淘寶店鋪如何高效玩轉(zhuǎn)賣點提煉，讓買家買賬？

         從買家的需求及痛點出發(fā)提煉的賣點是最容易產(chǎn)生和買家的共鳴，這就需要你對這個產(chǎn)品的使用者的情況及使用過程中的情況都要相當(dāng)了解，否則你所謂的賣點也 只能是你自己認(rèn)為的，實際情況可能差距很大，買家可能根本就不在乎你的賣點如果說大家都賣同類產(chǎn)品，你提煉的賣點很可能人家也有，你怎么才能表現(xiàn)的更好，這就需要運營和美工的協(xié)力配合了，我們可以按銷量和人氣排名找出多個產(chǎn)品，篩選競爭對手的產(chǎn)品通過主圖、詳情、評價、問答四個方面找出現(xiàn)有的賣點，不要怕麻煩，全都匯總出來，然后做出差異化的方案出來那么怎樣提煉賣點能更好的把握客戶，我認(rèn)為是結(jié)合本身產(chǎn)品，買家需求及痛點，并參考競爭對手形成差異化的賣點，是一種比較科學(xué)的方式再舉例，你賣一款女士大衣，提煉了很多賣點展示，但實際上可能買家比較在乎的只是你大衣上的扣子容不容易掉，那你有沒想到這個，有沒有想過贈送扣子買家咨詢最能反應(yīng)當(dāng)時的顧慮，還有售后反饋對產(chǎn)品評價和建議都是對我們優(yōu)化產(chǎn)品賣點的重點有很多賣家覺得自己提煉的賣點很好，但為什么買家不買賬二、買家需求及痛點提煉賣點一、產(chǎn)品本身賣點提煉包括：產(chǎn)品本身設(shè)計功能，原料工藝，品牌，包裝材質(zhì)，大小，顏色，重量，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)，配件等等，我們可以從這里提煉賣點或許一個很重要的原因就是你的賣點不是買家最想要的                

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