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    淘寶店鋪如何輕松提升新品寶貝的流量和銷量?有什么技巧?

    double木婷樓主|2020-09-11|12:40|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:3687

             B:免費(fèi)搜索流量第二步優(yōu)化寶貝內(nèi)功,設(shè)置上下架時(shí)間(買家在天貓搜索寶貝,寶貝不受上下架時(shí)間影響)、櫥窗推薦、優(yōu)化標(biāo)題、7天+無理由退換貨、贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、公益寶貝等基礎(chǔ)工作全部設(shè)置優(yōu)化,尤其是寶貝標(biāo)題,在做新品標(biāo)題選詞的時(shí)候盡量不要過多的添加大詞,可以選擇一些高轉(zhuǎn)化的詞,有幾百搜索,轉(zhuǎn)化很高的詞做寶貝標(biāo)題,選詞的路徑和組詞的方法相信童鞋們都知道,再此就不分享了,做好寶貝標(biāo)題后需要每天觀察那些關(guān)鍵詞帶來了流量,連續(xù)觀察一周左右時(shí)間,沒有流量的詞可以考慮替換掉,在替換詞的時(shí)候不要大動(dòng),每次只替換沒有流量的詞即可,而且在替換詞的時(shí)候千萬別在編輯寶貝中替換,在出售寶貝中點(diǎn)擊筆形狀的圖標(biāo)進(jìn)行編輯標(biāo)題即可前期剛發(fā)布寶貝的時(shí)候流量是不會(huì)突然爆發(fā)的,流量還處于增減的階段,官方會(huì)根據(jù)寶貝的綜合表現(xiàn)調(diào)整寶貝的排名,寶貝的綜合表現(xiàn)好壞是基于買家的喜好度決定的,換句話說也就是寶貝的人氣夠不夠熱,當(dāng)前期工作做好之后就需要做寶貝的人氣了,買家的加購(gòu)、收藏、每天寶貝的轉(zhuǎn)化率、評(píng)價(jià)貼圖等工作,重點(diǎn)是寶貝的收藏、轉(zhuǎn)化,當(dāng)寶貝有了部分流量后需要做寶貝的轉(zhuǎn)化,只有寶貝的加購(gòu)、收藏、轉(zhuǎn)化跟上后流量才會(huì)增加,直至爆發(fā),相反流量會(huì)越來越少,其實(shí)很簡(jiǎn)單的道理,淘寶官方給你寶貝排名展現(xiàn)了,買家也點(diǎn)擊寶貝進(jìn)店了,而你寶貝轉(zhuǎn)化特別差是不是就浪費(fèi)了官方給予寶貝的機(jī)會(huì)了,同樣的情況下給予別人家的寶貝同樣機(jī)會(huì),別人家寶貝表現(xiàn)特別好官方是不是會(huì)加大寶貝展現(xiàn)機(jī)會(huì),將寶貝的排名提高展現(xiàn)給更多的買家,流量是不是會(huì)遞增,進(jìn)而寶貝進(jìn)入良性循環(huán)的狀態(tài),發(fā)展下去寶貝是不是就成為爆款了呢2 如何控制寶貝的轉(zhuǎn)化率在寶貝有了流量后我們需要將流量轉(zhuǎn)化掉,在做轉(zhuǎn)化之前先做寶貝加購(gòu)收藏,在做寶貝的轉(zhuǎn)化,可以在店鋪內(nèi)店招、和寶貝詳情的頂端設(shè)計(jì)一張收藏寶貝送優(yōu)惠券、紅包、手機(jī)流量等活動(dòng)海報(bào),此活動(dòng)同步在旺旺首次彈窗推薦中,還有店內(nèi)客服主動(dòng)推薦引導(dǎo),將收藏送禮活動(dòng)充分曝光加大收藏力度,因?yàn)椴皇敲恳晃毁I家進(jìn)店后都會(huì)產(chǎn)生訂單,我們要盡可能的將每一位進(jìn)店的買家留住,盡量引導(dǎo)買家收藏、加購(gòu),收藏送禮活動(dòng)可以配合購(gòu)物車營(yíng)銷活動(dòng)一起做,例如加購(gòu)物車下單立減X元,具體金額根據(jù)自身寶貝利潤(rùn)而定當(dāng)寶貝拿到新品標(biāo)簽后官方會(huì)給予一定的展現(xiàn)機(jī)會(huì),也就是童鞋們理解的官方扶持,在我們發(fā)布寶貝之前就需要將寶貝的視覺內(nèi)功做好,寶貝主圖、詳情做到足夠吸引人,尤其是主圖一定要能夠激起買家的點(diǎn)擊欲望,官方給予展現(xiàn)的機