關(guān)鍵詞：新手直通車 自然流量 點(diǎn)擊率 轉(zhuǎn)化文章導(dǎo)讀：相信很多新手賣家開直通車一方面為了店鋪提升流量，更大的想法還是趨向于提升店鋪的自然流量，但是自己操作直通車過程中往往還是遇到一些或大或小的問題，在這里小編以新接手的一家5心店鋪為案例，為大家梳理下快速提升直通車權(quán)重，提高自然流量的思路和方法。正文：這個店鋪是12月末1月初開始接手操作，接手時店鋪位于第一層級，整體流量較低，產(chǎn)品種類較為雜亂，轉(zhuǎn)化差，直通車點(diǎn)擊率等各個方面的數(shù)據(jù)不理想。接手后首先是幫助店主對產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃，先把店鋪的受眾人群確定下來，這樣做也是為了以后淘寶流量導(dǎo)入的精準(zhǔn)性。人群確定后就開始從直通車各個方面開始優(yōu)化，接下來就為大家說明操作的具體思路。一、點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率對直通車的影響來說是非常大的，直通車可以說類似是一個整個淘寶的縮小版搜索系統(tǒng)，點(diǎn)擊率是驗(yàn)證寶貝競爭力的一項(xiàng)重要指標(biāo)，所以說我對直通車點(diǎn)擊率的最低要求是2%。當(dāng)然這個要分PC端和移動端來說，同時需要參考整個行業(yè)的情況。這個一般我們可以在直通車-工具-流量解析-數(shù)據(jù)透視來查看，下圖是搜索“水果”選擇過去一周得到的數(shù)據(jù)參考，如果想要證明寶貝是優(yōu)質(zhì)的，那么我們的點(diǎn)擊率肯定需要做到超過行業(yè)水平。除了流量解析可以查看主關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)情況以外，還可以在直通車-工具-競爭分析看到自己店鋪和整個全部競店以及優(yōu)質(zhì)競店的數(shù)據(jù)作為我們調(diào)整的目標(biāo)，這樣我們也可以得到比搜索主關(guān)鍵詞相對全面的數(shù)據(jù)。1.關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞是直通車搜索的展現(xiàn)形式，所以說最開始投放的幾乎沒有權(quán)重的計劃里，我們一定要控制好關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，這樣不僅僅有利于點(diǎn)擊率的提升，對轉(zhuǎn)化提升也有一定的幫助。所以我建議在前期我們可以選擇少量關(guān)鍵詞（5-20個左右）。這樣做是因?yàn)橐环矫媸潜阌谡瓶刈∷嘘P(guān)鍵詞的動向，快速提升權(quán)重，另一方面也是少量關(guān)鍵詞比多個關(guān)鍵詞更好控制。在選擇關(guān)鍵詞時，可以優(yōu)先選擇相關(guān)性比較高（建議相關(guān)性設(shè)置為5）的關(guān)鍵詞，因?yàn)橘|(zhì)量得分三要素中，相關(guān)性是比較容易提升的，也是我們可以選擇的。等計劃各個方面的權(quán)重起來后，我們再選擇添加更多的關(guān)鍵詞，這樣計劃權(quán)重起來后加的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也會更高。2.創(chuàng)意（1）推廣標(biāo)題創(chuàng)意分為創(chuàng)意標(biāo)題以及創(chuàng)意圖兩個方面，缺一不可，很多新手店主都容易忽略我們的創(chuàng)意標(biāo)題，這樣又錯過了一個可以提升質(zhì)量分的機(jī)會。我建議是可以設(shè)置2個推廣標(biāo)題，匹配到4張推廣圖里，對比一個創(chuàng)意標(biāo)題4張圖的方式可以節(jié)省一定的時間（新品前期做銷量時間非常重要，有可能其他競店在你測圖的時間里，就已經(jīng)把基礎(chǔ)銷量做好了，這樣對新品的崛起又增加了難度）。標(biāo)題在設(shè)置時，除了產(chǎn)品的屬性詞、大詞之外，我們可以添加一些直通車的核心詞比如一些高轉(zhuǎn)化、高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞，這樣做可以很快的提升這些關(guān)鍵詞質(zhì)量分，降低PPC。前期測圖階段完成后，后期一定要打開計劃的優(yōu)選，并且挑選前期效果比較好的圖片和標(biāo)題來優(yōu)化。（2）創(chuàng)意圖創(chuàng)意圖是在買家搜索關(guān)鍵詞之后，直接展示在買家面前，圖做的是否夠好，也就是能不能直接戳中買家痛點(diǎn)，就直接反應(yīng)到了點(diǎn)擊率上。圖片作為明顯的競爭要素（也就是能夠直接看到同行的情況），在做圖時，我們一定要非常關(guān)注競店的推廣圖、主圖，特別是一些優(yōu)質(zhì)競店。再結(jié)合自己店鋪的風(fēng)格來做。圖片的點(diǎn)擊率效果不好一定要思考原因，然后重新安排作圖。