淘寶店做鉆展，應(yīng)該突破瓶頸，具體有哪些技巧，怎么操作？

         3丶通過魔方流失客戶分析來尋找定向店鋪4丶根據(jù)搜索來尋找定向店鋪輸入主搜關(guān)鍵詞點擊銷量排名，選取同我們定位一致的價格區(qū)間合并賣家逐一進(jìn)店選擇核實我們?nèi)氲甑膶氊愂欠駷榈赇佄ㄒ恢鞅詈藢嵉赇伒钠奉愂欠駨?fù)雜核實銷量的真實性訪客店鋪測試方法按照訪客店鋪的尋找方式，找出符合要求的訪客店鋪一個訪客店鋪一個單元，進(jìn)行單獨店鋪測試根據(jù)收藏成本來對訪客店鋪進(jìn)行分類同樣收藏成本的訪客店鋪放在同一計劃進(jìn)行投放3.興趣點定向總結(jié)：興趣點定向，流量相對精準(zhǔn)人群屬性：近期搜索過的該二級類目的用戶人群系統(tǒng)抓取時間：近30天的訪客4.DMP定向5.定向出價總結(jié)：前提：第一次出價通透出價，資源位最低出價群體定向放棄訪客定向出價：比定向推薦出價低20%興趣點出價：比定向推薦出價低20%DMP定向：比定向推薦出價低20%六丶鉆展計劃建立流程新建計劃例：以測試訪客店鋪為例，建立測試計劃計劃名稱：真絲連衣裙訪客定向店鋪測試計劃計劃預(yù)算：根據(jù)需要適當(dāng)填寫投放日期：根據(jù)測試時間來安排投放地域：根據(jù)地域定向講解填寫投放時間：根據(jù)時間定向講解填寫建立單元，添加資源位單元名稱：直接為顏域旗艦店資源位出價：直接出資源位底價選擇定向店鋪種子店鋪不需要添加七丶鉆展優(yōu)化流程（一）創(chuàng)意優(yōu)化1.選擇同一資源位2.當(dāng)日分析該資源位下的不同創(chuàng)意點擊率高低（5000個展現(xiàn)量）3.每張創(chuàng)意以50個點擊為標(biāo)準(zhǔn)，留下點擊率高的的圖片，刪除點擊率低的圖片4.如果遇到點擊率差距不大的圖片，圖片保留，等待次日觀察5.然后用同樣的方式分析下一個資源位（二）了解消費(fèi)者分析店鋪用戶人群，了解用戶的互聯(lián)網(wǎng)（PC端+無線端）運(yùn)動軌跡你的用戶人群是誰，這些人會出現(xiàn)在哪里店鋪人群畫像分析：用戶人群在哪里看到我的廣告，需要解決什么樣的需求四丶創(chuàng)意鑰匙（一）創(chuàng)意制作注意事項1創(chuàng)意規(guī)范1丶不得出現(xiàn)夸大虛假文案，例：全網(wǎng)第一丶淘寶銷售第一丶頂級等2丶不允許出現(xiàn)邊框丶QQ表情丶未經(jīng)授權(quán)的明星圖片3丶不允許出現(xiàn)低俗色情圖片或文案4丶不得出現(xiàn)鼠標(biāo)丶翻頁丶視頻等虛假導(dǎo)航信息（騙點擊）5丶品牌LOGO使用規(guī)范數(shù)據(jù)的使用規(guī)范2數(shù)據(jù)使用規(guī)范如果店鋪用到月銷量幾萬筆或者是類目第一等這樣的文案，需要提供數(shù)據(jù)資質(zhì)證明，資質(zhì)審核通過后，可投放（二）創(chuàng)意點擊率要點策劃：根據(jù)店鋪產(chǎn)品定位丶消費(fèi)人群定位丶目標(biāo)人群喜好需求分析丶找出消費(fèi)者痛點，然后組織文案你投放不同的展位，需要不一樣的文案總結(jié)：訪客定向，流量精準(zhǔn)，跟店鋪匹配度很高人群屬性：近期有瀏覽丶收藏丶加購物車丶成交的訪客系統(tǒng)抓取時間：近3個月的訪客如何尋找訪客店鋪（二）定向優(yōu)化1.選擇同一資源位2.當(dāng)日分析該資源位下的不同定向的CPC3.不同定向以50個點擊為標(biāo)準(zhǔn)，CPC低的定向要加大投放，CPC高的降低投放，表現(xiàn)方式為加價和降價出價4.次日根據(jù)每個定向的收藏數(shù)據(jù)，算出收藏成本，對收藏成本最低的定向加大投放（加價），收藏成本高的，降低投放（減價）1丶直接競爭對手的店鋪：跟本店鋪定位的風(fēng)格丶人群丶客單價一致的店鋪2丶尋找同自己的店鋪的用戶人群重合度高的店鋪：這就涉及到跨界訪客定向問題，一般也不推薦使用這個方法大家都知道鉆展是通過每千次的瀏覽量來計費(fèi)的，只要我們設(shè)置好我們的展位，了解我們的消費(fèi)者，每千次的瀏覽的點擊量還是非?？捎^的比如一個客戶正在對你的精品店鋪的某個寶貝進(jìn)行咨詢，此時你的寶貝被他瀏覽，并且你的價格比他低，評價比他好，那么顧客很大可能會拋棄原來的選擇，購買你的產(chǎn)品結(jié)合創(chuàng)意模板的意境選擇適當(dāng)?shù)膭?chuàng)意圖片（四）創(chuàng)意制作流程賣點挖掘，文案確定產(chǎn)品圖片選擇創(chuàng)意模板的查找文案組合，創(chuàng)意表格制作美工設(shè)計完成五丶定向解密1丶群體定向：群體定向人群太泛，這里定向出來的人是有店鋪所需要的人群人群屬性：最近買過什么類目，多少價格的人群很多商家在活動前銷量很好，賣家感覺雙十一肯定會爆，然而到了雙十一，店鋪的流量還不如平時的流量，這就是因為你的競爭對手早就把你的流量給劫到他的店鋪中去了                

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