淘寶開店運營，如何從定位，視覺和營銷診斷店鋪？

         當(dāng)然這只是一種情況，但是，如果我們發(fā)現(xiàn)了我們的店鋪定位的比較多樣化，也就是說我們店鋪不僅賣中老年，又賣小年輕，那么這樣肯定是不行的，我們必須對自己的店鋪有一個精準(zhǔn)的定位，因為我們做店鋪，其實最直接的就是把我們的寶貝精準(zhǔn)的推薦給盡可能多的精準(zhǔn)客戶，讓精準(zhǔn)客戶在搜索的時候能盡可能的匹配到我們這個恰好符合他要求的店鋪，這樣我們的轉(zhuǎn)化才更高，而我們?nèi)绻L(fēng)格比較亂，那就意味著我們對我們這些店鋪的風(fēng)格都不精準(zhǔn)，既然都不精準(zhǔn)，那么又怎么去匹配到精準(zhǔn)的人呢可以通過分析我們店鋪的購買人群的性別、年齡、價格、職業(yè)占比、地域分布、行為興趣愛好等等，這些在生意參謀都是可以看到的，這里我就不說怎么看了，當(dāng)我們分析完了這些，我們就會知道我們店鋪到底是需要怎么樣的一個消費群體，然后根據(jù)人群分析的結(jié)果來對照我們的店鋪風(fēng)格、產(chǎn)品、以及價格段是否匹配，很簡單的一個思路，如果我們的店鋪人群面對的是中老年女裝，我們做一些年輕人的風(fēng)格肯定是不匹配的啊在來說我們的一些促銷的手法，非常流行的9.9包郵，很多人都會弄，只要產(chǎn)品能撐住就行，但是現(xiàn)在的消費者越來越理性了，不會因為你價格便宜就買了，因為說實話都不缺那點錢，那么我們要怎么去做營銷呢相信不少小伙伴們在做店鋪的時候是非常迷茫的，在診斷店鋪的時候不知道怎么去解決，又或者說是不知道從哪里入手去解決，經(jīng)常導(dǎo)致自己找不到問題，還陷入了誤區(qū)，那么今天我們就著手于店鋪的定位、店鋪的視覺還有店鋪的營銷來做一個診斷的方案就拿手機(jī)殼來說吧，我們也有這樣的學(xué)員，他的店鋪呢，主要面對的就是年輕女性，手機(jī)殼的樣式非?？蓯?，對于這樣的店鋪他就需要專門的針對年輕女性去做視覺，首先主打的手機(jī)款式要符合潮流，再就是店鋪的視覺要符合小女生，然后價格方面還不能太貴，禮品也要精美可愛，不能太次再就是內(nèi)容營銷，很多人不懂什么意思，這是一個淘寶的大勢所趨，淘寶已經(jīng)不再是單純的用來購物了，淘寶的群，淘寶的直播，淘寶社區(qū)，都在向大家聲明，它未來將會以一個全方位的發(fā)展來迎接大家，那么我們的內(nèi)容化營銷就很重要了，怎么做呢下面也會給大家展示一些市場上比較好的一些店鋪，如下圖，這個店鋪的風(fēng)格就很準(zhǔn)確，明確的展示是做小女生的手機(jī)殼，還有附送精美的小禮品二、視覺分析做網(wǎng)店不像做實體店，做實體店可以親身感受到寶貝什么樣子，但是網(wǎng)店不行，我們依靠的只有我們的視覺，而這也是我們最最重要的一點，我們?nèi)绻曈X效果不行，首先買家看到也不會點進(jìn)來，點不進(jìn)來我們就沒有故事，就如同我的標(biāo)題，不吸引人的話就沒人點，但吸引人可不是夸大其詞如果我們沒有統(tǒng)一的風(fēng)格，而去同質(zhì)化還很厲害，那就不能一下子吸引客戶的眼球，不能專注的吸引適合店鋪的人群，但是如果我們的店鋪風(fēng)格行成了的話，我們從視覺體驗上就能夠吸引與店鋪相符的人群，并能讓消費者留下深刻的印象好了，這就是我從這三個方面所總結(jié)出來的一個診斷方法，只有診斷好了這些我們的店鋪才能穩(wěn)健的發(fā)展，總不好等到店鋪做起來了才開始頭疼這些吧                

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