淘寶商家應(yīng)該如何去應(yīng)對日益嚴(yán)重的價(jià)格戰(zhàn)?怎么脫穎而出?
152****9192 樓主 | 2020-09-05 | 12:45 | 發(fā)布在分類 / 店鋪管理 | 閱讀:9339
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京東想的方法是,在標(biāo)準(zhǔn)品行業(yè)來做服務(wù)升級,率先自建物流倉儲(chǔ),讓全國的賣家基本都可以一天收到產(chǎn)品,通過這點(diǎn)來弱化自己對于價(jià)格戰(zhàn)的依賴,也確實(shí)取得一定的效果常見的非標(biāo)品,是服飾和箱包等類目,非標(biāo)品主要的區(qū)別點(diǎn)是就算東西材質(zhì)一樣,外觀一樣,但是產(chǎn)品的價(jià)格仍然可以差異化很大,因?yàn)樽龉?,版型等等還可能產(chǎn)生差異化,所以這類商品很難受到價(jià)格戰(zhàn)的影響,因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化的程度比較低價(jià)格戰(zhàn),看上去只有調(diào)價(jià)這個(gè)動(dòng)作,但如果不做充分的準(zhǔn)備,很容易就會(huì)導(dǎo)致反向的結(jié)果:銷量沒上去,利潤卻越來越少,還會(huì)讓顧客對產(chǎn)品的印象大打折扣所以,店鋪有利潤款、有防火墻,多個(gè)產(chǎn)品配合一起來打價(jià)格戰(zhàn),讓用戶買了更多的東西,同時(shí)又覺得占了便宜在產(chǎn)品差異化這里,和線下的商業(yè)受地理位置的影響這點(diǎn)不同,線上的任何一個(gè)商品,都會(huì)接受來自全國所有商品的對照,而平臺(tái)技術(shù)的升級革新方向,也是為了讓消費(fèi)者不花冤枉錢,有更多的比較遇到價(jià)格戰(zhàn)的選擇跟進(jìn)或者不跟進(jìn),要注意的是,在價(jià)格戰(zhàn)的選擇上面,并不是所有的人都是一個(gè)思路,我大概分成三種情況去思考:1、相同產(chǎn)品我個(gè)人認(rèn)為,京東和阿里是完全不同的企業(yè),阿里已經(jīng)是個(gè)生態(tài)平臺(tái),而京東更多是資本運(yùn)作層面的,如果不找到價(jià)格戰(zhàn)之后的盈利方法,在非標(biāo)準(zhǔn)品行業(yè)找到辦法,那么未來京東很可能就退化成個(gè)物流公司在這點(diǎn)上,我們每次上活動(dòng)的時(shí)候,都會(huì)統(tǒng)計(jì)幾個(gè)主要數(shù)據(jù)變化,比如直通車的搜索點(diǎn)擊率,整體搜索轉(zhuǎn)化率,一般我們會(huì)看到大幅度降價(jià)搜索點(diǎn)擊率并沒有明顯提高,轉(zhuǎn)化率會(huì)有不同程度的提升,而轉(zhuǎn)化率會(huì)隨著你降價(jià)的幅度有波動(dòng),并不是越低越高,而是會(huì)有某個(gè)價(jià)格轉(zhuǎn)化最高同樣的產(chǎn)品只要品牌知名度更好,那么價(jià)格的敏感度就會(huì)大大降低,這就是我們說的品牌溢價(jià)能力,也是我們前面在講品牌這個(gè)點(diǎn)里,反復(fù)給大家的建議,品牌打造現(xiàn)在機(jī)會(huì)比八九十年代好多了,每個(gè)淘寶賣家都可以有個(gè)品牌夢比如,京東自己的一臺(tái)路由器,它的拿貨價(jià)格是100元,它的售價(jià)可能會(huì)是90元,它自己虧10元來賣,越是這種很標(biāo)準(zhǔn)化的東西,消費(fèi)者對于價(jià)格越敏感,所以,這種策略幫助京東快速擴(kuò)大市場份額
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