淘寶商家運(yùn)營(yíng)標(biāo)品和非標(biāo)品的思路有何不同？具體怎么去運(yùn)營(yíng)？

         標(biāo)品的轉(zhuǎn)化率也會(huì)相對(duì)較高，瀏覽商品的買家是剛需，不存在隨便逛的因素，價(jià)格對(duì)標(biāo)品的影響也比較大，同一款產(chǎn)品即使差距只在1塊錢，低1塊的轉(zhuǎn)化率，就要比貴1塊的轉(zhuǎn)化率高很多，有些標(biāo)品類目手淘首頁(yè)的流量效果并不好，流量入口通常只有1個(gè)或者幾個(gè)流量入口，可以搜索到單品的類目，因?yàn)樾袠I(yè)普遍轉(zhuǎn)化率偏高，低客單價(jià)的寶貝在第一次搜索產(chǎn)品的買家已經(jīng)購(gòu)買，就算后期再猜你喜歡的位置展現(xiàn)，也已經(jīng)購(gòu)買過(guò)，后續(xù)不在需要，這里不包括高客單價(jià)，高客單價(jià)的產(chǎn)品篩選的時(shí)間更長(zhǎng)，對(duì)手淘首頁(yè)的展示位置就變的尤為重要了標(biāo)品：先做類目分析，通過(guò)直通車看競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)，測(cè)款數(shù)據(jù)如果優(yōu)秀，直接通過(guò)直通車快速拉爆流量，測(cè)款數(shù)據(jù)一般，可以制作長(zhǎng)時(shí)間的上升趨勢(shì)，通過(guò)提高銷量帶動(dòng)數(shù)據(jù)提升，隨著銷量的提高，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率明顯提升的狀態(tài)就可以加大投放力度，如果沒(méi)有那么多的款式去做測(cè)款，產(chǎn)品也比較單一，那就找到單品競(jìng)店，從競(jìng)店的主圖和詳情頁(yè)上做升級(jí)，價(jià)格也可以稍微偏低一點(diǎn)，哪怕是差一塊錢，對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化提升都是顯著的1，標(biāo)品：標(biāo)品關(guān)鍵詞的數(shù)量要比非標(biāo)品少很多，在選取關(guān)鍵詞時(shí)也比較集中，通過(guò)搜索關(guān)鍵詞就幾個(gè)型號(hào)，因?yàn)檫x取的數(shù)量差異，導(dǎo)致直通車的推廣費(fèi)用也更貴，行業(yè)的平均出價(jià)也要比非標(biāo)品高，特別是權(quán)重比較低的店鋪，通常點(diǎn)一下在5-10塊左右也是常見，新開的店鋪就很難承受的起這么高的直通車成本做過(guò)爆款的朋友肯定都知道，爆款的詞一定是大詞和二級(jí)詞，剛開始可以先測(cè)二級(jí)詞，因?yàn)榇笤~過(guò)于廣泛，推廣費(fèi)用也偏高，隨著銷量增加攀爬，真正意義做起來(lái)之后在加入一些大詞，尤其是關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)不能比競(jìng)店差，如果店鋪打算做到單品前十，就要分析單品前十的數(shù)據(jù)，前十轉(zhuǎn)化率在10%，但是行業(yè)均值的轉(zhuǎn)化率是5%，自己選的詞轉(zhuǎn)化率是7%，雖然說(shuō)對(duì)比行業(yè)均值是高的，而對(duì)于前十轉(zhuǎn)化率就沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)了，這個(gè)類目對(duì)銷量要求比較高，低銷量單品對(duì)測(cè)款的數(shù)據(jù)反饋可以降低一些標(biāo)準(zhǔn)1，標(biāo)品：一般為功能，外觀，相同或者無(wú)明顯差異化的產(chǎn)品，買家不會(huì)連續(xù)翻幾頁(yè)去找產(chǎn)品，絕大部分的買家普遍會(huì)按銷量來(lái)排序，搜索靠前的產(chǎn)品就可以下單，因此排名的高低對(duì)標(biāo)品搜索流量是影響占比最高的，每一家店鋪都在盡量爭(zhēng)奪全網(wǎng)靠前的位置，很多做標(biāo)品的都會(huì)開直通車提高出價(jià)，搶更靠前的排名2，非標(biāo)品：點(diǎn)擊，收藏加購(gòu)是產(chǎn)品的重要反饋，每周不定期的上新，款式不多的情況下最少也要做到半月更新一次，通過(guò)測(cè)款數(shù)據(jù)進(jìn)行初步選款，數(shù)據(jù)不錯(cuò)的款式開直通車?yán)髁?，如遇到測(cè)款數(shù)據(jù)非常好的款式，跟標(biāo)品一樣，也是通過(guò)直通車快速拉爆流量2，非標(biāo)品：非標(biāo)品的區(qū)別在于，當(dāng)?shù)谝豁?yè)沒(méi)有瀏覽到自己喜歡的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)持續(xù)瀏覽多頁(yè)，或者另?yè)Q關(guān)鍵詞繼續(xù)搜索喜歡的款式，排名的高低不單是影響展現(xiàn)和點(diǎn)擊率，還會(huì)影響到淘寶對(duì)其他數(shù)據(jù)的判斷，大部分的買家會(huì)按綜合來(lái)排序1.jpg (65.12 KB, 下載次數(shù): 15)1，非標(biāo)品：前期以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，因?yàn)榫珳?zhǔn)長(zhǎng)尾詞的競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較小，對(duì)于大詞來(lái)說(shuō)，沒(méi)有那么廣泛，也比較精準(zhǔn)，很容易把各項(xiàng)數(shù)據(jù)提升，選詞數(shù)量盡量控制在10-20個(gè)左右，詞的數(shù)量少，推廣效果也更集中選詞方式可以通過(guò)添加寶貝的核心關(guān)鍵詞，流量解析和關(guān)鍵詞表，系統(tǒng)推薦詞，直通車后臺(tái)關(guān)鍵詞工具，以及淘寶下拉詞等多種選詞方式，可選擇的詞也是多種多樣，不像標(biāo)品那么單一，相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)度也更高                

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