淘寶店的寶貝熱賣的4個(gè)指標(biāo),運(yùn)營(yíng)技巧有哪些?
麥麥祖麥樓主|2020-08-23|13:05|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:306
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第一指標(biāo):點(diǎn)擊率(反饋?zhàn)プC(jī)會(huì)的能力)還是那個(gè)觀點(diǎn),淘寶上的每一個(gè)位置都是稀缺的資源,這個(gè)位置給你了,就不可能給別人,所以如果你抓住機(jī)會(huì)的能力不行,那么就直接意味著,接下來(lái)你會(huì)失去搜索引擎的信任比如在無(wú)線端,你能看到的信息有:首圖、標(biāo)題、價(jià)格、銷量(多少人付款)、店鋪類型(天貓還是淘寶)、店鋪信譽(yù)、DSR評(píng)分、評(píng)論數(shù)量、賣家地址第二指標(biāo):收藏占比和加購(gòu)占比因?yàn)閯傞_始的時(shí)候,你沒有評(píng)價(jià)、沒有銷量,所以在吸引轉(zhuǎn)化方面是有天然劣勢(shì)的,但是爆款的力量就在于:你的產(chǎn)品只要有吸引力,會(huì)有很多的關(guān)注其實(shí)大家不用去糾結(jié),非常簡(jiǎn)單,理論上來(lái)講:消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候,在搜索結(jié)果頁(yè)看到的寶貝的每一個(gè)要素都可能影響,只不過這種影響有的你能優(yōu)化,有的不能優(yōu)化,我們需要干的就是去處理那些能優(yōu)化的要素而這些要素當(dāng)中,你會(huì)發(fā)現(xiàn),你能優(yōu)化的有4個(gè)因素:標(biāo)題、首圖、價(jià)格、DSR評(píng)分標(biāo)題的優(yōu)化——有3點(diǎn),一點(diǎn)是你在選詞的時(shí)候,一定要選擇那些點(diǎn)擊率高的詞,這在你利用生意參謀選詞的時(shí)候,是可以看到這個(gè)指標(biāo)的第三指標(biāo):坑產(chǎn)指標(biāo)這將會(huì)是淘寶非常關(guān)注的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),就是你的單個(gè)訪客所能夠創(chuàng)造的價(jià)值有多大好的產(chǎn)品,在最開始的幾天,這兩個(gè)指標(biāo)都會(huì)隨著訪客的上升有非常明顯的上升趨勢(shì),并且會(huì)在未來(lái)的一兩天實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化但是,這個(gè)結(jié)論不適用于新品,如果你的新品退款率比較高的話,那就證明一個(gè)問題:你的產(chǎn)品雖然很吸引消費(fèi)者,但是并不能讓消費(fèi)者滿意,也就是你的描述跟消費(fèi)者收到的是不相符合的好了,淘寶的搜索引擎可能會(huì)通過關(guān)鍵詞搜索、類目頻道流量、手淘首頁(yè)流量、個(gè)性化匹配流量等多種途徑,讓你的新品出現(xiàn)在消費(fèi)者面前,也就是給你機(jī)會(huì)
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