淘寶店的中低客單價(jià)產(chǎn)品應(yīng)該如何有效推廣，怎么操作？

         一．     中低客單價(jià)產(chǎn)品店鋪特征1.   流量成本：案例1：小類(lèi)目客單價(jià)20元，日銷(xiāo)售額2.5W左右，毛利潤(rùn)30%，很難想象6月末之前的階段，直通車(chē)每一個(gè)引流成本是2.8元左右，每一單的毛利潤(rùn)才6元，這個(gè)引流成本肯定是虧錢(qián)的，解決辦法如上圖，重新計(jì)劃布局，流量成本已經(jīng)拉到1元左右，這樣才不會(huì)因?yàn)橥茝V預(yù)算把店鋪的利潤(rùn)全部吃掉案例2：剛開(kāi)始起步的一個(gè)低客單價(jià)內(nèi)衣類(lèi)目小店，客單價(jià)40元左右，毛利潤(rùn)40%，小店在開(kāi)啟階段，需要完善自己店鋪的內(nèi)功之外，提升流量轉(zhuǎn)化率，還有必須要增加店鋪的流量入口，比如我們把點(diǎn)擊單價(jià)從0.8元優(yōu)化到0.2元再到今天的0.15元，個(gè)別計(jì)劃8分錢(qián)，這樣的引流能力跟流量成本來(lái)說(shuō)，小店不會(huì)再為流量而困擾先借助生意參謀的訪(fǎng)客分析跟店鋪產(chǎn)品的特征，整理自己店鋪的人群畫(huà)像，比如性別年齡 消費(fèi)能力，產(chǎn)品客單價(jià)，基礎(chǔ)差的店鋪借助自定義人群來(lái)提升點(diǎn)擊率，基礎(chǔ)好的店鋪，借助精準(zhǔn)人群的店內(nèi)收藏購(gòu)物車(chē)?yán)峡蛻?hù)來(lái)提升點(diǎn)擊率，拉高權(quán)重，從而根據(jù)計(jì)劃消耗能力的提升，壓低出價(jià)壓低溢價(jià)，帶動(dòng)點(diǎn)擊單價(jià)逐步做低對(duì)于大多數(shù)低客單價(jià)的商家來(lái)說(shuō)，店鋪的推廣預(yù)算一直是店鋪?zhàn)畲蟮耐度耄煌茮](méi)有流量，推廣預(yù)算跟推廣成本控制不好，店鋪利潤(rùn)就沒(méi)了，第一個(gè)要解決好的就是如何優(yōu)化好點(diǎn)擊單價(jià)，同樣的推廣預(yù)算分配，可以帶來(lái)更多有價(jià)值的流量2.   鞏固喚醒店鋪優(yōu)質(zhì)客戶(hù)與老客戶(hù)說(shuō)到客戶(hù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，鉆展還是真的值得使用，特別是應(yīng)用店鋪型定向里面我的店鋪瀏覽收藏加購(gòu)成交用的抓取，還有就是營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景里面店鋪人群的抓取，我們很多時(shí)候直通車(chē)?yán)M(jìn)來(lái)的大量的收藏購(gòu)物車(chē)，店鋪每天瀏覽量很大，收藏加購(gòu)率也很不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化怎么一直提升不起來(lái)，同時(shí)老客戶(hù)還再不斷的流失，客戶(hù)的每次瀏覽量的增加都會(huì)增加客戶(hù)對(duì)于店鋪的認(rèn)知，增加轉(zhuǎn)化率的擊率，對(duì)于收藏跟購(gòu)物車(chē)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，我們可以通過(guò)配合優(yōu)惠券直接回收收藏購(gòu)物車(chē)意向客戶(hù)，讓我們店鋪優(yōu)質(zhì)客戶(hù)不會(huì)被競(jìng)品店鋪搶走，店鋪的每一次上新，也都可以利用鉆展主動(dòng)推送給老客戶(hù)，喚醒老客戶(hù)對(duì)于店鋪的粘度，帶動(dòng)店鋪復(fù)購(gòu)2.   產(chǎn)品同質(zhì)化：對(duì)于中低客單價(jià)的店鋪產(chǎn)品，還有一個(gè)不變的話(huà)題就是產(chǎn)品同質(zhì)化，比如都是一個(gè)工廠檔口拿貨，產(chǎn)品跟圖片都是一樣的，你的店鋪引進(jìn)的大量的流量，但是最后成交的都跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去了，還有更無(wú)奈的，陷入價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)楫a(chǎn)品圖片最核心的點(diǎn)沒(méi)有差異化競(jìng)爭(zhēng)力，只能是誰(shuí)賣(mài)的便宜，誰(shuí)賣(mài)的好日常測(cè)款的時(shí)候要注意，直通車(chē)的點(diǎn)擊率只能說(shuō)明款式圖片的引流能力強(qiáng)，是否是好款，還需要通過(guò)生意參謀商品詳情里面，看寶貝的收藏加購(gòu)率跟訪(fǎng)客價(jià)值，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)能更好的反饋寶貝的好壞，優(yōu)先推廣店鋪收藏加購(gòu)率跟訪(fǎng)客價(jià)值比較突出的寶貝，這樣可以少花很多冤枉錢(qián)，更好的發(fā)揮推廣的最大價(jià)值就像第一部分提到，首先要從根本上避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的死循環(huán)兩敗俱傷，同樣的產(chǎn)品，同樣的貨源，我們可以嘗試做好我們的視覺(jué)部分，做好我們的搭配與內(nèi)功，做差異化，提升我們核心競(jìng)爭(zhēng)力，除此之外，流量端也不要存在劣勢(shì)，鉆展的店鋪型定向?yàn)g覽交叉店鋪與購(gòu)買(mǎi)流失店鋪，這個(gè)兩個(gè)定向維度可以很好的，避免店鋪人群流失到競(jìng)品店鋪里面，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，借助流量端在同質(zhì)化店鋪里面脫穎而出根本上還是要提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，比如你可以是同樣的貨源，但是你有沒(méi)有花精力去優(yōu)化你的視覺(jué)圖片，去做好你的DSR，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多店鋪產(chǎn)品是一樣的，并不是價(jià)格低才會(huì)賣(mài)的好，這些店鋪會(huì)有自己的其它的核心競(jìng)爭(zhēng)力，比如圖片視覺(jué)，比如評(píng)價(jià)物流的維護(hù)，比如詳情頁(yè)4.   粉絲老客戶(hù)積累：店鋪要成長(zhǎng)起來(lái)，除了不斷有新客戶(hù)進(jìn)來(lái)，更重要的是留住店鋪的老客戶(hù)，我們可以通過(guò)生意參謀流量看板看到每天的老客戶(hù)占比，也可以通過(guò)取數(shù)報(bào)表，分析店鋪推廣流量的布局老買(mǎi)家支付比例，下面會(huì)給大家分享推廣流量的布局策略                

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