淘寶店應該如何做好產品定價才能賺到錢，怎么操作？

         當你找到了你的產品有幾層消費者心智中的價值層，你的產品也適合做歧視定價，那么你要給用戶一個合理的理由，而不是：“你說，你想要10塊錢買這個漢堡，還是8塊5買很多人會簡單的以為，歧視定價的區(qū)隔標準就是貧與富，因為大家看到的是有人花的錢多，有人花的錢少，花錢少的人覺得花錢多的人是錢太多燒得慌，非要在貴價的時候買，但其實真正能把歧視定價做成功的，是靠對消費者的需求洞察，通過洞察來發(fā)現、評估他們的消費、支付意愿，并據此定出一個讓雙方都更容易接受的價格當然，如果你的產品確實需要用價格塑造用戶可感知的價值，而同時，你的產品又具有時效性，那么可以通過迭代過時產品降價來制造歧視定價，例如iphone手機，如此，既不損害品牌形象（降價促銷會破壞品牌定位），又達到擴大市場份額的目的開頭提到的小A的例子中，我建議她以低價批發(fā)給線下經銷商，就是歧視定價中最簡單粗暴的方式——根據客戶是否可以一次大量拿貨來決定是否降價，從而節(jié)省更多的人力、時間成本，獲得更高利潤換句話說，如果你需要用價格塑造用戶可感知的價值，那么你的產品就不適合使用歧視定價法想要利用差異化定價來獲取更多利潤，我們要做的第一步，就是洞察，我的產品，是否在用戶心智中，擁有多層價值定價的核心，就是用一套合理的價格，去定位產品在用戶心目中的感知價值，并借此達到利潤最大化而歧視定價的核心，就是用一套用戶接受的定價方式，盡可能適應更多的、不同消費習慣的用戶，讓每一個可能的受眾群體，都為品牌掏出錢包簡單的說，電影院放映成本是固定的，上座率越高，電影院收入越高，而通過區(qū)分定價區(qū)間，可以讓用戶感知到更多的心理價值，讓除了電影死忠粉之外的用戶，更多的為了追求這些先發(fā)或低價價值而買票入場比如常見的通過降低利潤，甚至零利潤帶動銷量，或者通過抬高價格來提高產品或品牌自身的虛擬價值，都是定價的方式                

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