淘寶中小賣家怎么打造爆款，做好單品內(nèi)功？

         其實這些答案都沒有對錯，黑貓白貓能夠抓到老鼠的就是好貓，而我認為在思路、技術等前提下，最重要的是一個單品的內(nèi)功打造，淘寶在本質(zhì)上是一個電商賣貨平臺，在顧客還沒有收到產(chǎn)品之前，最重要的是你的主圖、詳情頁、評論問大家等等影響著顧客的下單決策打造銷量有很多種方法，最常見的是通過淘客沖銷量，這個方法對于客單價低的產(chǎn)品來說還是比較有效的，但是弊端在于淘客不計算搜索權重，而且在人群標簽還沒有根深的情況下，大量淘客下單很容易導致人群標簽的混亂，所以淘客沖銷量的這個方法建議在把產(chǎn)品的人群標簽做起來之后，通過直通車配合淘客一起做，而且淘客的占比不適宜太高，這個需要我們根據(jù)店鋪實際情況調(diào)整其實兩個問題都很容易解決： 先說第一個，突出產(chǎn)品核心競爭力，我們就要在詳情頁的前三屏把產(chǎn)品的競爭力凸顯出來，無論你是優(yōu)惠、質(zhì)量特別好或者其他的優(yōu)勢，我們都要用場景加上產(chǎn)品再加上文案做成圖片把競爭力展現(xiàn)出來，這個其實沒有什么好說的，也沒有辦法一下子給大家講到位，只能告訴大家要去多做多看多測試那么如果想要通過老顧客去打造銷量，那么我們老顧客的量就必須要多，而且我們的產(chǎn)品必須迎合老顧客，就像你是賣手機殼的，手機殼作為一種非標品，消耗品，更換周期是比較短的，這種產(chǎn)品適合去做老顧客，但是如果你的產(chǎn)品是復購率低的，像手機冰箱電腦，我們?nèi)プ隼项櫩途筒荒茏屗ベ徺I這類產(chǎn)品，而是推送相應的產(chǎn)品周邊配件，像充電線、耳機等等損耗率高的產(chǎn)品，會更容易做好老顧客【如何打造銷量、評價、問大家】   銷量：羊群效應告訴我們，顧客都喜歡跟隨大眾的心理，例如一個爆款銷量很高，那么顧客下意識就會認為這款的質(zhì)量一定很不錯，或者款式一定很受市場歡迎產(chǎn)品賣點：這個很容易理解，關鍵點在于我們?nèi)绾稳ンw現(xiàn)我們產(chǎn)品的賣點，像一雙400元左右的馬丁靴，這個價位算是比較高的一個客單價，那么我們?nèi)绻胍谶@個價位的市場上搶奪份額，那么必須有一個讓顧客能夠選擇你的理由包括現(xiàn)在抖音、快手這些短視頻月活量來看，在碎片化時間里，我們是喜歡去看短視頻的，短視頻在很短的時間里表達出了整個內(nèi)容的中心，所以在做主圖視頻里，我們一定要在30秒的時間內(nèi)把整個產(chǎn)品的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，讓顧客在瀏覽主圖視頻的時候就可以進行下單決策評價、問大家評價問大家這里就可以不多說了，大家都明白，還是羊群效應，顧客只喜歡有其他顧客真實反饋的產(chǎn)品，誰也不愿因花錢去買教訓，所以對于評價問大家來說，最快捷的方法就是S單，上面也有給大家講過S單的弊端以及如何降低弊端，大家可以翻上去認真看一下那么打造一個優(yōu)秀的產(chǎn)品內(nèi)功，降低顧客的下單成本以及決策時間就是我們運營在打爆款之前要完成的一個非常重要的任務了【主圖、主圖視頻的重要性】   我想大家都知道主圖的作用在于提高單品的點擊率，點擊率越高，說明我們的單品的第一視覺越受到買家的喜愛，同時點擊率越高我們獲取的流量成本就越低，同樣1000個展現(xiàn)，有的人拿100個流量，有的人拿50個流量，這是非常大的區(qū)別，高點擊率能夠大幅度提高我們的獲流能力                

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