淘寶商家如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，淘寶運(yùn)營(yíng)才能成功？

         中間商 沒一個(gè)敢和他玩，于是都來給差評(píng)這是他的玩法當(dāng)然還有飾品（非標(biāo)品），成本10元，你賣15 、20、30還是40，用戶是沒有概念的，所以你就可以定價(jià)39，利潤(rùn)有29元，你只要把照片拍的好看些就行了，因?yàn)檫@個(gè)飾品是獨(dú)一無二的或者說是同款很少，這樣你就有定價(jià)權(quán)，還有用戶沒價(jià)格感知性不強(qiáng)下面在說說定價(jià)的幾種方法：松子前2天稍微研究了下，定價(jià)成本加成定價(jià)法這個(gè)比較簡(jiǎn)單，也是目前用的最多的定價(jià)方法我之前我一個(gè)女裝品牌，定價(jià)很簡(jiǎn)單，成本核算出來后成本5是吊牌價(jià)，這樣的話我們雙11基本打5折的情況下，也有1.5倍的毛利目標(biāo)收益定價(jià)法先定目標(biāo)收益，然后反推定價(jià)感知價(jià)值定價(jià)法消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值，比如上面說的飾品價(jià)值定價(jià)法沃爾瑪 宜家隨行就市定價(jià)法“隨大流”的定價(jià)方法最近有TP一些店鋪，某些店鋪定價(jià)權(quán)在公司手上，這時(shí)候就要學(xué)會(huì)定價(jià)了我記得12年在某家女裝公司上班的時(shí)候，我的老板就跟我講定價(jià)定生死我一開始一直不怎么明白，但是這句話記得了，我在做服務(wù)的時(shí)候，總想著打造了一些爆款，掌柜賺了多少錢但是細(xì)細(xì)算下來，商品成本，人工費(fèi)用，推廣費(fèi)用，天貓扣點(diǎn)，退貨率，物流費(fèi)用，統(tǒng)統(tǒng)去掉后，然后正規(guī)企業(yè)還要交稅，剩下的真是所剩無幾所以這里面定價(jià)的學(xué)問就很大我們一個(gè)客戶，賣一個(gè)標(biāo)品，目前類目第一，他的玩法是 自己是工廠，一天3000票的情況下，成本已經(jīng)控制到最低的情況下，定價(jià)20%毛利率，于是他妥妥的類目第一根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)品的定價(jià)作為參考定價(jià)拍賣定價(jià)法：競(jìng)爭(zhēng)叫價(jià)，淘寶拍賣然后說說電商上面的定價(jià)定價(jià)就是定人群最近我們做了2個(gè)化妝品，護(hù)膚類的，一個(gè)是無品牌在走高價(jià)，找了明星代言一個(gè)是三線品牌，走低價(jià)運(yùn)營(yíng)下來，本以為高價(jià)的很難賣，但是漸漸發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們鉆展定位了一些同類價(jià)格人群的時(shí)候，店鋪也開始慢慢動(dòng)了一個(gè)護(hù)手霜200快，居然也能賣的了，才明白不同人群 購(gòu)買不同價(jià)位的 同類商品                

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