淘寶店開通直通車引流的技巧有哪些，怎么開直通車才有效果？

         在我看來(lái)，一個(gè)店鋪真正想在直通車這一塊做好，精細(xì)化的幾個(gè)步驟是不可避免的1前期通過數(shù)據(jù)進(jìn)行選款（這步走錯(cuò)就不要開了）2創(chuàng)意圖片的優(yōu)化（三大要點(diǎn)：底色丶文案丶產(chǎn)品角度）3關(guān)鍵詞分渠道規(guī)劃（唯一一個(gè)同時(shí)能提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的方法）4實(shí)時(shí)監(jiān)控創(chuàng)意位置（其實(shí)也不可能實(shí)時(shí)，說(shuō)實(shí)時(shí)都是吹的，大約2小時(shí)一次監(jiān)控）5數(shù)據(jù)優(yōu)化（3天一小調(diào)，7天一大調(diào)）有人問，這樣看起來(lái)還是可以標(biāo)準(zhǔn)化呀，其實(shí)是不行的舉例：最近接了一個(gè)耳機(jī)的客戶，客戶把所有的詞都加在一個(gè)計(jì)劃里，點(diǎn)擊率一直在0.4～0.6之間，對(duì)于耳機(jī)這種標(biāo)品來(lái)講，其實(shí)點(diǎn)擊率有很大的優(yōu)化空間，我接手后首先把渠道進(jìn)行了獨(dú)立，從以往的成交表現(xiàn)中，找出了兩個(gè)成交方向，一個(gè)是運(yùn)動(dòng)耳機(jī)方向，這個(gè)方向包含了運(yùn)動(dòng)耳機(jī)丶運(yùn)動(dòng)耳機(jī) 入耳丶運(yùn)功耳機(jī)掛耳式等詞，另一個(gè)方向是hifi耳機(jī)丶重低音耳機(jī)丶高保真耳機(jī)等詞，這個(gè)標(biāo)品包含了兩個(gè)方向的詞，如果用同一個(gè)創(chuàng)意，在有限的空間里，如何把產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉出來(lái)呢很多店鋪其實(shí)產(chǎn)品好，競(jìng)爭(zhēng)力高（在我看來(lái)直通車就是一個(gè)比較公平的衡量店鋪競(jìng)爭(zhēng)力的工具），傻瓜都能自動(dòng)推廣，所以平均接了100個(gè)客戶，總有幾個(gè)服務(wù)的不錯(cuò)，大部分的代運(yùn)營(yíng)公司都在不斷的血拼規(guī)模，如果你們?nèi)タ纯疵磕陜纱翁耘臋n評(píng)獎(jiǎng)的規(guī)則，就知道為什么代運(yùn)營(yíng)的公司會(huì)這么努力拼規(guī)模了我現(xiàn)在走在馬路上，看到哪個(gè)廣告牌的文案有創(chuàng)意，都會(huì)用手機(jī)拍下來(lái)，分享給團(tuán)隊(duì)其他都人看，大家都彼此把一些牛逼的文案丶圖像收集起來(lái)，如果非要說(shuō)直通車有某種標(biāo)準(zhǔn)化，那就把我們這種收集創(chuàng)意的方式成為為了標(biāo)準(zhǔn)化的籌備吧，這樣做的好處是能夠在最快的時(shí)間內(nèi)確定高點(diǎn)擊丶有轉(zhuǎn)化的創(chuàng)意圖片2015年直通車官方改變非常大，年初的天氣標(biāo)簽，人群定位，到四月份的增加創(chuàng)意列表，最開始流量還無(wú)法達(dá)到均勻分配，現(xiàn)在已經(jīng)可以了，到最近的關(guān)鍵詞標(biāo)簽化管理，都在向掌柜們釋放一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，直通車需要精細(xì)化的操作私認(rèn)為，直通車不宜流程化標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品的成交方向其實(shí)就是產(chǎn)品屬性的分解，你需要這個(gè)產(chǎn)品屬性里的某種需求，你就會(huì)在搜索款里搜索自己的需求點(diǎn)，每個(gè)類目的產(chǎn)品的屬性方向都應(yīng)該是差異化的，所以一套標(biāo)準(zhǔn)的流程有可能能適應(yīng)某個(gè)單一類目，但很難成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這就是為什么直通車的代運(yùn)營(yíng)公司大部分都做砸了的真相大約是去年的現(xiàn)在（接近雙十一之前的兩個(gè)月，客戶猛增），我曾經(jīng)一個(gè)人最高紀(jì)錄操作了34個(gè)店鋪，一天單純登陸退出切換用戶，就得花了半天數(shù)據(jù)，每個(gè)客戶幾個(gè)計(jì)劃，一個(gè)計(jì)劃100多個(gè)關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞有好幾個(gè)不同的屬性（成交方向），你覺得，一個(gè)多厲害的車手，能快速反應(yīng)過來(lái)，答案和結(jié)果自然而然不言而喻將創(chuàng)意圖片的影響要素主要區(qū)分為幾個(gè)因素（這里指的影響因素是創(chuàng)意本身的因素，印象直通車點(diǎn)擊率還有銷量丶價(jià)格，這部分不是我們現(xiàn)在討論的范疇）1丶底色2丶文案3丶產(chǎn)品角度4丶隨機(jī)圖1我只換底色丶圖2我只換文案丶圖3我只換角度，最后根據(jù)三張圖點(diǎn)擊率最高的因素，進(jìn)行有效拼接，能夠最有效率的提升點(diǎn)擊率個(gè)人預(yù)測(cè)，接下來(lái)的直通車創(chuàng)意，會(huì)越來(lái)越成為直通車運(yùn)營(yíng)工作中的核心工作，100%的代運(yùn)營(yíng)公司，最重要的部分是銷售部門，每天各種打電話丶旺旺聯(lián)系，把客戶先圈進(jìn)來(lái)，做的不好就怨產(chǎn)品，產(chǎn)品好就怨季節(jié)不好，季節(jié)應(yīng)景就怨淘寶目前看到的解決點(diǎn)擊率的問題，大致有幾種，如果有其他的歡迎補(bǔ)充1找人點(diǎn)這個(gè)方法比較麻煩，曾經(jīng)加了幾十個(gè)qq群，每天用很多的時(shí)間去跟別人互換ip，后來(lái)發(fā)現(xiàn)其實(shí)還是有很多被過濾掉，根據(jù)判斷，阿里的大數(shù)據(jù)應(yīng)該是起到了很大的作用，包括對(duì)賬號(hào)的購(gòu)物行為判斷丶菜鳥的物流系統(tǒng)去判斷這個(gè)ip的點(diǎn)擊意向是否真實(shí)                

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