淘寶店鋪寶貝主圖怎么制作能提升點擊率？有什么技巧？

         包括下面的例子也是,高于市場3倍的標準（做食品的），因為做食品的目標客戶的需求非常簡單，就是你的標準越高越好，我們有一位學員做五谷雜糧的，他的豆子都是人工一粒一粒撿出來的，所以他的標準非常高，但是由于他的人工成本比較高導致他的成本比較高，然后他就問我，這個東西我怎么弄，能不能賣出去，我說當然賣出去了，你要知道對于吃的，尤其是在網(wǎng)絡(luò)上買吃的的人，人群中低端的用戶群體越來越少，你告訴他我的這些大豆都是執(zhí)行什么什么標準，比市場上的標準高，這就是你的賣點，價格已經(jīng)不重要了，這就是對比，那么你在你的主圖上做對比的時候，盡量的不要用圖片去對比，因為地方太小了，盡量的寫上幾句這樣的文案就行了，然后，你的主圖上寫上2倍的價格，5倍的壽命，寫完了以后，讓人家點進去你的詳情一定要配套，配套來解釋你2倍的價格5倍的壽命，為什么價格是人家的2倍,因為你多付出了什么，那么你多付出的這些東西就可以產(chǎn)生5倍的壽命，你可以告訴他市場上的產(chǎn)品壽命大概是多少，我這個東西壽命大概是多少，一定要在詳情頁上面進行解釋，否則的話你這個點進去之后，就沒有下文了，這樣不行4、理想描述理想描述就是給他描繪一個理想的藍圖，女孩愛漂亮，你就告訴她，穿上我的衣服以后有多漂亮，我們?yōu)槭裁磁呐b的時候一定要用漂亮的模特呢，這個其實就是給目標客戶群一個理想的塑造，讓你感覺到你穿上以后也是這種效果，這叫理想塑造，比如說，我們來看幾個案例，有一個做豐胸產(chǎn)品也是咱們一個學員，來問我，用什么樣的文案比較好，他寫了很多，很多功效，很多功能，我告訴他，其實就一句話就行了：三個月從A到C，就這么簡單，你寫那么多干嘛，你的目標根本不需要別的，在你的主圖上寫上天然無刺激這些，所有的這些東西，根本打動不了她，因為不是她最直接的需求，我們可以在目標客戶或老客戶里面咨詢一下，做個市場調(diào)查，你要知道這些人買豐胸產(chǎn)品的人，就是告訴她這些東西稍微有一點副作用，但是三個月就是從A到C，你問問她買不買還有一個案例，我們有學員做祛痘的，也是一樣的道理，一直在糾結(jié)說我到底要表達什么，因為我要表達的賣點太多了，我就告訴他，很簡單，7天痘痘沒了，其實這句文案非常的簡單，而且直抓目標客戶的需求，你要知道祛痘的人跟豐胸的人目標客戶是一樣的，需求是一樣的，她就要效果，效果明顯，其它的是其次要考慮的問題，這就是一個理想的描述，所以當你去寫文案的時候，你先想明白你的目標客戶是誰，他的需求是什么，你滿足他的需求的時候怎么來滿足，不要想太多，就抓住他一個最主要的點就行了，這就是一個理想的描述型的一個表達方式以上這10個點來跟大家說文案怎么寫，但實際上，我們在真正使用的時候，這10個點是綜合使用的，比方說像我寫的這個「學會這10招，點擊率至少漲3倍」這是一個非常具體化的一個表達，大家看這里面有數(shù)字，有目標客戶的需求，目標客戶的需求就是讓點擊率上漲，所以說，有很多時候，我們在寫文案的時候一定要綜合起來用你在網(wǎng)上買吃的，買到不靠譜的吃的，吃了之后就有可能會致命等等，類似于這樣的表達都是恐嚇型的，我們來看兩個例子，有一位同學是做保健枕的，我跟他說你的文案里面寫上這樣一句話：頸椎病竟是因為一個枕頭，你的賣點就是沒有說治頸椎病，你就告訴他，就是因為一個枕頭沒用對他主打的點就是這里，他主打的點絕對不是價格，你想他就告訴你，我的價格是別人的2倍，但是我的壽命是別人的5倍，這是一個做家具的一位學員，當時我們跟他分析這個文案的時候，我們也曾經(jīng)想過之前用的比較火的一個，像寫的比較貴，比如說像寫一個貴，然后這家不賣便宜貨，但是這種現(xiàn)在用的太多了，我們就在想，要跟同行一眼就區(qū)分開來，我們的賣點是什么呢，我們的賣點是質(zhì)量好，使用壽命長，但是我們的價格高，所在說你要想把你的劣勢（價格高），變成你的優(yōu)勢的時候，一定要配套著你的絕對優(yōu)勢出來我建議大家，把這10個情況列到一張紙上，然后你沒事的時候，就拿你的行業(yè)，就沖著這個點去寫，比如說，恐嚇我應(yīng)該怎么恐嚇，然后理想塑造應(yīng)該我怎樣理想塑造，每一個情況你都寫一個，寫完之后，你這10個再一合并，就會出一個非常優(yōu)秀的一個文案，多看多寫，你所需要的東西你的同行都已經(jīng)在寫了，你只需要把它稍微改一改就行了，這就是我們講的這10招其次緊抓需求，我們看到很多的主圖，上面寫的高大上的，甚至寫一些看不懂的英文或韓文，你寫這些文案，其實沒有任何意義，你要知道，你的目標客戶想看什么，你的目標客戶如果定到中低端的話，他要的就是性價比，要的就是便宜，如果是中高端的話，要的就是品質(zhì)，要的就是感覺，你要緊抓他的需求，然后用一個精練的表達方式其實整個文案是一整套思路，那么最主要的是，一定要學會舉一反三，自己寫出來才叫好的東西，我們也會在我們的網(wǎng)站里面，經(jīng)常給大家去探討這個問題，因為在17年最主要的技能就是你怎么表達你的產(chǎn)品的技能，一個好的運營已經(jīng)不能單單只在技術(shù)方面擅長了，15年以后大家就應(yīng)該能有這個體會，淘寶已經(jīng)不是一個單純靠技術(shù)的時代了，最主要的是思維，店鋪運作的思路，你的思路掌握好了，你的店鋪才能做好2、數(shù)字展示剛才我也說了，盡量用阿拉伯數(shù)字，不要用漢字，對于大爆款來說月銷10000件，寫成1萬就不如寫成10000有力度，如果是小爆款，換一種表達方式，現(xiàn)在只有100件銷量，3分鐘賣出100件（1小時賣出100件），需要注意的是，比如說寫月銷量10000件，但是點進去只有20件銷量，這個就非常不合適了，但是你要是寫一個這樣的文案:1小時賣出100件，然后點進去是一個300多的銷量，這個是非常正常，沒有人會跟你細摳到底是不是一個小時賣出的，那么，大家一定要注意當你去寫數(shù)字的時候一定要寫阿拉伯數(shù)字，更直觀，這是數(shù)字的型式                

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