淘寶店如何打造獨特寶貝轉(zhuǎn)化賣點，有什么推廣技巧？

         我們打開了一個銷量比較高的寶貝，看了一下評價，發(fā)現(xiàn)很多評價當中都提到了一個詞“柔軟”，這說明這個就是轉(zhuǎn)化賣點，就是消費者真正關(guān)注的這種轉(zhuǎn)化賣點，其實很簡單，你可以從兩個主要途徑中挖掘出來，一個是消費者搜索的關(guān)鍵詞，還有一個就是累計評價詳情當中而在淘寶的去爆款化趨勢下，真正的爆款，是有核心轉(zhuǎn)化賣點的，是能夠抓住一個特定人群的，在面對這個特定人群時，你相關(guān)的關(guān)鍵詞排名會非常穩(wěn)定，理由是，你的轉(zhuǎn)化很好不信大家可以去做一個測試，你如果搜索一個產(chǎn)品詞或者類目詞，比如“休閑鞋女”，在無線端個性化的程度就會很高，千人千面表現(xiàn)的很明顯我們比如說，有一個消費者搜索“休閑鞋女 透氣”，在這個關(guān)鍵詞當中，“休閑鞋”是產(chǎn)品詞，“女”和“透氣”是屬性詞，在這兩個屬性詞當中，你會發(fā)現(xiàn)，更關(guān)鍵的是“透氣”（1）從行業(yè)熱詞榜中去尋找轉(zhuǎn)化賣點你打開生意參謀市場功能模塊（標準版以上），然后在搜索詞分析里面，有一個行業(yè)熱詞榜，你找到你所在的類目，然后看最近7天的無線端數(shù)據(jù)換句話來說，消費者在搜索這個關(guān)鍵詞的時候，更希望看到的信息（這個信息可能會通過首圖、詳情頁、客服的溝通等等表達出來）是這款鞋子的透氣性能如何，怎么去扶植“透氣”這個賣點這里面詳細的就不多說了，因為怎么去做視覺呈現(xiàn)，怎么去優(yōu)化客服話術(shù)，我們可以找時間再分享，這里我們要注意一個根本點：就是在這三個呈現(xiàn)渠道中，你所體現(xiàn)的轉(zhuǎn)化賣點應該是高度一致的，并且最好是唯一的，你的轉(zhuǎn)化賣點做的好，手淘的流量當然就沒有什么問題了3. 如何去尋找寶貝的這種轉(zhuǎn)化賣點因為大多數(shù)情況下，我們可以找到自己的寶貝的很多優(yōu)勢（還有一種極端的情況就是你找不到任何優(yōu)勢），但是在諸多的優(yōu)勢種，實際上往往你只需要提煉一個轉(zhuǎn)化賣點就可以了在這種情況下，你在淘寶的免費流量分配上看到一個趨勢：通過搜索匹配的普遍需求流量越來越少，這些普遍需求更多的通過其他渠道去分配，比如以直通車為首的“內(nèi)容營銷”，所以很多人說的關(guān)鍵詞權(quán)重越來越低，搜索流量越來越少，實際上針對的是普遍需求                

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