淘寶商家應遵循什么規(guī)則去給寶貝定價？有什么技巧？

         三、客戶的購買心理及對價格的認識1、很多人在這里都會有一個誤區(qū)，那就是客戶都是圖便宜售價不一樣，假如是你在選擇這樣一款寶貝，在你還沒有深入去了解寶貝的詳情的時候，價格一定成為了你接下來是否點擊的一個重要衡量標準3、消費者大部分會避免購買最貴或者最便宜的產(chǎn)品，而會選擇相對穩(wěn)妥的中間路線，這個現(xiàn)在是大多有一定消費能力的賣家的一個習慣2、雖然價格高的未必是好貨，但是“便宜無好貨”，“一分錢一分貨”的觀念也已經(jīng)深入人心，所以對很多客戶來說，低價就是低品質(zhì)，絕對不會買低品質(zhì)的產(chǎn)品淘寶網(wǎng)店里面一個爆款的形成，除了最開始要注意選款以外，價格是其中一個很重要的推進器,我們可以把自己設想成一個顧客來思考這個問題流量款的定價用到了“0.618黃金分割定價法則”，這個價格是大多數(shù)人能夠接受的C、在我們的概念里面是沒有絕對的中端價格的，只有低端和高端兩個極端，這兩個極端計算標準是根據(jù)寶貝主詞想要搶占的價格段來定位的，這里需要兩個公式：（價格段最高價格—最低價格）0.382+最低價格=低端價格（價格段最高價格—最低價格）0.618+最低價格=高端價格當然，你的定價絕對要以成本為基礎，不然都是耍流氓所以一個合理的價格，合理的利潤，是你能否堅持下來的基本客戶會根據(jù)自己的經(jīng)濟實力，確定自己買哪個價位的產(chǎn)品，所以，他們只是在某一價格區(qū)間里面，尋找“性價比”最高的產(chǎn)品而對于價格就很隨便定了一個                

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