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    淘寶店鋪寶貝主圖怎么制作能提升點(diǎn)擊率?有什么技巧?

    cliepa61樓主|2020-09-02|12:45|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:623

             包括下面的例子也是,高于市場(chǎng)3倍的標(biāo)準(zhǔn)(做食品的),因?yàn)樽鍪称返哪繕?biāo)客戶的需求非常簡(jiǎn)單,就是你的標(biāo)準(zhǔn)越高越好,我們有一位學(xué)員做五谷雜糧的,他的豆子都是人工一粒一粒撿出來的,所以他的標(biāo)準(zhǔn)非常高,但是由于他的人工成本比較高導(dǎo)致他的成本比較高,然后他就問我,這個(gè)東西我怎么弄,能不能賣出去,我說當(dāng)然賣出去了,你要知道對(duì)于吃的,尤其是在網(wǎng)絡(luò)上買吃的的人,人群中低端的用戶群體越來越少,你告訴他我的這些大豆都是執(zhí)行什么什么標(biāo)準(zhǔn),比市場(chǎng)上的標(biāo)準(zhǔn)高,這就是你的賣點(diǎn),價(jià)格已經(jīng)不重要了,這就是對(duì)比,那么你在你的主圖上做對(duì)比的時(shí)候,盡量的不要用圖片去對(duì)比,因?yàn)榈胤教×?,盡量的寫上幾句這樣的文案就行了,然后,你的主圖上寫上2倍的價(jià)格,5倍的壽命,寫完了以后,讓人家點(diǎn)進(jìn)去你的詳情一定要配套,配套來解釋你2倍的價(jià)格5倍的壽命,為什么價(jià)格是人家的2倍,因?yàn)槟愣喔冻隽耸裁矗敲茨愣喔冻龅倪@些東西就可以產(chǎn)生5倍的壽命,你可以告訴他市場(chǎng)上的產(chǎn)品壽命大概是多少,我這個(gè)東西壽命大概是多少,一定要在詳情頁上面進(jìn)行解釋,否則的話你這個(gè)點(diǎn)進(jìn)去之后,就沒有下文了,這樣不行4、理想描述理想描述就是給他描繪一個(gè)理想的藍(lán)圖,女孩愛漂亮,你就告訴她,穿上我的衣服以后有多漂亮,我們?yōu)槭裁磁呐b的時(shí)候一定要用漂亮的模特呢,這個(gè)其實(shí)就是給目標(biāo)客戶群一個(gè)理想的塑造,讓你感覺到你穿上以后也是這種效果,這叫理想塑造,比如說,我們來看幾個(gè)案例,有一個(gè)做豐胸產(chǎn)品也是咱們一個(gè)學(xué)員,來問我,用什么樣的文案比較好,他寫了很多,很多功效,很多功能,我告訴他,其實(shí)就一句話就行了:三個(gè)月從A到C,就這么簡(jiǎn)單,你寫那么多干嘛,你的目標(biāo)根本不需要?jiǎng)e的,在你的主圖上寫上天然無刺激這些,所有的這些東西,根本打動(dòng)不了她,因?yàn)椴皇撬钪苯拥男枨?,我們可以在目?biāo)客戶或老客戶里面咨詢一下,做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查,你要知道這些人買豐胸產(chǎn)品的人,就是告訴她這些東西稍微有一點(diǎn)副作用,但是三個(gè)月就是從A到C,你問問她買不買還有一個(gè)案例,我們有學(xué)員做祛痘的,也是一樣的道理,一直在糾結(jié)說我到底要表達(dá)什么,因?yàn)槲乙磉_(dá)的賣點(diǎn)太多了,我就告訴他,很簡(jiǎn)單,7天痘痘沒了,其實(shí)這句文案非常的簡(jiǎn)單,而且直抓目標(biāo)客戶的需求,你要知道祛痘的人跟豐胸的人目標(biāo)客戶是一樣的,需求是一樣的,她就要效果,效果明顯,其它的是其次要考慮的問題,這就是一個(gè)理想的描述,所以當(dāng)你去寫文案的時(shí)候,你先想明白你的目標(biāo)客戶是誰,他的需求是什么,你滿足他的需求的時(shí)候怎么來滿足,不要想太多,就抓住他一個(gè)最主要的點(diǎn)就行了,這就是一個(gè)理想的描述型的一個(gè)表達(dá)方式以上這10個(gè)點(diǎn)來跟大家說文案怎么寫,但實(shí)際上,我們?cè)谡嬲褂玫臅r(shí)候,這10個(gè)點(diǎn)是綜合使用的,比方說像我寫的這個(gè)「學(xué)會(huì)這10招,點(diǎn)擊率至少漲3倍」這是一個(gè)非常具體化的一個(gè