淘寶店鋪如何學(xué)會定位營銷，提升淘寶免費流量？

         提升免費流量策略也從主關(guān)鍵詞位置、上下架時間的優(yōu)化上升到根據(jù)單品用戶畫像分析結(jié)合點擊率、轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化來做定位營銷由此，我們可以通過主要流量和成交關(guān)鍵詞來確定產(chǎn)品的主要核心標(biāo)簽，進(jìn)而分析出產(chǎn)品對應(yīng)的消費者人群畫像接下來以襯衫這一單品為例，進(jìn)行用戶畫像分析，給大家講解商品定位營銷方案的制定方法（圖2 襯衫詞根的訪客、訂單數(shù)、轉(zhuǎn)化率）由上圖可知，修身和韓版的轉(zhuǎn)化率比較高，訪客也不錯，因此我們將此作為產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，保留如襯衫、襯衣等有較高訪客的產(chǎn)品屬性詞3、找到對應(yīng)搜索人群在“生意參謀-市場-搜索人群”中搜索韓版修身，分析職業(yè)占比，我們可以發(fā)現(xiàn)主要是公司職員、個體經(jīng)營占比較多，而學(xué)生、醫(yī)務(wù)人員較少（圖1 單品分析）以“男士白襯衫”這一單品為例，我們可以看到主要購買的地域在廣東、浙江、山東，而性別占比中顯示男士占了55%，女士占了36%，這說明男士襯衫的用戶不僅僅是男士，也有為丈夫買的女士我們可以通過下載生e經(jīng)中無線APP搜索詞，提取無線APP詞分析中的關(guān)鍵詞作為詞根進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，先計算出每個詞根的訪客總數(shù)和訂單總數(shù)，再利用“轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/訪客數(shù)”的公式在Excel計算出各個詞根的轉(zhuǎn)化率總的來說，定位營銷要做好以下三點準(zhǔn)備：首先，通過訪客分析確定用戶畫像雛形在內(nèi)容時代，提升免費流量的關(guān)鍵已從對標(biāo)題的“術(shù)”的理解上升到以用戶為核心的“定位營銷”（圖3 搜索人群畫像）由近90天支付金額，可以得出大部分襯衫的支付金額在70150元之間，說明此人群能接受價位并進(jìn)行點擊的是70150元之間                

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