淘寶鉆展怎么投放，學(xué)好這些你也是鉆展高手了？

         大促投放要有一個(gè)長(zhǎng)線計(jì)劃，要提前規(guī)劃好整體思路1、前期—測(cè)試各種定向，大量低價(jià)拉新測(cè)試出有潛力的客戶2、中期—把收藏有效果的定向進(jìn)行優(yōu)化放大，配合店鋪活動(dòng)，把錢(qián)砸出去3、后期—定向自己店鋪，把瀏覽過(guò)我們店鋪的意向人群拉回來(lái)具體可以看我以前寫(xiě)的關(guān)于鉆展大促系列文章《大促的鉆展投放技巧思路策略》10、大促短線計(jì)劃該如何投放1、定向自己店鋪，測(cè)試出一張高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖2、拿著這張創(chuàng)意圖來(lái)測(cè)試這5個(gè)定向，來(lái)篩選出roi不錯(cuò)的店鋪定向3、再針對(duì)這些roi不錯(cuò)的店鋪定向，針對(duì)性優(yōu)化創(chuàng)意圖這樣就保證了創(chuàng)意圖跟定向吻合進(jìn)行投放，這樣提升了點(diǎn)擊率又保證了轉(zhuǎn)化假設(shè)有2個(gè)店鋪定向a定向，他拿的展現(xiàn)比較多，點(diǎn)擊單價(jià)比較便宜，但是轉(zhuǎn)化不行b定向 雖然他拿的展現(xiàn)比較少 但是轉(zhuǎn)化ok那么，我會(huì)重點(diǎn)選擇b定向，然后在原有資源位拿斷流量基礎(chǔ)上擴(kuò)充其他資源位優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)+高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖=我們拿的流量也是比較精準(zhǔn)流量什么時(shí)候拿盡快投放前期經(jīng)過(guò)測(cè)試得出一些不錯(cuò)的資源位以及對(duì)應(yīng)投放定向，那么我們可以按照位置來(lái)進(jìn)行劃分，分成pc和無(wú)線然后會(huì)把計(jì)劃分為2批：Roi比較不錯(cuò)的計(jì)劃--進(jìn)行長(zhǎng)線投放Roi比較一般的計(jì)劃，可以暫停留在大促需要大量流量時(shí)候進(jìn)行投放20w計(jì)劃消耗其實(shí)蠻不簡(jiǎn)單的，整個(gè)過(guò)程還是比較長(zhǎng)，而且要經(jīng)過(guò)測(cè)試，多位置，多計(jì)劃，多創(chuàng)意圖，區(qū)域、時(shí)間段，所以要有嚴(yán)謹(jǐn)思維，不然很容易亂掉1、搜索這個(gè)“成交關(guān)鍵詞”，把跟我們產(chǎn)品接近的對(duì)手的店鋪加到計(jì)劃進(jìn)行投放2、針對(duì)店鋪的定向做創(chuàng)意，出高價(jià)拿下他們?cè)L客這樣做的目的是1、當(dāng)單品起來(lái)之后，他的轉(zhuǎn)化勢(shì)能是非常強(qiáng)這時(shí)候我們要做的是給予他大量流量，提升他的銷(xiāo)售量，從而跟后來(lái)者拉開(kāi)距離2、這時(shí)候把其他對(duì)手的店鋪放到計(jì)劃里，出高價(jià)拿他們流量，讓訪問(wèn)他們店鋪?zhàn)鞅容^的客戶最終還是流入我們的店鋪?zhàn)⒁?，這點(diǎn)還是要優(yōu)化好店鋪成交力，否則再大流量吃不消也不行6、鉆展如何跨類(lèi)目來(lái)獲取精準(zhǔn)流量那我們做自主定向圈定人群也會(huì)偏向投放x家，來(lái)獲取他們家訪客，讓他們?yōu)g覽到我們廣告時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，他穿的上衣跟我們褲子很搭，從而選擇我們家店鋪這里提到一個(gè)知識(shí)點(diǎn)：拉新客戶---要求流量要低價(jià)、大量——放維護(hù)老客---要求精準(zhǔn) 要求有產(chǎn)出——收大量低價(jià)拉新流量---通過(guò)我們店鋪?lái)?yè)面價(jià)值包裝、價(jià)值感傳遞——對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知，收藏我們寶貝----我們投放自己店鋪訪客拉回來(lái)進(jìn)行活動(dòng)促銷(xiāo)5、鉆展如何協(xié)助搜索輔助來(lái)獲取流量要根據(jù)模仿定律來(lái)設(shè)計(jì)你的落地頁(yè)，達(dá)不到模仿定律三大要點(diǎn)，就要繼續(xù)優(yōu)化：1、模仿對(duì)象：買(mǎi)家秀、銷(xiāo)量好評(píng)、明星代言..2、模仿環(huán)境：熱銷(xiāo)氛圍、活動(dòng)信息、贈(zèng)品、限時(shí)限量、3、模仿意愿：產(chǎn)品款式，獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)、差異化，要傳遞產(chǎn)品可體驗(yàn)可感知的可使用的感覺(jué)那么以上就是鉆展投放的13個(gè)核心問(wèn)題，那么掌握了這13個(gè)問(wèn)題，我相信你也可以成為鉆展高手了最后，夢(mèng)想凱歌想說(shuō)只要套路玩的深其實(shí)流量不是什么問(wèn)題當(dāng)你計(jì)劃沒(méi)有把握來(lái)的流量能夠轉(zhuǎn)化時(shí)候，就選擇均與投放，把流量分散到幾個(gè)小時(shí)，用來(lái)測(cè)試數(shù)據(jù)4、興趣點(diǎn)和群體定向適合怎么用1、用自己店鋪定向測(cè)試出創(chuàng)意圖a2、利用創(chuàng)意圖a來(lái)測(cè)試其他店鋪定向，看哪個(gè)定向有轉(zhuǎn)化3、根據(jù)轉(zhuǎn)化的店鋪定向來(lái)針對(duì)性優(yōu)化每一個(gè)店鋪定向的創(chuàng)意圖8、鉆展定向該怎么出價(jià)                

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