò)對(duì)人群的優(yōu)化到達(dá)推行效益最大化。

· 中心：把通投變成了精準(zhǔn)投放。

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