淘寶店鋪的直通車最新技巧之直通車選圖怎么操作？

         2）激發(fā)需求就像我們買一件衣服，找一個好的模特，之前她又胖又丑，穿上這件衣服，腰變細(xì)了，腿也變長了，皮膚也變白了，馬上從一個女漢子變成了白富美，每個人都有一顆愛美的心，所以激發(fā)客服需求最好的辦法就是給他以遐想，讓她想象，如果她擁有的這件產(chǎn)品之后，她會變成什么樣的樣子，給他一個想象的空間，當(dāng)她在想的時候，她心態(tài)就從我是不是想買這件寶貝到我可能想要這件寶貝到如果我買了這件寶貝會是什么樣子到這個寶貝值不值得我買性價比高不高...這樣的心路歷程當(dāng)你明確了賣點(diǎn)，又有了產(chǎn)品的對比之后，就要考慮讓你的寶貝圖片有延展性，一定要想辦法讓我們的寶貝圖片從所有的寶貝當(dāng)中跳出來，要讓寶貝圖片表達(dá)出我們想表達(dá)的內(nèi)容，我們要有一個場景化的表達(dá)，大多人表達(dá)自己的產(chǎn)品好都是用文字寫出來，我的產(chǎn)品這好、那好，很少有人場景化的表達(dá)1）引發(fā)興趣比如說我之前的客戶，他是做車衣的，在做詳情頁的時候，在前兩屏做了幾張不用車衣的場景化表達(dá)，不用車衣的車會在晚上被別人不小心給劃到了、下酸雨的時候被腐蝕了、冬天下雪的時候會有厚厚的冰、夏天經(jīng)過暴曬之后車漆變顏色了、刮大風(fēng)的時候被石子打到....當(dāng)客戶看到這些場景化表達(dá)的時候，他就會聯(lián)想到自己的車是不是也會收到這些傷害，這樣就引起的客戶購物的興趣和繼續(xù)往下看的興趣在淘寶購物的流程中，創(chuàng)意圖是用戶與賣家產(chǎn)生的第一次聯(lián)系，創(chuàng)意圖的好壞，直接決定了用戶是不是要點(diǎn)擊，因?yàn)橹挥心愕膱D片被點(diǎn)擊了，才有被購買的機(jī)會，現(xiàn)在淘寶越來越規(guī)范了，一旦有人投訴，輕則刪連接，封直通車，重則封店，所以要想真正做好一張好的直通車圖，是難中之難二、轉(zhuǎn)化率-詳情頁指標(biāo)說完主圖，我們來順帶說一下詳情頁的制作，我接觸的很多中小賣家都是偷別人的詳情來堆積到自己的寶貝下邊，沒有一點(diǎn)思考和認(rèn)真想想這張圖放在這里有設(shè)么用5）替客戶做決定當(dāng)她有購物意向了，我們要為客戶去做決定，我們還是給他遐想，如果你現(xiàn)在購買我們的產(chǎn)品，市場價是188元 現(xiàn)在購買只需58元，我們在做某個活動現(xiàn)在購買3折優(yōu)惠，還送什么禮物....6）如果你還不喜歡這個時候客戶還會想如果出現(xiàn)質(zhì)量問題怎么辦像以上兩張圖片，帶上這個耳機(jī)之后聽音樂，就像在我們的耳朵里住了一個小小的樂隊，那音樂聽起來肯定真實(shí)、清晰、響亮、音色好、音質(zhì)好，一張圖片什么都不用寫，就能把它的優(yōu)點(diǎn)全表現(xiàn)出來推廣圖要給人一個想象的空間，讓消費(fèi)者在看到這張圖的時候，會把她帶到一個想象的領(lǐng)域，想象自己用了這款產(chǎn)品會是什么樣的，這個產(chǎn)品我在用之前我的腿是右邊的腿，當(dāng)我用過產(chǎn)品之后，我的腿會不會也變成左邊的腿收藏率、轉(zhuǎn)化率、瀏覽時長、跳失率低這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，數(shù)據(jù)很高就說明呢的詳情頁是可以的大的電商團(tuán)隊，有美工，文案，策劃，運(yùn)營，所以他們會反復(fù)的測試各種方法，拿出最好的來用像這個推廣圖，為了突出鞋子是真的羊毛，就放了一只被剃了毛的羊在旁邊，會讓人想到這樣在剃毛的時候是什么樣的，在配上羊很悲傷的說了句“我的毛呢”感覺圖片既有意思又加了幾分說服力                

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