淘寶店鋪的標(biāo)品類目如何做差異化營(yíng)銷？有什么技巧嗎？

         希望本文能夠讓大家看到當(dāng)中的運(yùn)營(yíng)思路，讓你知道做一個(gè)標(biāo)類產(chǎn)品的店鋪，應(yīng)該如何更好的執(zhí)行從產(chǎn)品規(guī)劃到頁面設(shè)計(jì)，再到推廣引流，最后達(dá)成成交并不斷維護(hù)老客戶使店鋪的業(yè)績(jī)一直往上走（三）推廣引流這里主要給大家分享兩種流量渠道的點(diǎn)：搜索流量和鉆展流量1、搜索流量關(guān)于我們?yōu)榈赇佋O(shè)計(jì)的推廣思路，在這里跟大家分享以下兩點(diǎn)：（1）針對(duì)上下架時(shí)間設(shè)置，首先，一天里的每個(gè)小時(shí)我們店鋪都會(huì)有一款以上的產(chǎn)品會(huì)進(jìn)行上下架通過鉆展設(shè)計(jì)圖的多次更換，在測(cè)試中發(fā)現(xiàn)了以下問題：如果利用店鋪內(nèi)39元的爆款做推廣圖，即使爆款的價(jià)格較低，但爆款的產(chǎn)品外形款式過于大眾化，沒法吸引客戶的點(diǎn)擊，以致爆款的鉆展圖點(diǎn)擊率偏低，鉆展推廣成本過高這里告訴大家，其實(shí)當(dāng)時(shí)我們分析了剃須刀類目一直以來該品牌在銷量上都是排行首位的，雖然在銷售金額上只位居第二，但是該品牌的產(chǎn)品潛力在我們店鋪內(nèi)無疑是最大的，所以我們果斷放棄其他品牌，專一衷誠的地服務(wù)該品牌，得到品牌方的重視和支持后，自然就有了機(jī)會(huì)和希望本文通過產(chǎn)品規(guī)劃、頁面設(shè)計(jì)、推廣引流3個(gè)方面來講解店鋪的整體運(yùn)營(yíng)方向，讓大家了解標(biāo)類產(chǎn)品的差異化打法接下來會(huì)從產(chǎn)品規(guī)劃、頁面設(shè)計(jì)、推廣引流3個(gè)方面來演示店鋪是如何從0銷量做到如今平均月營(yíng)業(yè)額200萬、從2012年雙11單天營(yíng)業(yè)額不到40萬做到2013年雙11當(dāng)天營(yíng)業(yè)額超過130萬的成長(zhǎng)歷程如果利用最新款寶貝做鉆展圖，點(diǎn)擊率會(huì)比爆款鉆展較高，但新款寶貝由于價(jià)格較高，（店鋪平均客單價(jià)45元，新款寶貝價(jià)格一般都高于70元），而且新款寶貝的月銷量并不多，如果用新款寶貝的鉆展圖，點(diǎn)擊成本變低了，但轉(zhuǎn)化率也同樣變低，以致投產(chǎn)比偏低所以這家店鋪的產(chǎn)品規(guī)劃上，有以下兩個(gè)點(diǎn)想要跟大家分享的：1、 鋪開店初期是多個(gè)品牌的代理商，主營(yíng)個(gè)人護(hù)理器材——剃須刀、電吹風(fēng)、燙發(fā)器、毛球修剪器等后來我們開始在鉆展上改變投放策略，所有鉆展圖的落地頁面改為首頁，首頁寶貝排布從新調(diào)整，首頁價(jià)格較高的新款寶貝全部下放，前3屏只放置店鋪內(nèi)的爆款和轉(zhuǎn)化最好的熱銷寶貝一般的標(biāo)類產(chǎn)品具有以下兩點(diǎn)特性：①    價(jià)格透明且非品牌方的可控性低②    產(chǎn)品外觀質(zhì)量一致導(dǎo)致難以形成差異化那么，標(biāo)類產(chǎn)品應(yīng)該怎樣去運(yùn)營(yíng)                

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