下圖是經(jīng)過以上點(diǎn)擊優(yōu)化思路在這家店鋪的效果，從最初的0.97%不斷優(yōu)化到后面的6.91%，推廣時一定要保持好關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)、創(chuàng)意圖的痛點(diǎn)。這樣點(diǎn)擊率才會逐步提升起來。二、轉(zhuǎn)化率1.同行有很多店主只在直通車和自身的詳情頁、主圖上糾結(jié)轉(zhuǎn)化效果，對競店的情況并無太多的關(guān)注。其實(shí)不然，最影響轉(zhuǎn)化的就是同行和市場的情況。直通車屬于付費(fèi)的引流工具，具體的轉(zhuǎn)化效果還是要?dú)w結(jié)到寶貝自身情況上。所以說我們一定要選擇好寶貝的競爭優(yōu)勢，這樣直通車引流進(jìn)來以后，不怕買家貨比三家，最后還是會在店鋪轉(zhuǎn)化。2.人群關(guān)鍵詞的選擇在文章上面的點(diǎn)擊率這一部分有提及，這里不做過多重復(fù)，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞必然轉(zhuǎn)化上的概率也會比較大。除了關(guān)鍵詞以外，優(yōu)化人群也是非常重要的一部分?，F(xiàn)在直通車的系統(tǒng)人群都已經(jīng)有建議出價，前期可以直接使用建議出價來進(jìn)行推廣。潛客人群可以設(shè)置分時較高，比如店內(nèi)商品放入購物車的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客、瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客這幾個人群一般數(shù)量會比較少效果也相對較好，可以設(shè)置較高溢價，后期再根據(jù)效果來做優(yōu)化。對于效果比較差的人群一定要及時關(guān)閉，開展對新人群的測試和拉大效果好的人群消耗。新人群建議可以根據(jù)生意參謀流量-訪客分析-訪客對比里的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。通過分開測試-人群組合的方法不斷提升人群的精準(zhǔn)性，逐步優(yōu)化好直通車的人群。3.分時分時折扣對轉(zhuǎn)化也有一定的影響，不同的時間段的轉(zhuǎn)化效果也不同，比如對上班白領(lǐng)來說，早上8：00-9:00上班路上和下班后的時間轉(zhuǎn)化好。還有一些是屬于公司采購類的產(chǎn)品，在正常的上班時間9:00-12:00 下午14:00-17:00左右的轉(zhuǎn)化比較好。對于生意參謀數(shù)據(jù)比較少的店鋪來說，建議可以直接選擇分時折扣里的行業(yè)分時模板；店鋪人群多的店鋪可以參考生意參謀-流量-訪客分析-訪客分布30天平均數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)置。轉(zhuǎn)化率對直通車權(quán)重的提升很重要，在優(yōu)化點(diǎn)擊率的同時也需要不斷優(yōu)化好直通車的轉(zhuǎn)化率，這樣自然流才能穩(wěn)步的增長。三、PPCPPC也就是平均點(diǎn)擊花費(fèi)，當(dāng)你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化越來越高后，你會發(fā)現(xiàn)直通車消耗越來越快，PPC開始逐步降低。這個時候計劃權(quán)重開始提升起來，可以適當(dāng)?shù)膲旱完P(guān)鍵詞出價、人群溢價、和分時折扣。獲取更多的點(diǎn)擊量，也能帶來更多的轉(zhuǎn)化。計劃開始提前下線時，可以考慮提高預(yù)算或者是分時溢價可以在原有基礎(chǔ)上適當(dāng)調(diào)低5%-10%，不建議降低太多?？梢灾饕陉P(guān)鍵詞方面進(jìn)行控制，在保持排名的情況下開始對出價降低，降低后要經(jīng)常觀察關(guān)鍵詞的實(shí)時排名，過低時再適當(dāng)提高出價。人群方面也需要適當(dāng)?shù)目刂?，對一些效果差的人群要及時降低或者關(guān)閉，提高較好的人群消耗，小預(yù)算不斷測試新的自定義人群。四、總結(jié)用直通車優(yōu)化店鋪?zhàn)匀涣髁渴紫仁切枰獌?yōu)化好計劃的點(diǎn)擊率，選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，在創(chuàng)意方面一定要凸顯出自己的優(yōu)勢，創(chuàng)意標(biāo)題可以和寶貝屬性、關(guān)鍵詞等方面進(jìn)行選擇。在不斷優(yōu)化點(diǎn)擊率的同時，還需要不斷提升賬戶的轉(zhuǎn)化率，在匹配的精準(zhǔn)人群時要實(shí)時留意行業(yè)以及競店走向，設(shè)置正確的分時折扣。一系列的優(yōu)化下來也可以不斷降低我們的PPC，獲取更多的流量，為直通車帶來更多的轉(zhuǎn)化。穩(wěn)定的不斷提升店鋪的自然流量和自然金額轉(zhuǎn)化。豐邁電商 江南【威信 start521o】
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