淘寶運(yùn)營(yíng)之如何做好商品定價(jià)？具體需要怎么操作？

         第一步：確定市場(chǎng)價(jià)格心理參考線第二步：掌握不同價(jià)格人群的流量分配選擇價(jià)格帶第三步：這個(gè)價(jià)格帶扣除成本的利潤(rùn)空間第四步：根據(jù)3、5、10定位店鋪擴(kuò)展價(jià)格帶具體的價(jià)格確定最終還要看，我們的成本和剩余的利潤(rùn)空間來(lái)確定，比如我們上面確定下來(lái)的100-150元這個(gè)價(jià)格帶，但是如果各方面成本就比這個(gè)高，那么自然這個(gè)價(jià)格就不成立了，畢竟一切不以盈利為目的的得商業(yè)行為都是耍流氓我們通過(guò)生意參謀的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，把銷售TOP500的產(chǎn)品流量來(lái)源結(jié)構(gòu)整理出來(lái)，文字稿種的表格數(shù)據(jù)顯示100-150的價(jià)格段在手淘搜索分配的流量是最大的但是你要注意啊，這不代表店鋪就一定要做50-100的價(jià)格，我們通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格分布進(jìn)行了系統(tǒng)分析，發(fā)現(xiàn)了100-150元這個(gè)價(jià)格帶的市場(chǎng)需求群體也非常大所以店鋪就把這個(gè)價(jià)格布局了產(chǎn)品填補(bǔ)了100-150這個(gè)價(jià)格帶，最終讓店鋪流量翻了一倍之前我給一家店鋪?zhàn)鰯?shù)據(jù)咨詢，店鋪的搜索流量一直處于瓶頸，轉(zhuǎn)化也不好，店鋪產(chǎn)品一直堅(jiān)守著200-250這個(gè)價(jià)格帶也就是最低價(jià)的3/5倍率和最高價(jià)的10/5也就是2倍率，那么就是1003/5=60，1502=300，算下來(lái)價(jià)格帶就是在60-300，其中100-150的價(jià)格段產(chǎn)品要占80%從表格數(shù)據(jù)我們看出：這個(gè)類目的市場(chǎng)參考價(jià)格在0-150元內(nèi)和200-250這兩個(gè)價(jià)格帶里面其中200-250元是店鋪已經(jīng)在做的價(jià)格帶，那么我們就可以只考慮0-150這個(gè)范圍當(dāng)我們確定了店鋪的主價(jià)格段后，比如上面確定了100-150這個(gè)價(jià)格段，那么我們?cè)谔钛a(bǔ)店鋪價(jià)格段的時(shí)候，可以根據(jù)3、5、10倍率                

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