從淘寶和拼多多的槍林彈雨中，我悟出了電商的逆向思維是什么？

         2. 產(chǎn)品款式大于運營，如果你的產(chǎn)品不行，后面可能要投入更多的精力和金錢3. 產(chǎn)品必須具有優(yōu)勢，沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品很容易被淘汰4. 團隊之間的合作非常重要，作為管理需要為店鋪的進行布局，眼光要放得長遠 我是老白，如果你想提升自己的淘寶運營能力以及電商思維的擴散，想了解淘寶的更多干貨知識以及玩法，不妨點個關(guān)注，每天分享電商干貨，一起來探討與交流不得不說，拼多多的思路是非常清晰并且具有戰(zhàn)斗力的，首先注意到淘寶以及京東等平臺都是忽視了下沉市場，淘寶和京東也許知道下沉市場的存在，但是并不注重，畢竟中高端市場一單也能頂?shù)投耸袌鰩讍危炊喽嘁庾R到這樣的下沉市場正是一個突破口，三四線城市可能沒有淘寶，但是肯定是有微信的，微信已經(jīng)作為最大的社交工具蔓延在國內(nèi)各個城市，拼多多借助微信的力量，在低端人群中瘋狂傳播，而他的廣告投放位置也是非常有針對性，在春晚等等適合老百姓觀看的節(jié)目中插進了廣告，加深拼多多在下沉市場的地很多中小賣家常常會陷于問題當中，但是他們不懂去思考問題的本質(zhì)，就像手淘搜索，關(guān)系到的是你的標題、關(guān)鍵詞，如果你的關(guān)鍵詞坑產(chǎn)沒有到位導(dǎo)致關(guān)鍵詞的排名是靠后的，這個時候可能要對關(guān)鍵詞進行坑產(chǎn)的提升，S單或者直通車拉升都是比較好的選擇，但是中小賣家可能不會想到這個，他們只會想是不是我的關(guān)鍵詞選擇的不對呀我也算是在電商行業(yè)做了比較長時間了，作為運營，一開始也是不看好拼多多，認為拼多多只是在走淘寶的一條舊路，通過假貨低廉產(chǎn)品打開的低端市場，對淘寶不具備任何威脅，但是后面我發(fā)現(xiàn)我錯了，我自己嘗試著購買拼多多的產(chǎn)品，不得不說拼多多的產(chǎn)品雖然質(zhì)量不是很好，但也不至于非常惡劣，一分錢一分貨，對于低端市場而言，他們并不需要多好的產(chǎn)品，只是夠用就可以了其實電商這個行業(yè)并沒有我們想的那么困難，電商的本質(zhì)是賣出產(chǎn)品，很多人做不好完全是因為產(chǎn)品的問題，你的產(chǎn)品不行導(dǎo)致了你后期的運營推廣難度大，直通車花費了很多卻拉不起來流量，你沉浸于各種黑搜黑車的技術(shù)當中，卻忘了電商本質(zhì)是產(chǎn)品的事實正因為我們具有惰性，所以一個優(yōu)秀的運營應(yīng)該要學(xué)會把買家的下單成本降到最低，你的產(chǎn)品主圖上就要體現(xiàn)出你的核心競爭力，你的SKU要簡單明了，不要太過花哨，你的詳情頁要簡潔并且突出要點，碼數(shù)表要讓買家一眼就看出自己要穿什么碼數(shù)，讓買家盡量可以不通過詢單下單，而是直接搜索、瀏覽、收藏加購、轉(zhuǎn)化而發(fā)展至今，拼多多的消費人群不僅僅是低端市場，中高端市場也在慢慢轉(zhuǎn)變，在活動中拿出百億補貼，拼多多的蘋果產(chǎn)品實現(xiàn)了比所有平臺都要低的銷售價，不僅提高了gmv，還增加了拼多多的口碑，對于低廉的印象也有所改善，當然，如果想要完全改善還需要很大的努力我慢慢開始認同，國內(nèi)電商行業(yè)將會是物美價廉的一個觀點，只有當產(chǎn)品性價比高，我們才會選擇去購買，而且?guī)啄昵拔覀兪褂锰詫毴ベ徫铮菫槭裁磁訂?、努力作圖并不是作為一個掌柜、一個管理者應(yīng)該做的事情，團隊剛開始的時候需要節(jié)省人力成本，需要你親力親為，但作為一個團隊的負責(zé)人，你的眼光應(yīng)該放的更長遠，在于店鋪的產(chǎn)品如何布局，在于團隊員工之間如何管理，如何讓團隊發(fā)揮更大的價值，你在類目中的市場份額如何，需不需要再投入一個店鋪進去做，推廣渠道需不需要繼續(xù)擴展，這些才是掌柜應(yīng)該去思考的我知道很多中小賣家都是幾個朋友一起做，一個工作室或者一個小團隊在一個小的寫字樓或者城中村里面進行運作，在他們的眼中，團隊這個概念基本上是比較淡化的，可能一個人就要負責(zé)推廣、美工、客服，我在上一篇也給大家講到了團隊對于電商的重要性，是一環(huán)扣一環(huán)的                

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