)表達(dá),大家看這里面有數(shù)字,有目標(biāo)客戶的需求,目標(biāo)客戶的需求就是讓點(diǎn)擊率上漲,所以說,有很多時(shí)候,我們?cè)趯懳陌傅臅r(shí)候一定要綜合起來用你在網(wǎng)上買吃的,買到不靠譜的吃的,吃了之后就有可能會(huì)致命等等,類似于這樣的表達(dá)都是恐嚇型的,我們來看兩個(gè)例子,有一位同學(xué)是做保健枕的,我跟他說你的文案里面寫上這樣一句話:頸椎病竟是因?yàn)橐粋€(gè)枕頭,你的賣點(diǎn)就是沒有說治頸椎病,你就告訴他,就是因?yàn)橐粋€(gè)枕頭沒用對(duì)他主打的點(diǎn)就是這里,他主打的點(diǎn)絕對(duì)不是價(jià)格,你想他就告訴你,我的價(jià)格是別人的2倍,但是我的壽命是別人的5倍,這是一個(gè)做家具的一位學(xué)員,當(dāng)時(shí)我們跟他分析這個(gè)文案的時(shí)候,我們也曾經(jīng)想過之前用的比較火的一個(gè),像寫的比較貴,比如說像寫一個(gè)貴,然后這家不賣便宜貨,但是這種現(xiàn)在用的太多了,我們就在想,要跟同行一眼就區(qū)分開來,我們的賣點(diǎn)是什么呢,我們的賣點(diǎn)是質(zhì)量好,使用壽命長(zhǎng),但是我們的價(jià)格高,所在說你要想把你的劣勢(shì)(價(jià)格高),變成你的優(yōu)勢(shì)的時(shí)候,一定要配套著你的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)出來我建議大家,把這10個(gè)情況列到一張紙上,然后你沒事的時(shí)候,就拿你的行業(yè),就沖著這個(gè)點(diǎn)去寫,比如說,恐嚇我應(yīng)該怎么恐嚇,然后理想塑造應(yīng)該我怎樣理想塑造,每一個(gè)情況你都寫一個(gè),寫完之后,你這10個(gè)再一合并,就會(huì)出一個(gè)非常優(yōu)秀的一個(gè)文案,多看多寫,你所需要的東西你的同行都已經(jīng)在寫了,你只需要把它稍微改一改就行了,這就是我們講的這10招其次緊抓需求,我們看到很多的主圖,上面寫的高大上的,甚至寫一些看不懂的英文或韓文,你寫這些文案,其實(shí)沒有任何意義,你要知道,你的目標(biāo)客戶想看什么,你的目標(biāo)客戶如果定到中低端的話,他要的就是性價(jià)比,要的就是便宜,如果是中高端的話,要的就是品質(zhì),要的就是感覺,你要緊抓他的需求,然后用一個(gè)精練的表達(dá)方式其實(shí)整個(gè)文案是一整套思路,那么最主要的是,一定要學(xué)會(huì)舉一反三,自己寫出來才叫好的東西,我們也會(huì)在我們的網(wǎng)站里面,經(jīng)常給大家去探討這個(gè)問題,因?yàn)樵?7年最主要的技能就是你怎么表達(dá)你的產(chǎn)品的技能,一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)不能單單只在技術(shù)方面擅長(zhǎng)了,15年以后大家就應(yīng)該能有這個(gè)體會(huì),淘寶已經(jīng)不是一個(gè)單純靠技術(shù)的時(shí)代了,最主要的是思維,店鋪運(yùn)作的思路,你的思路掌握好了,你的店鋪才能做好2、數(shù)字展示剛才我也說了,盡量用阿拉伯?dāng)?shù)字,不要用漢字,對(duì)于大爆款來說月銷10000件,寫成1萬就不如寫成10000有力度,如果是小爆款,換一種表達(dá)方式,現(xiàn)在只有100件銷量,3分鐘賣出100件(1小時(shí)賣出100件),需要注意的是,比如說寫月銷量10000件,但是點(diǎn)進(jìn)去只有20件銷量,這個(gè)就非常不合適了,但是你要是寫一個(gè)這樣的文案:1小時(shí)賣出100件,然后點(diǎn)進(jìn)去是一個(gè)300多的銷量,這個(gè)是非常正常,沒有人會(huì)跟你細(xì)摳到底是不是一個(gè)小時(shí)賣出的,那么,大家一定要注意當(dāng)你去寫數(shù)字的時(shí)候一定要寫阿拉伯?dāng)?shù)字,更直觀,這是數(shù)字的型式                

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