淘寶店鋪?zhàn)鲂☆惸慨a(chǎn)品，應(yīng)該如何布局和宣傳推廣呢？

         我在很困難的情況下發(fā)現(xiàn)了一個(gè)國外的小產(chǎn)品，經(jīng)過改良后做成了一個(gè)小爆款，但是好景不長(zhǎng)，大半年后市場(chǎng)上的競(jìng)品紛紛出現(xiàn)，甚至最后給我代工生產(chǎn)的廠家拿著我的模具自己去做了天貓店低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，我被迫退出市場(chǎng)在合作硅膠保鮮蓋的過程中有過深入交流，其實(shí)是個(gè)蠻實(shí)誠的小伙子，他是在廣州自己小舅的小作坊里做事，一個(gè)做硅膠產(chǎn)品的6個(gè)人的小作坊，他中專畢業(yè)就和他小舅學(xué)習(xí)做模具，模具技術(shù)還可以，空閑時(shí)間找些兼職的活賺點(diǎn)外快我們一直在為未來可能的競(jìng)爭(zhēng)提前做好準(zhǔn)備，不斷根據(jù)買家反饋，競(jìng)品特征進(jìn)行升級(jí)布局，就這個(gè)小產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)儲(chǔ)備了二十多個(gè)還沒有公開的專利很多賣家說自己賣小產(chǎn)品，不好賣，盈利少，沒有大類目產(chǎn)品吸引流量，今天阿朱跟你分享一個(gè)故事，看看人家是怎么把小產(chǎn)品賣出持續(xù)四年，年盈利都過百萬的我們的價(jià)格策略一開始也不是現(xiàn)在這樣，最開始我主要想的還是自己零售，一盒賺10元這樣，后期代理做大后發(fā)現(xiàn)這樣更省事，更能快速的去占領(lǐng)市場(chǎng)這么低的利潤，再加上專利壁壘，想要做的更好就必須要下更大的功夫，從而導(dǎo)致愿意潛下心來做創(chuàng)新設(shè)計(jì)對(duì)手更少了，我們的優(yōu)勢(shì)逐漸放大，形成了一個(gè)小小的護(hù)城河其實(shí)我也知道這種產(chǎn)品光靠外觀專利的保護(hù)是很有限的，你可以盡可能多的角度去申請(qǐng)布局，但是很難窮盡所有呀，對(duì)手只要稍微更改一下就可以規(guī)避了商家的利潤上來后也有了積極性去做銷量，銷量上來后為了保持優(yōu)勢(shì)又去積極調(diào)整價(jià)格，價(jià)格下調(diào)后買家轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步提高，從而導(dǎo)致這個(gè)小類目的整個(gè)市場(chǎng)是在不斷增加的，這也是我們樂于看到的局面前面說了，這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)可以創(chuàng)新的空間并不大，發(fā)明專利我們也只申請(qǐng)成功一個(gè)，實(shí)用新型有三個(gè)，更多的是外觀專利，但是外觀專利的保護(hù)是最弱的，別人稍微更改一下就繞過了，怎么辦呢過年期間專門帶著孩子來拜訪我，說我們合作的這5年也是他改變最大的5年，他原本打算就在他小舅的作坊里混個(gè)小主管，拿個(gè)上萬工資，然后結(jié)婚生子，從沒想過自己也能出去開個(gè)小作坊，而現(xiàn)在的利潤已經(jīng)超過了他小舅                

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