(jī)會(huì)我們一定抓住機(jī)會(huì),當(dāng)買家點(diǎn)擊寶貝進(jìn)入寶貝詳情頁(yè)之后我們需要做的就是盡可能的留住買家,讓買家在寶貝詳情頁(yè)盡可能的多停留一段時(shí)間,因?yàn)橘I家停留的時(shí)間越長(zhǎng)不僅會(huì)增加寶貝的權(quán)重而且下單的幾率也很大,所以在發(fā)布新品之前需要運(yùn)營(yíng)和美工相互配合,將寶貝的視覺內(nèi)功做到足夠吸引人,那么在發(fā)布寶貝之前運(yùn)營(yíng)和美工需要做什么工作呢現(xiàn)在新品標(biāo)只針對(duì)部分類目開放,不是所有類目都會(huì)打上新品標(biāo)簽,目前淘寶僅開放以下類目:女裝/女士精品、箱包皮具/熱銷女包/男包、女鞋、服飾配件/皮帶/帽子/圍巾、流行男鞋、飾品、3C數(shù)碼配件、男裝、男包、旅行箱、旅行包、童裝、玩具、內(nèi)衣、童鞋等類目(這里列舉的類目不全面),具體你的類目符不符合新品打標(biāo)請(qǐng)各位童鞋自行確認(rèn),支持打標(biāo)的類目時(shí)間周期也是根據(jù)不同類目決定的,一般新品標(biāo)簽有14天、28天、30天,類目不同時(shí)間不同1 獲取免費(fèi)流量A:新品標(biāo)簽流量首先我們要用免費(fèi)的方法獲取流量,因?yàn)橛辛髁坎艜?huì)有銷量,有的童鞋可能會(huì)認(rèn)為新品淘寶會(huì)給流量,這種想法是錯(cuò)誤的,淘寶網(wǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)任何一家店鋪流量,給予的只是展現(xiàn),是展現(xiàn)不是流量,有展現(xiàn)后買家點(diǎn)擊你的寶貝才叫做流量,但是買家會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊你的寶貝完全取決與你寶貝的主圖夠不夠吸引力,能不能激起買家點(diǎn)擊的欲望在做好收藏加購(gòu)活動(dòng)后需要做寶貝轉(zhuǎn)化了,當(dāng)然可以和收藏加購(gòu)活動(dòng)同步進(jìn)行,在做寶貝轉(zhuǎn)化的時(shí)候首先是寶貝的性價(jià)比一定要優(yōu)于競(jìng)品,所以在做寶貝定價(jià)的時(shí)候要充分了解競(jìng)品的價(jià)格,優(yōu)于競(jìng)品不是讓你打低價(jià),要考慮店鋪的定位人群,店內(nèi)人群的標(biāo)簽是中高端人群,你將寶貝的價(jià)格定的太低會(huì)打亂店鋪的標(biāo)簽,可以設(shè)置新品營(yíng)銷活動(dòng),例如在開始做新品促銷活動(dòng)的時(shí)候先設(shè)定個(gè)寶貝計(jì)劃,有條不紊的將活動(dòng)進(jìn)行下去,計(jì)劃精確到每天需要成交多少單,需要多少流量、多少收藏、加購(gòu)、多少詢單,最主要的是算好活動(dòng)寶貝件數(shù)、周期、寶貝利潤(rùn)、需要多少人購(gòu)買、買家收貨周期是多久、每天觀測(cè)寶貝排名等,要明確我們的目的是什么首先運(yùn)營(yíng)需要做的工作就是做寶貝計(jì)劃,寶貝的受眾人群、寶貝的定價(jià)、受眾人群喜歡什么風(fēng)格的設(shè)計(jì)、受眾人群購(gòu)物時(shí)間、受眾人群消費(fèi)能力、年齡、職業(yè)、性別、城市等工作都要做到心中有數(shù),還要分析競(jìng)品的風(fēng)格、價(jià)格、上下架時(shí)間、銷量、評(píng)價(jià)等第一步發(fā)布新品拿到新品標(biāo)簽,童鞋們發(fā)布的寶貝符不符合新品打標(biāo)的要求請(qǐng)童鞋們對(duì)號(hào)入座,今天我們主要分享的免費(fèi)提高新品銷量的方法,只要你發(fā)布的寶貝符合新品打標(biāo)的要求系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)打標(biāo)                

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